Korxona boshqaruvıda bıznes rejanıng ahamıyatı - Iqtisodiyot - Kurs ishlari

Dokument ma'lumotlari

Narxi	9000UZS
Hajmi	71.5KB
Xaridlar	5
Yuklab olingan sana	20 Noyabr 2023
Kengaytma	docx
Bo'lim	Kurs ishlari
Fan	Iqtisodiyot

Korxona boshqaruvıda bıznes rejanıng ahamıyatı

Sotib olish

O‘ZBEKISTON RESPUBLIKASI OLIY VA O‘RTA MAXSUS TA’LIM
VAZIRLIGI
TOSHKENT MOLIYA INSTITUTI
SIRTQI FAKULTET
__________________________________ KAFEDRASI
‘‘______________________________________________” fanidan
M AVZU: Korxona boshqaruvıda bıznes rejanıng
ahamıyatı
KURS ISHI

REJA
Kirish ……………………………………………………………..……….3
1. Korxona biznes-rejasining maqsadi………………………………… 6
2. Biznes-rejaning mohiyati va vazifalari ……..……. ……….……..…30
3. Biznes-rejani tayyorlash bosqichlari ……..………….………………
35
4. Biznes-reja tuzilmasi …………….…………………...…………….. 46
Xulosa ………….……… …….…… ……………………….… …. ……... . 49
Foydalanilgan adabiyotlar ro‘yxati……………… … …………… ….. ……
50
2

KIRISH
O'z faoliyatini boshlagan har bir tadbirkor kelajakda moliyaviy, moddiy,
mehnat va intellektual resurslarga bo'lgan ehtiyojni, ularni olish manbalarini aniq
ifoda etishi, shuningdek, kompaniya jarayonida resurslardan foydalanish
samaradorligini aniq hisoblab chiqishi kerak. Bozor iqtisodiyoti sharoitida
tadbirkorlar o'z faoliyatini aniq va samarali rejalashtirmasa, maqsadli bozorlarning
holati, ularda raqobatchilarning holati va o'z istiqbollari va imkoniyatlari to'g'risida
doimiy ravishda ma'lumot yig'ib, to'plashmasa, barqaror muvaffaqiyatga erisha
olmaydi. Tadbirkorlikning barcha xilma-xil shakllari uchun tijorat faoliyatining
deyarli barcha sohalarida va turli kompaniyalar uchun qo'llaniladigan, ammo o'z
vaqtida tayyorgarlik ko'rish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar va
xavf-xatarlarni yengib o'tish uchun zarur bo'lgan qoidalar mavjud bo'lib, bu
maqsadlarga erishish xavfini kamaytiradi. Mavjud va rivojlanayotgan korxonalarga
investitsiyalarni, shu jumladan, xorijiy investitsiyalarni jalb qilish muhim vazifa
hisoblanadi. Buning uchun sarmoya kiritishni talab qiladigan loyihalar (takliflar)
ning dizayni to'g'risida bahslashish va asoslash kerak. Ushbu va boshqa maqsadlar
uchun biznes-reja qo'llaniladi.
Biznes-reja quyidagilarga yordam berish uchun ishlab chiqilgan:
a) tadbirkorlarning yangi avlodi;
b) tajribali menejerlar faoliyat ko'rsatayotgan korxonalar musobaqada;
v) ichki iqtisodiyotni va uning ayrim tarmoqlarini rivojlantirish uchun
milliy va xorijiy investitsiyalarni olish.
Biznes-rejalar, odatda, quyidagi sabablarga ko'ra tuziladi:
1. Tashqi foydalanish uchun. O'z biznesingizni tashqi odamlarga, masalan,
investorlarga eng qulay sharoitda taqdim etish.
2. Ichki foydalanish uchun. Bu yerda ish barcha kuchli va zaif tomonlari
bilan taqdim etilgan. Ushbu biznes-reja boshqaruv vositasi sifatida doimiy ravishda
ishlatiladi.
3

Biznes-rejani tayyorlashga jiddiy yondashishning ahamiyati
quyidagilardan iborat:
1. Bugungi kunda tadbirkorlik faoliyatiga tobora ko'p odamlar
qo'shilmoqda, ularning aksariyati uning mohiyati to'g'risida kam tasavvurga ega.
Ularning aksariyati hech qachon biron bir tijorat korxonasini boshqarmagan va har
doim hayot har qanday burilishda qo'yadigan ko'plab muammolarni hal qilish
to'g'risida aniq tasavvurga ega emas;
2. Iqtisodiy modelning yuz qiyofasi ommaviy xususiylashtirish va
aktsiyadorlashtirish boshlanishi munosabati bilan keskin o'zgara boshladi. Yangi
sharoitlar bizga iqtisodiy bo'lmagan yangi iqtisodiy qonunlarni kiritadi;
3. Har qanday tijorat harakati to'rt omilni yagona tizimga birlashtirishni
talab qiladi: odamga material, xomashyo va boshqalar beradigan tabiat, inson
kuchi (jismoniy va aqliy), tadbirkorlik tashabbusi va ushbu tizimni harakatga
keltiradigan pul. Ammo, qoida tariqasida, xorijiy investor ko'p pulga ega emas,
ularni bankdan qarzga olish mumkin. Ammo siz ushbu pulni faqat arizaning asosli
asoslari va olingan pullar tadbirkorning o'ziga ham, uni unga berganga ham foyda
keltirishi to'g'risida ishonchli dalillar mavjud bo'lgandagina olishingiz mumkin.
Biznes-reja ushbu barcha muammolarni hal qilishga yordam berish uchun
ishlab chiqilgan, uning asosiy vazifalari quyidagilardan iborat:
- Rejalashtirilgan mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatishning
sotilish bozorini ularning miqdori va miqdoriy xususiyatlari bo'yicha o'rganish;
- Mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqarishning taxminiy xarajatlarini
tahlil qilish, rejalashtirilgan narxlarni joriy va kelajakda mumkin bo'lgan narxlar
bilan taqqoslash, tijorat korxonasining potentsial rentabelligini aniqlash;
- Rejalashtirilgan biznesda kutilayotgan voqealar yo'nalishini har
tomonlama tahlil qilish, mumkin bo'lgan qiyinchiliklar va ularni bartaraf etish
usullarini o'rganish;
- Ishning boshlanishini tavsiflash mumkin bo'lgan bir qator
ko'rsatkichlarni aniqlash.
4

