Ҳунармандчилик бозори йўналишлари - Изобразительное искусство - Презентации

Информация о документе

Цена	3000UZS
Размер	1.8MB
Покупки	0
Дата загрузки	23 Сентябрь 2019
Расширение	ppt
Раздел	Презентации
Предмет	Изобразительное искусство

Ҳунармандчилик бозори йўналишлари

Купить

Ҳунармандчилик бозори йўналишлари • Йўналиш ва бозорни ўрганиш • Бозор асослари ( харидор ишончи , бозор бўлимлари ва маҳсулот тоифаси ) тушунчаси сиз истаётган аниқ бир маҳсулотни излаб топишни бошлайдиган бозор ёки тармокли бозор ҳ ақида умумий маълумот беради. • Сизнинг изланишингиздаги кейинга қадам бу бозор йўналишлари ва нарҳларни кўриб чиқишдир. www.arxiv.uz

• Бозорни ўрганишнинг ушбу босқичида жавоб беришни талаб қ иладиган муҳим саволлар қуйидагилардир : • Бозорда қайси маҳсулот рақобатдош ? • • Ҳозирда маҳсулотнинг қайси тури харидоргир? • Ҳаёт тарзимизда қайси йўналищ кенг тарқалган? • Бозордаги ўхшаш товарларнинг нарҳи қ андай ? www.arxiv.uz

• Сиз ишлаб чиқараётган маҳсулотлар тури учун қ андай саноат стандарталари ( меъёрлари ) мавжуд ? • Станлартларнинг (меъёрларнинг) кўлами қай даражада? • Қадоқлаш ёки этикеткалашда (ёрлиқлашда) қандай талабларга риоя қилиш лозим? • Яна бошқа қоидалар мавжудлиги, масалан риоя қилиниши лозим бўлган мато таркиби каби? • Қандай дизайн ва ранглар ҳозирда бозорда харидоргир ҳисобланади? • Келгусида қандай ранглар ва дизайнлар оммабоп бўлиши тахмин қилинган? www.arxiv.uz

• Бозорни ўрганиш деганда уни бошқариш эмас, балки маҳсулотнинг сотилиш жараёни тушунилади. Бозор ва унинг йўналишларини ўрганишда йиғилган маълумотлар маҳсулот яратишингизда сизни рухлантириши ва ва таъсирлантириши лозим . • Тадқиқот мобайнида ўрганилиган масулотлардан ҳеч қачон нусҳа олиш мумкин эмас. www.arxiv.uz

• Бозор ва йўналиш ҳақидаги маълумотлар • Бозорни ўрганиш бўйича маълумотларни турли йўллар орқали тўплаш мумкин , яъни бозор учун кўргазмага қ ўйилгвн биринчи қ ўл маҳсулотлар ва босма нашрларни кўриб чиқиб ва интернет сайтлари орқали . • Бахтимизга ҳозирда интернет сайтларида расмли ва ёзма маълумотлар сероб ва биз текинга ушбу маълумотларга эга бўлишимиз мумкин. • Ушбу манбалар қўл билан маҳсулот яратадиган ҳунармандчилик корхоналари ва уларнинг ишчи гуруҳларига тавсия этилади. www.arxiv.uz

Тижорат нашрлари : • Тижорат нашрлари бу вакти - вақти ( одатда ойда ёки чоракда бир марта ) нашр қ илинадиган газета журналлар бўлиб , улар асосан тармоқли маркетингни маълум бир саноатга йўналтирилган ёки тижорат ёки бизнеснинг бирон бир турига бағишланган бўлади . • Тижорат нашрлари маҳсулот турлари ҳақида махсус маълумот беради. • Масалан, " Tabletop Today " рўзномаси озиқ-овқат маҳсулотлари бозори учун мўлжалланган. • Тижорат нашрлари бутун омма ёки оддий харидор учун эмас, балки профессионаллар ва тадбиркорларга мўлжалланган.www.arxiv.uz