Har qanday biznes o'zining o'ziga xos xususiyatlariga ega, shuning uchun
barcha hollarda maqbul bo'lgan "standart" reja bo'lmasligi mumkin. Har qanday
biznes-rejani yozish uchun beshta tasdiqlangan tamoyillar mavjud:
- Qisqa;
- Mantiqiy;
- Rostgo'y;
- Raqamlar bilan tasdiqlangan.
To'g'ri, ba'zida muammoning mohiyatini yetarli darajada ochib berish
uchun u maksimal darajada kengaytiriladi, lekin shu bilan birga o'quvchi qiziqishni
susaytirmasligi uchun uni ortiqcha gaplar bilan to’ldirmaslik kerak. Ko'pgina
loyihalar 10-20 sahifalar bilan cheklanishi kerak.
5

1. Korxona biznes-rejasining maqsadi.
Biznesni rejalashtirish (biznesni rejalashtirish) tadbirkorlik faoliyati bilan
bevosita bog'liq bo'lgan rejalashtirilgan faoliyatning mustaqil turidir. "Biznes" deb
ataladi iqtisodiy faoliyat bozor iqtisodiyoti sub'ekti, muayyan mahsulotlarni
(tovarlar, ishlar, xizmatlar) yaratish va sotish orqali foyda olishga qaratilgan. Bozor
sharoitida, agar siz uning rivojlanishini samarali rejalashtirmasangiz, o'zingizning
ahvolingiz va istiqbollaringiz, maqsadli bozorlarning holati, ulardagi
raqobatchilarning pozitsiyasi va boshqalar haqida doimiy ravishda ma'lumot
to'plamasangiz, biznesda muvaffaqiyatga erishish haqiqiy emas.
Kelajakdagi moddiy, mehnat, intellektual, moliyaviy resurslarga bo'lgan
ehtiyojlaringizni nafaqat to'g'ri ifodalash, balki ularni olish manbalarini ta'minlash,
korxona jarayonida resurslardan foydalanish samaradorligini aniqlay olish kerak. .
Aksariyat tijorat firmalari bugungi kunda hech qanday rasmiy rejalarga ega
emas; zarur rejalashtirish mexanizmi ham mavjud emas: har xil turdagi normalar,
standartlar va boshqalar. Rejalashtirish mulkdorning muayyan yo'nalishlar bo'yicha
har xil qarorlari bilan almashtiriladi. iqtisodiy faoliyat , ular, qoida tariqasida, eng
yaqin vaqt oralig'ida hisoblab chiqilgan va kelajakka yo'nalishni ta'minlamaydi. Bu
mamlakatdagi bozor kon'yunkturasi va iqtisodiy sharoitning tez o'zgarishi bilan
bog'liq. Kichik korxonalarda boshqaruv xodimlarining kam sonliligi, iqtisodiy
boshqaruvda katta tajribaga ega bo'lgan yirik korxonalar rahbarlarining obro'si
"ko'z bilan" bo'lsa-da, amaliyot ko'pincha bunday menejerlarni chalkashtirib
yuboradi.
Biznes-rejani ishlab chiqishning asosiy maqsadi - bozor ehtiyojlari va zarur
resurslarni olish imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda kompaniyaning yaqin va
uzoq davrlarga iqtisodiy faoliyatini rejalashtirish. Asosiy, aniqlovchi maqsad bilan
bir qatorda, biznes-rejachilar biznes-rejaning boshqa maqsadlarini ham aks ettirishi
kerak:
6