• Тижорат нашрлари мақола, ҳисобот ва расмларни ўз ичига олади, ҳамда бозор ва савдо статистикаси, савдо кўргазмалари, еткачи компаниялар, энг харидоргир маҳсулот ишлаб чиқарувчилар ва бошқа бозор йўналишлари, масалан, дизайн кўриниши, ранг йўналишлари ва оммабоп маҳсулот турлари ҳақида маълумот берувчи йирик манба ҳисобланади. • Тижорат нашрларини обуна бўлиш орқали олиш мумкин. Кўпчилик тижорат нашрлар ўз вебсайтларига эга ва одамлар бу вебсайтлардан чегараланган миқдордаги маълумотларни текинга олишлари мумкин. • Одатда интернет орқали обуна бўлиш имкони мавжуд бўлиб, ундаги «фақат аъзолар учун» маълумотларидан фақатгина обуна тўловларини доимий амалга оширадиган мижозлар фойдалана олишлари мумкин. • Бизнинг севимли тижорат нашрларидан бири бўлган " Home Accents Today " кўпгина

Тижорат нашрларига обуна бўлиш • Бирон бир тижорат рўзномасига обуна бўлишдан олдин рўзномалар вебсайтларини кўздан кечиринг. • Обуна баҳоси юқори бўлади ва одатда кўпгина текин маълумот етарли миқдорда берилади. • Савдо кўргазмаларида тижорат нашрларининг совға сифатидаги нусҳалари билан танишиб чиқинг. www.arxiv.uz

Биз тавсия қилаётган тижорат нашрлари вебсайтларининг рўйхати қуйида келтирилган: • www.giftsanddec.com Gift & Decorative Accessories Magazine – совға саноати • www.giftwarenews.com Giftware News - совға саноати • www.homeaccentstoday.com Home Accents Today – уй жиҳозлари саноати • www.ldbinteriortextiles.com Home Textiles – уй учун мўлжалланган тўқимачилик саноати • www.hometextilestoday.com Home Textiles Today - уй учун мўлжалланган тўқимачилик саноати • www.kidstodayonline.com Kids Today – болалар мебели ва жиҳозлари саноати • www.playthings.com Playthings – ўйинчоклар саноати • www.casualliving.com Casual Living – очиқ табиатга чиқиш учун мўлжалланган жиҳозлар саноати • www.craftsreport.com The Crafts Report – ҳ унармандчилик саноати • www.retailforward.com Retail Forward – чаканачил

Турмуш тарзи учун мўлжалланган журналлар : • Турмуш тарзи учун мўлжалланган журналлар вақти - вақти ( одатда ойда ёки чоракда бир марта ) нашр қилинадиган журнал ҳисобланиб , у харидорларнинг қизиқарли ва ўзига хос турмуш тарзига тааллуқли бўлган мақолалар, мухаррирлар мақолалари, интервьюлар, фото ва расмларни ўз ичига олади. • Мода, уй дизайни, боғдорчилик ва очиқ ҳавода яшаш, пазандалик ва соғлиқ масалаларига бағишланган турмуш тарзи журналлари мавжуд. • Бундай журнал яна «яшил ҳаёт» ёки дабдабали ҳаёт масалаларига бағишланган мумкин. «Яшил ҳаёт» шиори инсонларни янги турмуш тарзига, яъни атроф-муҳитга зарарни камайтирган холатдаги турмуш тарзида яшашга ундайди. Бу эса диққат марказида экологик тоза, органик ва табиий тижорат маҳсулотлари эканидан далолат беради. www.arxiv.uz

• Турмуш тарзи журналлари ранглар , мато тузилиши , ғ оя ва намуналар бўйича дизайн рухлантиришида ажойиб манба ҳ исобланади . • Улар маҳсулотлар кундалик ҳаётда қандай ишлатилиши ҳақида ўқувчига фикр беради. Улар уйларнинг ички кўринишини , уларнинг боғ ва ошхоналарини , шу билан бирга инсонларнинг қ андай кийинишларини ва мода жиҳозларини қ андай ишлатилишини кўрсатади . • Турмуш тарзи журналлари бозор статистикаси ва ҳисоботлари ҳакида жуда кўп маълумот бермайди, аммо уларни мунтазам ўқиб борган киши, йўналишларни кузатиб бориш учун ажойиб манба эканини билиши мумкин. www.arxiv.uz

Биз тавсия қилаётган баъзи турмуш тарзи журналлари: • www.methome.com Metropolitain Home – уй жиҳозлари • www.elledecor.com Elle Décor - уй жиҳозлари • www.archdigest.com Architectural Digest – уй жиҳозлари • www.dwellmag.com Dwell - уй жиҳозлари • www.metropolismag.com Metropolis – интерьер дизайн ива кўкаламзорлаштириш • www.architecturaldigest.comA rchetectural Digest – интерьер дизайни • www.instyle.com In Style – мода • www.marthastewart.com Martha Stewart Living - вақтичоғлик & умумий мавзулар • www.realsimple.com Real Simple – вақтичоғлик & умумий мавзулар • www.vogue.com Vogue – мода • www.elle.com Elle – мода • www.harpersbazaar.com Harpers Bazaar – мода • www.style.com/w W – мода • www.taunton.com Taunton – ҳ унармандичлик рўзномалари нашриётчиси ( тикувчилик ва дурадгорлик ) • w

Савдо кўргазмалари • Профессионал савдо кўргазмаларига ташриф буюриш бозорни ўрганиш борасида масулот ишлаб чиқариш ва макретинг таҳлили учун маълумот йиғишнинг энг самарали усулидир . • Савдо кўрагзмалари авваламбор сиз мўлжаллаётган маҳсулот тури ва бозордаги мавқеига асосан танланиши лозим. • Масалан, уй учун мўлжалланган тўқимачилик маҳсулотларини таклиф қилаётган компания тегишли кўргазмага ёки каттароқ савдо кўргазмаларининг уй учун мўлжалланган тўқмачилик маҳсулотлари ва декоратив жиҳозлар бўлимига ўз диққат-эътиборини қаратиши лозим. www.arxiv.uz

• Савдо кўргазмаларига ташриф буюрганингизда сиз авваламбор бозорда қандай маҳсулотлар бор, қайсилари харидоргир (қайси компаниялар буюртма қабул қилиш билан банд), маҳсулотлар қай холда намойиш қилинган ва қадоқланганлигини кузатасиз. • Савдо кўргазмасининг иштирокчилар ишлаб чиқарувчилар ёки дистрибьюторлардир . Кўпгина компаниялар савдо кўргазмалари бўлиб ўтадиган шаҳарда жойлашган бўлади ( АҚШ компаниялари АҚШдаги кўргазмаларида ва ҳ оказо ), бироқ баъзи холларда хориж билан савдо қ илувчи компаниялар Дуне миқёсида бўлиб ўтадиган савдо кўргазмаларида иштирок этадилар . • Чакана савдо қилувчилар, матбуотчилар ва дизайнерлар савдо кўргазмаларига ташриф буюрувчилардир. www.arxiv.uz

• Савдо кўргазмаларининг ташкилотчи компаниялари кўргазмани маълум қилиш учун вебсайтлар яратади. • Ушбу вебсайтлар кўргазма қилувчи копаниялар ҳақида маълумот топиш учун қидирув функциясига эга. • Бу нарса маҳсулотингиз турига боғлик бўлган тегишли маълумотлар тўгрисидаги вебсайтларни топгшда сизга самарали ёрдам беради. www.arxiv.uz

• Қўл билан яратиладиган маҳсулотлар учун тавсия этиладиган АҚШ савдо кўргазмалари рўйхати қуйида келтирилган. Савдо кўргазмалари , шунингдек саноат ҳ исоботларини йиғиш , ўзингизга мос келадиган саноат мавзуси бўйича семинар ва маърузларда иштирок этиш учун энг қ улай жой ҳ исобланади . • Нью Йоркдаги халқаро совға ярмаркаси: www . nyigf . com • Калифорниядаги совға кўргазмаси: www . californiagiftshow . com • Атлантадаги халқаро совға ярмаркаси: www . americasmart . com • Сан Францискодаги халқаро совға ярмаркаси: www . sfigf . com • Чикагодаги совға ва уй анжомлари бозори: www . shopchicagomarket . com • Лас Вегасдаги жаҳон бозори: www . lasvegasmarket . com • Санта Федаги халқаро халқ санъати бозори: www . folkartmarket . org www.arxiv.uz

Чакана савдо расталари • Қ андай маҳсулотлар харидоргир эканини ва нарҳлар , ўлчамлар ва маҳсулот дизайни ҳ ақида маълумот тўплашнинг энг осон йўли чакана савдо расталари орқали амалга оширилади . • Чакана савдо расталари сиз шахсан ташриф буюришингиз мумкин бўлган фаолиятдаги расталарни ўз ичига олади. • Сони ошиб бораётган чакана савдо юритувчилари ҳам ўз вебсайтларига эга. Ушбу вебсайтлар бир вақтнинг ўзида бозордаги мавжуд маҳсулотларни ўрганиш ва солиштирма чакана нарҳларни аниқлашда энг қ улай ва осон йўл ҳ исобланади . • Кўпгина чаканачилар нашр қилинган ва маълум бир харидорларга тарқатиладиган каталаогларга эга, ушбу каталогларда электрон почта орқали буюртма бериш мумкин бўлган маҳсулотлар келтирилган. • Изоҳ: АҚШдаги чакана нарҳларни таққослаганда, FOB нархини чиқариш учун бу