 - ijtimoiy maqsadlar - tovar va xizmatlar taqchilligini bartaraf etish;
ekologik vaziyatni yaxshilash; mamlakatdagi psixologik iqlimni yaxshilash; yangi
madaniy va ma'naviy qadriyatlarni yaratish; ilmiy-texnikaviy va ijodiy salohiyatni
rivojlantirish; ishbilarmonlik aloqalarini, xalqaro aloqalarni kengaytirish;
 - tadbirkor maqomini oshirish - tadbirkorning iqtisodiy salohiyatini
rivojlantirish va mustahkamlash (shu jumladan ishlab chiqarish salohiyati,
moliyaviy, texnik va texnologik, ilmiy, ta'lim, shuningdek ma'naviy).
Bu keyingi operatsiyalarni muvaffaqiyatli amalga oshirish imkoniyatining
sharti va kafolati bo'lib xizmat qiladi, tadbirkorning obro'-e'tiborini oshiradi, uning
shon-sharafi, yaxshi obro'si, yuqori sifatli tovar va xizmatlar kafolati;
Boshqa, maxsus maqsad va vazifalar - aloqalarni rivojlantirish, xorijiy
sayohatlar, turli uyushmalarga qo'shilish va boshqalar.
Yoki, masalan:
 - ko'zlangan natijalarga erishishning reallik darajasini tushunish;
 - ma'lum bir doiraga mavjud korxona ishini qayta tashkil etish yoki
yangisini yaratish maqsadga muvofiqligini isbotlash;
 - kompaniya xodimlarini loyihada ko'rsatilgan sifat yoki miqdoriy
ko'rsatkichlarga erishish imkoniyatiga ishontirish va hokazo.
Biznes-rejaning asosiy markazi strategik muammolarni hal qilish uchun
moliyaviy resurslarni jamlashdir, ya'ni u tadbirkorga kompaniya faoliyati bilan
bog'liq quyidagi asosiy vazifalarni hal qilishda yordam berish uchun mo'ljallangan:
 a) faoliyatning aniq yo'nalishlarini, istiqbolli sotish bozorlarini va
kompaniyaning ushbu bozorlardagi o'rnini aniqlash;
 b) mahsulotni ishlab chiqarish va sotish uchun zarur bo'lgan
xarajatlarni taxmin qilish, loyihaning potentsial rentabelligini aniqlash uchun
ularni tovar sotiladigan narxlar bilan solishtirish;
 v) kompaniya xodimlarining belgilangan maqsadlarga erishish
talablariga muvofiqligini va ularning ishini rag'batlantirish shartlarini aniqlash;
7

 d) korxonaning moddiy va moliyaviy holatini tahlil qilish va moddiy
va moliyaviy resurslarning ko'zlangan maqsadlarga erishishga mos kelishini
aniqlash;
 e) biznes-rejani amalga oshirishga xalaqit berishi mumkin bo'lgan
xavflarni hisoblash va qiyinchiliklarni oldindan ko'rish.
Zamonaviy amaliyotda biznes-reja beshta funktsiyaga ega. Birinchisi,
biznes strategiyasini ishlab chiqish uchun undan foydalanish imkoniyati bilan
bog'liq. Ushbu funktsiya korxonaning tashkil etilishi davrida, shuningdek,
faoliyatning yangi yo'nalishlarini ishlab chiqishda hayotiy ahamiyatga ega.
Ikkinchi funktsiya - rejalashtirish. Bu sizga faoliyatning yangi yo'nalishini
rivojlantirish imkoniyatlarini baholash, kompaniya ichidagi jarayonlarni nazorat
qilish imkonini beradi.
Uchinchi funktsiya sizga mablag'larni jalb qilish imkonini beradi -
kreditlar, kreditlar. Zamonaviy Belarus sharoitida kredit resurslarisiz biron bir
muhim loyihani amalga oshirish deyarli mumkin emas, ammo kredit olish oson
emas. Buning asosiy sababi yuqori foiz stavkalari muammosi emas, balki
muammoli kreditlarning ko'payishidir. Bunday vaziyatda banklar daromadni
ta'minlash uchun barcha choralarni ko'rmoqda Pul , ular orasida bank kafolatlari,
real garov va boshqalar talablarini ta'kidlash kerak, ammo kredit berishda hal
qiluvchi omil - bu yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejaning mavjudligi.
To'rtinchi funktsiya o'z kapitalini yoki mavjud texnologiyalarini ishlab
chiqarishga investitsiya qilishni xohlaydigan kompaniya rejalarini amalga oshirish
uchun potentsial sheriklarni jalb qilish imkonini beradi. Kapital, resurslar yoki
texnologiya bilan ta'minlash masalasini hal qilish faqat ma'lum bir davr uchun
kompaniyaning rivojlanish yo'nalishini aks ettiruvchi biznes-reja mavjud bo'lganda
mumkin.
Beshinchi funktsiya, biznes-rejani tuzish jarayonida barcha xodimlarni jalb
qilish orqali ularga bo'lajak harakatlar haqida xabardorligini oshirish, harakatlarni
muvofiqlashtirish va maqsadlarga erishish uchun motivatsiya yaratish imkonini
beradi.
8

Shunday qilib, ichki rejalashtirish, uning hajmidan qat'i nazar, har qanday
korxonaning ajralmas qismidir. Biznes-reja muayyan vaziyatda biznesni boshlash
yoki kengaytirish imkoniyatlari tahlilini umumlashtiradi va ushbu kompaniya
rahbariyati ushbu potentsialdan qanday foydalanishni rejalashtirayotgani haqida
aniq tasavvur beradi. Bu biznes hamkorlarni jalb qilish, qo‘shma korxonalar tashkil
etish, moliyalashtirish uchun ham katta ahamiyatga ega.
Makrodarajada rejalashtirish strategiyasini belgilashda firma ichidagi
funktsiyalar bilan bir qatorda biznesni rejalashtirish katta ahamiyatga ega.
Korxonalarning uzoq muddatli biznes rejalari majmui iqtisodiyotni davlat
tomonidan tartibga solish doirasida milliy rejalashtirish siyosatini ishlab chiqish
uchun asos bo'lgan axborot bazasini tashkil etadi.
Shunday qilib, biznesni rejalashtirish - bu o'zining ob'ektiv
bahosi tadbirkorlik faoliyati korxonalar, firmalar va shu bilan birga bozor
ehtiyojlari va mavjud iqtisodiy vaziyatga muvofiq loyihalash va investitsiya
qarorlarini qabul qilish uchun zarur vosita.
Umuman olganda, biznesni rejalashtirish korxona oldida turgan strategik va
taktik vazifalarni hal qilishni nazarda tutadi, ularning misollari biznesni
rejalashtirish jarayoni ishtirokchilariga qarab 1.1-jadvalda keltirilgan.
1.1-jadval
Korxona xodimlari Tashqi boshqaruv Investorlar va hamkorlar
Korxona xodimlarini
maqsadlar, vazifalar va
ularni hal qilish usullari
to'g'risida xabardor qilish Korxona holatini
tashkiliy, boshqaruv
va moliyaviy-iqtisodiy
baholash Tanlangan strategiyani
amalga oshirish uchun
mo'ljallangan
moliyalashtirish manbasini,
ya'ni moliyaviy resurslarni
jamlash usullarini aniqlash.
Biznes-reja maqsadlariga
erishishda korxonaning Korxonaning
salohiyatini aniqlash, Biznes-rejani amalga
oshirishga xalaqit berishi
9

barcha bo'linmalarining
harakatlarini
muvofiqlashtirish faoliyatning kuchli va
zaif tomonlarini tahlil
qilish mumkin bo'lgan xavflarni
aniqlash va baholash
Xodimlarni biznes-
rejadagi vazifalarni
bajarishga rag'batlantirish Rejalashtirilgan davr
uchun investitsiya
maqsadlarini
shakllantirish Faoliyatning kutilayotgan
moliyaviy natijalarini
hisoblash
Bozor sharoitida korxona
faoliyatining umumiy va
o'ziga xos tafsilotlarini
asoslash Raqobat strategiyasi
va taktikasini ishlab
chiqish
Korxona maqsadlariga
erishish uchun zarur
bo'lgan moliyaviy,
mehnat, moddiy
resurslarni baholash
Biznes-rejani tayyorlash va undan unumli foydalanish eng katta
ahamiyatga ega. Ushbu reja menejer, ijrochi, firma, firmalar guruhi yoki konsalting
tashkiloti tomonidan ishlab chiqilishi mumkin.
Katta kompaniyaning rivojlanish strategiyasini aniqlash uchun batafsil
biznes-reja tuziladi.
Ko'pincha, uni tayyorlash bosqichida potentsial sheriklar va investorlar
aniqlanadi. Biznesni rejalashtirishning vaqt jihati haqida gap ketganda, ko'pchilik
firmalar yil uchun rejalar tuzadilar. Ular ushbu davrdagi firma faoliyatining turli
yo'nalishlarini batafsil ko'rib chiqadi va keyingi rivojlanishni qisqacha tavsiflaydi.
Ba'zi firmalar 5 yillik rejalarga ega va faqat yirik, yaxshi tashkil etilgan
kompaniyalar besh yildan ortiq vaqtni rejalashtirishadi.
Biznes-reja foydalanuvchilari doirasi juda keng.
10

Birinchidan, bu ishlab chiqaruvchilarning o'zlari, ular ishlab chiqarishni
yo'lga qo'yish, marketing aralashmasini ishlab chiqish, boshqaruv va nazoratni
tashkil etish, sheriklar va moliyalashtirish manbalarini topish va hokazolar bilan
bog'liq aniq masalalarni o'ylab ko'rishlari va hal qilishlari kerak.
Ikkinchidan, bu biznes-rejani tayyorlashda ishtirok etishi mumkin bo'lgan
korxonalar xodimlari. Hujjat bilan tanishish ularga rivojlanishning strategik
yo‘nalishlari, shuningdek, taktika haqida aniq tasavvurga ega bo‘lish imkonini
beradi. Shu asosda har bir mutaxassis korxonaning umumiy muammolarini hal
qilishda o'zining mehnat vazifalari doirasini belgilaydi;
Uchinchidan, bu potentsial investorlar. Ta'kidlanganidek, loyihani amalga
oshirish talab qiladi istiqbolli g'oya , uni amalga oshirish bo'yicha harakatlar dasturi
va moliyalashtirish manbalari. Birinchi ikkita element tadbirkorlarning izlanishi va
rivojlanishi natijasidir, lekin ular har doim ham zarur mablag'larga ega emas.
Keyin tashqaridan kapitalni jalb qilish kerak, buning uchun potentsial investorlarni
loyihaning yuqori darajadagi ishonchliligi, istiqbollari, murakkabligi va
qoplanishiga ishontirish kerak. Aynan shu vazifani biznes-reja hal qilishi kerak.
Biznes-reja o'z vazifalarini to'liq bajarishi uchun u bir qator talablarga
javob berishi kerak:
 - oddiy va yozilsin tushunarli til qisqa va tushunarli tildan foydalanish;
 - uning hajmi mashinkada yozilgan 20-25 varaqdan oshmasligi kerak;
 - har tomonlama bo'ling, ya'ni. investorni qiziqtirgan loyiha bo'yicha
barcha ma'lumotlarni o'z ichiga oladi; real faktlar va asosli takliflarga tayanish;
 - to'liq xarakterga ega bo'lish, ya'ni. belgilangan maqsadlarga erishish
strategiyasini o'z ichiga oladi;
 - murakkablikka ega, ya'ni. ishlab chiqarish, marketing, tashkiliy,
moliyaviy yordamni o'z ichiga oladi;
 - istiqbolli xarakterga ega, ya'ni. rivojlanishning uzluksizligini
ta’minlagan holda uning asosida keyingi rejalarni ishlab chiqish imkoniyatini
ta’minlash;
11