Саноат ҳисоботларининг аҳамияти : • Саноат тўғрисидаги маълумотлар бозор йўналишлари ҳ ақидаги сўнгги малумотларни ўз ичига олган алохида манба ҳ исобоанади . • Саноат маълумотлари жуда қиммат бўлиб, уларни фақатгина нуфузли компаниялар харид қилишлари мумкин. Ушбу ҳ исоботни тузувчи компаниялар одамларни қ изиқтириш ва ҳисоботни харид қ илиш йўлида ҳ исоботларнинг қ исқартма шаклини тақдим этадилар . • Ушбу қисқартирилган ҳисоботлар кўпинча маълумотларнинг ажойиб манбаси ҳисобланади. • Тавсия қилинган компания фаолиятини кузатиш учун саноат ҳисоботлари ҳақидаги вебсайтларни кўздан кечиринг. www.arxiv.uz

Сиз харидорларингиз • Агар маҳсулотни ишлаб чиқариш лойиҳангиз мақсади мавжуд бўлган маҳсулот тизимидаги савдони кенгайтириш бўлса , у ҳ олда бозорга киришдаги энг зўр манба кўпинча сизнинг ўз харидорларингиз ҳ исобланади . • Ҳаридорларингиз билан ёзишинг ва улардан ўз маҳсулотингиз ҳақидаги фикрларини сўранг. Бошқалардан ажралиб турувчи ўз хусусиятларингизга эга бўлинг . • Харидорларингиздан сиздан қўшимча равишда яна нималар сотиб олишлари мумкинлиши ҳақида сўранг. Харидорларингиздан уларнинг бозорида қ айси ранглар яхши сотилаётгани ҳ ақида сўранг . Нарҳлари ҳ ақида уларнинг фикрларини билинг . Улардан энг харидоргир маҳсулот ва буюмлар ҳ ақида маълумот олинг . • Янги йўналишдаги маҳсулот яратаётганингизда сифат жиҳатидан нимага эътибор бериш кераклигини билиб олинг. Харидорларингиздан

“ HIGH END ” (ЮҚОРИ СИФАТЛИ ТОВАРЛАР) ЧАКАНА САВДО БОЗОРИ • Чакана савдо бозорининг ушбу тури маҳсулот ранги, тузилиши, тугатилганлиги, шакли ва тоифаси бўйича янги дизайн учун фойдали маълумотларни беради. • www.saks.com Saks Fifth Avenue • www.neimanmarcus.com Neiman Marcus • www.gumps.comGumps • www.takashimaya.com Takashimaya • www.horchow.com Horchow www.arxiv.uz

“ MAINSTREAM” ( АСОСИЙ ЙЎНАЛИШГА ЭГА БЎЛГАН ) ЧАКАНА САВДО БОЗОРИ www.arxiv.uz

“ MAINSTREAM” ( АСОСИЙ ЙЎНАЛИШГА ЭГА БЎЛГАН ) ЧАКАНА САВДО БОЗОРИ Ушбу бозор нарҳлар , ўлчовлар , стандарт равишда ёрлиқлаш ва қ адоқлаш , ранглар , намуналар , мавзулар ҳ ақида яхши маслаҳат беради . • www.potterybarnkids.com Pottery Barn Kids – болалар • www.landofnod.com Land of Nod - болалар • www.hannaandersson.com Hanna Andersen – болалар , кийимлар • www.magiccabin.com Magic Cabin – ўйинчоқлар • www.backtobasics.com Back To Basics – ўйинчоқлар • www.coldwatercreek.com Coldwater Creek – кийимлар – cl • www.jjill.com J. Jill – кийимлар • www.guild.comT he Guild – Америка ҳунармандчилик маҳсулотлари • www.etsy.com Etsy – қ ўлда яратилган маҳсулотлар , кўпроқ Американики • www.novica.com Novica – халқаро ҳунармандчилик маҳсулотлари • www.worldofgood.com World of Good – халқаро ҳунарманд