 - ishlab chiqilgan dasturlarga o'zgartirishlar kiritish imkoniyatiga ega
bo'lish;
 - ish jadvallari, maqsadli sanalar va ko'rsatkichlarning aniq tavsifi
bilan bog'liq nazorat xarakteriga ega bo'lishi.
Ma'lumki, barcha talablarni bajarish faqat biznes-rejani tuzishning ma'lum
bir tuzilishi va mantig'i bilan mumkin. Klassik biznes-rejani tayyorlash jarayoni bir
necha bosqichlarga bo'linadi. Biznes-rejani yaratishni boshlashdan oldin siz barcha
kerakli ma'lumotlarni olishingiz kerak.
Biznes-rejani tayyorlashning birinchi bosqichi kerakli ma'lumotlarning
metodologiyasini aniqlashni o'z ichiga oladi.
Ular quyidagilar bo'lishi mumkin: biznes rejalashtirish bo'yicha darsliklar;
davlat organlari (shu jumladan kichik biznes muammolari bilan
shug'ullanuvchilar); boshqaruv konsalting firmalari va boshqa shu kabi
tashkilotlar; savdo nashrlari; biznes rejalashtirish kurslari; auditorlik tashkilotlari;
Biznes-reja ustida ishlashning ikkinchi bosqichi uni ishlab chiqish
maqsadlarini aniqlashdir. Maqsadlar biznes-reja hal qilish uchun mo'ljallangan
muammolar ro'yxati bilan belgilanadi. Tashkilotning ichki va tashqi maqsadlariga
faqat chinakam mustahkam va sifatli reja tuzilgan taqdirdagina erishish
mumkinligini tushunish juda muhimdir.
Biznesni rejalashtirishning ichki va tashqi muammolarini aniqlashda
ularning o'zaro kirib borish imkoniyatlarini hisobga olish kerak. Masalan, tashqi
maqsadlarga - investorlarni jalb qilishga, aytaylik, tijorat banklariga nafaqat
kreditorlar, balki tadbirkorlik loyihasining to'liq ishtirokchisi bo'lishni taklif qilish
orqali yaxshiroq erishish mumkin. Birinchidan, u loyihaga qo'shimcha e'tibor
qaratadi. Ikkinchidan, tijorat banklari va boshqa moliya kompaniyalari
mutaxassislari, qoida tariqasida, investitsiya loyihalarini baholash bo‘yicha zarur
ko‘nikmalarga ega.
Biznesni rejalashtirishning ichki va tashqi maqsadlari aniqlanganda, siz
uchinchi bosqichga o'tishingiz mumkin - maqsadli o'quvchilaringizni aniq
belgilash - bu faqat tashkilotning ichki ishtirokchilari bo'ladimi (bu juda
12

dargumon) yoki tashqi shaxslar bo'ladimi? tashkilot o'z investorlari sifatida
ko'rishni xohlaydi.
O'quvchilar doirasini tanlash biznes-reja mazmunining o'ziga xos
xususiyatlarini, firma faoliyatining ayrim jihatlarini, iqtisodiy ko'rsatkichlarini
ajratib ko'rsatish zaruratini belgilaydi (birinchi navbatda aktsiyalarni chiqarish va
sotish orqali moliyalashtirishga yo'naltirilgan firma, uning hajmini ta'kidlashi
kerak. dividendlar, ularni to'lash tartibi; agar tashkilot bankdan kredit olishni kutsa,
biznes-rejada ularning umumiy bozorda va xususan bank kreditlari bozorida odatiy
hajmini hisobga olgan holda foizlar miqdorini ko'rsatish kerak. ).
Biznesni rejalashtirishning beshinchi bosqichi biznes-rejaning har bir
belgilangan bo'limini tayyorlash uchun ma'lumot to'plashni o'z ichiga oladi. Ushbu
bosqichda biznes-rejani tuzish uchun zarur tajriba va bilimga ega bo'lgan
odamlarning yordamiga murojaat qilish kerak. Bular ichki ishtirokchilar bo'lishi
mumkin: tajriba va yaxshi bilimga ega tashkilot xodimlari ichki muhit ... Bundan
tashqari, tashqi maslahatchilarni jalb qilish tavsiya etiladi, ayniqsa, ulardan
moliyaviy prognozlash va sohalarda foydalanish uchun marketing
tadqiqotlari bozor. Biznes-reja ustida ishlashga moliyachilardan tashqari
buxgalterlar, marketologlar, iqtisodchilar ham jalb etilishi mumkin. keng profil (shu
jumladan, makroiqtisodiy muammolarga ixtisoslashganlar), boshqaruv
maslahatchilari.
Ma'lumot to'plashni boshlashdan oldin, biznes-rejaning har bir bo'limi
uchun muhim savollarni o'z ichiga olgan so'rovnomani yozish foydali bo'ladi.
Biznes-rejaning keyingi, oltinchi bosqichi biznes-rejani to'g'ridan-to'g'ri yozishdir.
Bu juda mas'uliyatli va mashaqqatli bosqich. Bu erda muhim qoida: tadbirkor o'zi
biznes-reja yozishi kerak, garchi bu ko'p vaqt talab qilsa va tadbirkor bunday ish
uchun ko'nikmaga ega bo'lmasa ham.
Maslahatchilarning tadbirkorga yordami oldingi bosqichda, ichki va tashqi
maslahatchilar zarur ma'lumotlarni to'plash va unga dastlabki ishlov berishda
yordam berish bilan tugaydi. Va nihoyat, maslahatchilar tadbirkorga yordam
berishi mumkin.
13

Oltinchi bosqich odatda biznesni rejalashtirish jarayonini yakunlaydi,
ammo rejani yaxshilash uchun yana bir yettinchi qadamni qo'yish foydalidir. Bu
tadbirkor taklif qilayotganida yotadi tayyor biznes-reja obro'li, lekin manfaatdor
bo'lmagan, o'z ishini konstruktiv tanqidga asoslangan holda baholay oladigan
odam tomonidan o'qilishi.
Biznes-reja tadbirkorlik loyihasini asoslash shakli sifatida biznesni
rejalashtirilgan faoliyat doirasidan asta-sekin siqib chiqarmoqda. U firmaning
ishlab chiqarish va bozor, moliyaviy va texnik, ichki va tashqi tomonlarini
moslashuvchan kombinatsiyasining afzalliklarini "o'z ichiga oladi".
Korxonada ishlab chiqilgan biznes-rejalarning turlari tashkilotning
maqsadiga, ular faoliyat yuritadigan sohaga va boshqalarga bog'liq.
Biznes-rejalar maqsadlariga ko'ra farqlanadi:
Ichki harakat - loyihalarni amalga oshirish xarajatlarini korxonalarning o'z
mablag'lari hisobidan moliyalashda;
Tashqi harakatlar - loyihani amalga oshirish xarajatlarini bankdan,
manfaatdor shaxslardan va korxonalardan kreditlar, federal va mintaqaviy
byudjetlar tomonidan qo'llab-quvvatlash orqali moliyalashtirishda.
Keling, har bir turni batafsil ko'rib chiqaylik.
Ichki harakatning biznes-rejasi, uning maqsadi tartiblilik va tizimlashtirish
bo'lib, u tadbirkor oldiga aniqroq vazifalarni qo'yadi va korxonadagi ishlarning
haqiqiy holatini belgilaydigan fikrlarni ta'kidlaydi.
Shunday qilib, ichki reja imkon qadar ushbu biznesdagi ishlarning haqiqiy
holatini aks ettirishi kerak.
Biznes-reja uchun ichki rejani yaratish uchun tadbirkor o'zi uchun
belgilashi kerak asosiy maqsad : bu shaxsiy harakat dasturi.
Ichki reja ham ko'proq tafsilotlar, ham tafsilotlarni ko'proq ishlab chiqish
bilan tavsiflanishi mumkin. Uni yaratish jarayonida tadbirkor, uning fikricha, eng
muhimi bo'lishi mumkin bo'lgan narsalarni tanlashi kerak, bunga alohida e'tibor
berilishi kerak.
14

Ushbu tanlov biznesmenning shaxsiy fazilatlari bilan to'liq va to'liq
belgilanadi va shuning uchun tasniflash uchun to'g'ri kelmaydi.
Bundan tashqari, tashqi biznes-reja mavjud bo'lib, uning maqsadi
investitsiyalar va potentsial sheriklarni jalb qilishdir. Shuning uchun u foyda olish
nuqtai nazaridan korxonaning jozibadorligiga e'tibor qaratadi, ya'ni:
 1) Jozibador biznes imidjining tashqi rejasini yaratish maqsadi
ishlarning ob'ektiv holatiga zid bo'lmasligi kerak. Shuningdek, potentsial sheriklar
va investorlarni chalg'itishga ham yo'l qo'yib bo'lmaydi.
 2) Xulq-atvor obro'ga putur etkazmasligi kerak, lekin investorlarning
umidlari asossiz bo'lib chiqsa, bu jiddiy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Chunki
himoya qilish yaxshi tadbirkorning bevosita burchining asosidir.
 3) Rejaning vakillik funktsiyasi ham mavjud bo'lib, bu uning axborot
tarkibiy qismiga zarar yetkazilmasligi kerak.
 4) Tashqi biznes-rejadan iborat bo'lgan ushbu biznesni yaratuvchisi
uning vakili va axborot komponenti o'rtasidagi muvozanatni topishga harakat
qilishi kerak.
Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad bozor talablari va zarur resurslarni
olish imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda kompaniyaning yaqin va uzoq
muddatga iqtisodiy faoliyatini rejalashtirishdan iborat.
Biznes-rejaning maqsadlari quyidagilardan iborat:
 · Kompaniyaning uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlarini,
ularga erishish strategiyasi va taktikasini shakllantirish;
 Firma faoliyatining aniq yo'nalishlarini aniqlash, maqsadli bozorlar va
firmaning ushbu bozorlardagi o'rni;
 · firma tomonidan iste’molchilarga taklif qilinadigan tovar va
xizmatlarning assortimentini tanlash va ko‘rsatkichlarini aniqlash;
 · Ishlab chiqarish va noishlab chiqarish xarajatlarini smeta qilish;
 · bozorni o'rganish, sotishni rag'batlantirish, narxlarni belgilash va
boshqalar uchun marketing faoliyati tarkibini aniqlash;
15