“ MAINSTREAM” ( АСОСИЙ ЙЎНАЛИШГА ЭГА БЎЛГАН ) ЧАКАНА САВДО БОЗОРИ Ушбу бозор нарҳлар , ўлчовлар , стандарт равишда ёрлиқлаш ва қ адоқлаш , ранглар , намуналар , мавзулар ҳ ақида яхши маслаҳат беради . • www.potterybarn.com Pottery Barn – уй , тўқимачилик маҳсулотлари , боғ • www.crateandbarrel.com Crate & Barrel - уй , тўқимачилик маҳсулотлари , озиқ - овқат • www.restorationhardware.com Restoration Hardware – уй , тўқимачилик маҳсулотлари • www.sundancecatalog.com Sundance – уй , мода • www.antropologie.com Antropologie – уй , мода • www.dwr.com Design Within Reach - уй • www.vivaterra.com Viva Terra – уй , мода , табиат / кўкаламзорлаштириш • www.williams-sonoma.com William Sonoma – озиқ - овқат маҳсулотлари , уй • www.earthsake.com Earthsake – табиат, уй • www.gaiam.com Gaiam – табиат в

“ MASS MARKET ” (ЙИРИК) ЧАКАНА САВДО БОЗОРИ Ушбу бозорлар қўшни бозорлардаги энг рақобатдош ва энг арзон нуқталаридаги маҳсулотлар ҳақида тўлиқ маълумот беради. • www.walmart.comWalmart – барча тоифлар • www.target.com Target – барча тоифлар • www.kmart.com Kmart – барча тоифлар • www.pier1.comPier 1 – уй , ёритиш мосламалари , тўқимачиликwww.arxiv.uz

ҚИСҚАЧА ШАРҲ • Маҳсулот харид қилаётганида харидорнинг фикрича энг кўп учрайдиган танқдий нарса нима? • Қўл билан яратиладиган маҳсулотлар қайси бозорда сотилади? Юқори сифатли товарлар бозори, асоосий йўналишга эга бўлган бозор ёки йирик бозорлардами? • Тўртта маҳсулот тури номини айтинг. • Турмуш тарзи тўгрисидаги журналлар ўзига хос саноат бозори статистикаси ва савдо кўргазмалри ҳисоботи ҳақида яхши манбаа ҳисобланади. Шу тўгрими ёки нотўгри ? • Бозорни ўрганишда кўздан кечирган маҳсулотингиздан нусҳа олиш мумкинми ёки улардан фақатгина илхом манбаи сифатида фойдалани керакми ? www.arxiv.uz

Тенденция йуналиши • http://www.craftster.org/blog/wp-content/ uploads/2011/01/Craftster-2011-Indie-Craft- Trend-Report.pdf Энг мухимлари ичида : • Хунармандлар интернет ва замонавий технологияларни уз махсулотларини сотишда ва маркетингида ишлатадилар . • Конан О ’ Брайн узининг хунармандчилик махсулотларини ёшларга такдим этишда, узининг кургазмасини рекламадан фойдаланяпти . • Кул аксессуарлари – камералар, уяли телефонлар , MP3 плейелраи , iPads, Android ускуналари учун кутилар йил давомида оммабоб булию , анъанавий хунармадчиликни замонавий технологиялар билан боглайди . • Бу йил мода оламида , 1940-чи ва 1970- чи йилларни уз ичига олган услублардаги матолар комбинациялари , бурмалар , смокинглар муваффакиятга эга булади . • 2011 йилда хунармандлар орасида ёркин кимматбахо ва захил ра

РАНГ ВА ДИЗАЙ ЙЎНАЛИШЛАРИ • COLOR AND DESIGN TRENDS • Ушбу вебсайтлар ранг ва дизайн йўналишлари ҳ ақида маълумот ва фикрларнинг қ ўшимча манбаи ҳ исобланади . • www.benjaminmoore.com Benjamin Moore – уй декорацияси учун ранг ҳ ақида фикрлар • www.colorassociation.com Color Association – оммабоп рангларни олдиндан тахмин қ ила олиш • www.colormarketing.org Color Marketing Group – оммабоп рангларни олдиндан тахмин қ ила олиш • www.pantone.com Pantone – ранглар ҳақида маълумот ва маҳсулотлар • www.trendcurve.comTrend Curve – йўналиш ҳисоботлари ва маслаҳатлар • www.designaddict.com Design Addict – тармоқни дизайн қилиш • www.design21sdn.com Design 21 – ижтимоий тармоқни дизайн қилиш • www.craftscenter.org The Crafts Center – ҳ унармандчилик ҳисоботларини нашр қ илиш www.arxiv.uz