 · Korxonaning moliyaviy holatini va mavjud moliyaviy va moddiy
resurslarning belgilangan maqsadlarga erishish imkoniyatlariga muvofiqligini
baholash va hokazo.
Biznes-reja quyidagi asosiy funktsiyalarga ega:
 · Tashkilotning ma'lum bir davrdagi faoliyatining haqiqiy natijalarini
bashorat qilishi va baholashi mumkin bo'lgan vositadir;
 · Kelajakda biznes konsepsiyasini ishlab chiqish uchun foydalaniladi;
 · Investitsiyalar samaradorligini asoslash vositasi hisoblanadi;
 · Korxona strategiyasini amalga oshirish uchun vositadir.
Biznes-reja nafaqat kompaniyaning ichki hujjati, balki investorlar va
kreditorlarni jalb qilish uchun ham ishlatilishi mumkin.
Ba'zi kapitalni xavf ostiga qo'yishdan oldin, investorlar loyihaning
puxtaligiga ishonishlari va uning samaradorligini bilishlari kerak. Shuning uchun
biznes-reja yaxshi tayyorlangan va potentsial investorlarni idrok etishi uchun puxta
tuzilgan bo'lishi kerak. U asosiy asosiy masalalarning tavsifini o'z ichiga olishi
kerak.
Biznes-rejaning materiali sodda va tushunarli tarzda taqdim etilgan; u turli
odamlar guruhlari, hatto bozordagi mahsulot (lar) haqida cheklangan ma'lumotga
ega bo'lganlar uchun ham mavjud bo'lishi kerak. Reja bo'limlarini konkretlashtirish
hajmi va darajasi firmaning o'ziga xos xususiyatlari va uning faoliyat doirasi bilan
belgilanadi.
G'oyalar havoda, hayajon sizni turli jasoratli loyihalarni amalga oshirishga
majbur qiladi. Jasorat va tavakkalchilik har doim muvaffaqiyatni jalb qiladi, lekin
sizning loyihangiz biznes-rejasiz tana va qonni qabul qilmaydi. Gap ishga
tushirilayotgan loyiha haqidami yoki mavjud loyiha haqidami, farqi yo‘q. Biznes-
reja - bu sizning g'oyangizni amalga oshirishning bosqichma-bosqich tavsifi, u
nafaqat kelajakdagi investorlar, xodimlar, hamkorlar uchun talab qilinadi. Avvalo,
shunday bosqichma-bosqich ko'rsatma harakatga. Yaxshi yozilgan biznes-reja
tufayli siz o'zingizning kuchli tomonlaringizni xolisona baholaysiz, o'yin haqida
bir qadam oldinda o'ylaysiz va qiyin vaziyatlardan chiqish yo'llarini topasiz. Ushbu
16

hujjat korxonaning kelajagini tavsiflaydi, qiyinchiliklarni tahlil qiladi va ularni hal
qilish yo'llarini belgilaydi.
Biznes-reja maqsadlari har bir tadbirkorning bosh og'rig'i hisoblanadi. Axir,
u o'z rejalarining rentabelligini baholashi, tafsilotlarni eng kichik tafsilotlarigacha
o'ylab ko'rishi va barmog'ini doimo pulsda ushlab turishi kerak. Biznes-rejasiz har
qanday tijorat faoliyati muvaffaqiyatsizlikka uchraydi, chunki bir kishi ulkanlikni
tushuna olmaydi va doimo hushyor bo'la olmaydi. Shu sababli, har yili biznes
rejalashtirish rag'batlantiriladi, bu istaklarning real imkoniyatlarga aylanishini va
amalga oshirishning aniq usullarini ta'minlashga yordam beradi. Yaxshi yozilgan
biznes-reja qiyin tadbirkorlik biznesida g'alaba qozonishni kafolatlaydi.
Bugungi kunda biznes-reja shunchaki mashhur so'z emas, balki jiddiy
hujjatdir. Bu erda 90-yillarning boshlarida, Rossiya iqtisodiyoti jiddiy
o'zgarishlarni boshdan kechirayotgan va rivojlanishning yangi yo'llarini izlayotgan
paytda paydo bo'ldi. Biz mulohazalarga berilmaymiz, chunki birinchi biznes-
rejalar ko'pincha talab qilinganidan ko'ra ko'proq qo'shiq matnlari va uzoq
mulohazalarni o'z ichiga olgan. Darhaqiqat, sovet davrida yillik rejalar yuqoridan
tushar edi va korxonalar rahbariyati ularni muddatidan oldin bajarish majburiyatini
olgan. Yaxshiyamki, zamon o‘zgardi, endi hech kim besh yillik rejani to‘rt yilda
bajarmaydi, rejani 200 foizga bajarishga intilmayapti. Qariyb yigirma yil davomida
mamlakatimizda bozor iqtisodiyoti hukmronlik qildi, u marketing sohasida G'arb
mafkurasini to'plagan holda, nihoyat, Rossiya zaminida iqtisodiy istiqbolning
moslashtirilgan nihollarini etishtirishni boshladi.
Endilikda har bir ishbilarmon tadbirkorlik yo‘lida qanday yuk olib
borishini, xoh korxona tashkil etilishining dastlabki bosqichi haqidami, xoh yillik
rejalar va umidlar haqida bo‘lishidan qat’i nazar, puxta bilishi kerak. Har bir
korxona o'z mavjudligining istalgan bosqichida moliyaviy investitsiyalar, mehnat
va intellektual investitsiyalarni talab qiladi. Ularni qayerdan olish mumkinligini
aniq tushunish, shuningdek, ularning har birining samaradorligini baholash va
yangi manbalarni izlash kerak. Vakolatli rejalashtirishsiz, barcha fikrlar
rejalashtirilgan va puxta o'rganilganda, siz korxonaning rentabelligiga umid
17