Рангнинг энг сўнгги йўналишлари ! • Агар сиз Янги рангларни излаётган бўлсангиз , унда сизга қ уйида келтирилган компанияларнинг келгуси фаслларда қ андай ранглар , ранг комбинациялари , нусҳалар ва дизайнлар энг оммабоп бўлиши тўғрисидаги маълумотлари ёрдам беради . • Pantone стандарт ранглар тўғрисидаги маълумотлар манзили . Trends компанияси сайтидан ҳар бир фасл учун мўлжалланган ранг нусҳаларини тўлиқ маълумоти ва расмлари билан юклаб олишингиз мумкин . Шунингдек Color Think Tank сайтига кириб ранг тўғрисидаги тўлиқ маълумот ва унинг қ ўлланмасини кўчириб олищингиз мумкин . www.arxiv.uz

2011 ЙИЛ РАНГЛАР ЙУНАЛИШЛАРИ • Энергия такдим этувчи лотус оиласига кирувчи гулларнинг ранглари рухни кутариб хаёт кийинчиликларига курашда ёрдам беради : Pantone LLC, X-Rite компанияси ва профессионал рангларни яратувчи ранглар ташкилотлари , 2011 йилнинг ранги деб PANTONE® 18-2120 лотусни кайд этдилар . www.arxiv.uz

Fashion S/S 2011 Roberto Cavalli & Nina Ricci www.arxiv.uz

• Куйи чизиклар учун рангни мухимлиги ? • Ранглар афзалликлари : • Худудий : Европа ; Америка ; Осиё ; Африка ; • Миллий : Япония , Хитой ; Хиндистон ; Англия ; Франция ; Италияwww.arxiv.uz

2011 йил йуналишининг концепцияси : Куп кирралик Бу нима ? Куп кирралик – «Буюк Рецессия» дан кейинги даврда хаётимизда булиб этаётган узгаришлардир , ахамиятга эга булган йуналишлардир . Харидорлар уз имкониятларидан келиб чикиб яшашни урганишмокда . Дабдаба ва олиб- сотиш тамойиллари узгариб, хозирги кунда сифат ва чидамлик тамойиллари дизайнерларнинг белгиларидан юкори бахоланяпти . www.arxiv.uz

Ноаниклик даврида мутаасиблик бизнинг нафакат чунтагимиз, балки ранг танлашимизга хам таъсир киляпти . Хаки, пахта ва шу каби нейтрал ранглар комбинацияси безакда купрок ишлатиляпти . Америка хонадонларининг хажми камайиб, режалаштириш, рангларни танлаш ва жихозларни жойлаштириш купрок эътиборни оляпти . Дунёдаги чалкашлик пайтида , куп кирралик йуналиши усади ва хонадонимизга тинчлик олиб келади . Бу хозирги авлодга ва харидорларги мос келувчи услуб булиб келяпти . www.arxiv.uz

“ Ердан узилиш ” табиат ва унинг ранглари ва тузилишини янгитдан тушунишдир . Бенуксонлик ва номукаммалликка инсон жавоби (wabi sabi)” www.arxiv.uz

Замонавий хунармандларнинг услублари янги хонадонлар дизайнлари устидан устун келиб, табиий материаллар, ёгоч ва архитектурадан иборат . “Urban Craft” янги эстетик дизайнлар, яъни рангларнинг ёркинлиги, ёгоч безаклари ва мукаммал катламли метал декорларини такдим этади . www.arxiv.uz

Хаётимда бошкаларни тарбияти учун кеткизган вактимга ачинаман,англасам уз рухиятимни тарбият этишимга вакт колмабди. Утганни кайтарай десам умрим тугабди. www.arxiv.uz

Купить

Похожие документы
Faxriy yorliq
Maktab maslahatchisi savollari javoblari bilan
Argos
Chingiz Ahmarov asaridan nusxa ko’chirish
Mustaqillik yillarida O’zbekistonda haykaltaroshlik san’ati va uning rivojlanishi