qilmasligingiz kerak. Albatta, sinchkovlik va ehtiyotkorlik hech qachon bizning
mentalitetimizning ajralmas qismi bo'lmagan, ammo biznesni rejalashtirishning
ahamiyati foydali ekanligini isbotladi.
Biznes-reja nafaqat ichki foydalanish uchun foydali, balki sizning
g'oyangizni taqdim etishning bir turidir. Hujjatni kerakli odamlarga topshirgandan
so'ng, siz har doim ulardan moliyaviy va ma'naviy yordam olishingiz mumkin.
Shuning uchun, biznes-reja nima uchun ekanligini to'g'ri tushunishdan , Sizning
korxonangiz taqdiri bog'liq.
Investorlar, banklar va istiqbolli hamkorlar fikrning ravshanligini afzal
ko'radilar va ular pul va energiyani qaerga sarmoya qilishlari kerakligini bilishni
xohlashadi. Biznes-rejani malakali ravishda tuzish ularni sizning ishonchliligingiz
va muvofiqligingizni ta'minlaydi, chunki bu sizning kompaniyangizning o'ziga xos
yuzidir.
Qisqacha ta'riflash qiyin - biznes-reja nima uchun . Ammo, agar siz urinib
ko'rsangiz, bu har bir nuqtada aniqlik, jozibadorlik, qisqalik va ishonch,
professionallik va o'zini ko'rsatish qobiliyati bilan ko'payadi. Albatta, siz qisqa
vaqt ichida g'oyangizni eng yaxshi tarzda tasvirlab beradigan mutaxassislarga
murojaat qilishingiz mumkin, ammo bu usul juda xavflidir, chunki g'oyaning
etakchisi va ilhomlantiruvchisidan boshqa hech kim har bir nafasni eng kichik
tafsilotlarigacha hisoblay olmaydi. uning aqli. Agar siz hali ham professionalga pul
to'lashga qaror qilsangiz, unda hujjat yaratish jarayonida faol ishtirok eting,
professionalga faqat o'z fikrlaringizni vakolatli formulalarda kiyintirishga ruxsat
bering.
Biznes-reja maqsadlari
Shunday qilib, biz biznes-reja tadbirkorlikning barcha sohalarida
qo'llanilishi mumkin bo'lgan vosita ekanligini aniqladik. U faoliyat jarayonini
tavsiflaydi, aniq maqsadlar va ularga erishish yo'llarini ko'rsatadi. Aslida, biznes-
reja o'ziga xos tadqiqot, tahliliy va loyiha ishi biznesingizni muvaffaqiyat
cho'qqisiga olib chiqish uchun mo'ljallangan. Bu doimiy hujjat bo'lib, har yili
18

kompaniya oldiga qo'yilgan yangi tendentsiyalar va vazifalar bilan bog'liq kichik
o'zgarishlarga duchor bo'ladi.
Vakolatli biznes-reja quyidagilarga asoslanadi:
 yangi mahsulot (xizmat)ning iste'mol bozoridagi ahamiyati va uning
raqobatchilar mahsulotidan sifat jihatidan farqlari;
 ushbu korxonaning ijobiy va salbiy tomonlarini hisobga olgan holda
ishlab chiqarish, xo'jalik va moliyaviy faoliyatni chuqur tahlil qilish, shuningdek,
raqobatchilarning xatolari va yutuqlarini o'rganish;
 belgilangan vazifalarga erishish yo'llarini izlash.
Biznes-reja sizga strategik va taktik vazifalarni hal qilishda yordam beradi:
 ma'lum bir davrda boshqaruvni tashkil etish va moliyaviy bazaning
mavjudligini baholash;
 kuchli va zaif tomonlarini hisobga olgan holda korxona
rivojlanishining yangi usullarini izlash;
 foydaning o'sishi uchun investorlarni jalb qilish zarurligini aniqlash.
Biznes-reja quyidagilarni asoslaydi:
 muayyan bozorda korxona faoliyatining umumiy va o'ziga xos
tafsilotlari;
 raqobat strategiyasi va taktikasini (usullarini) tanlash;
 korxona maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan moliyaviy,
moddiy, mehnat resurslarini baholash.
Ushbu hujjat yordamida siz daromadni oshirishga olib keladigan kerakli
strategiya va taktikani tanlashingiz, mahsulotingizni iste'mol bozorida ilgari surish
yo'llarini belgilashingiz, xavf zonalarini aniqlashingiz va himoya usullari orqali
ularning xavfini kamaytirish yo'llarini topishingiz mumkin. Esda tutish kerak
bo'lgan asosiy narsa shundaki, qog'ozda amalga oshirilgan, puxta o'ylangan,
rejalashtirilgan echimlar bilan ta'minlangan vazifalar foyda va iste'molchi uchun
kurashda to'g'ri quroldir.
Bozor iqtisodiyoti sharoitida biznes-reja tadbirkorlikning barcha sohalarida
19

qo‘llaniladigan ishchi vositadir. Ushbu reja kompaniyaning ishlash jarayonining
tavsifini beradi, uning rahbarlari o'z oldiga qo'yilgan vazifalarni bajarishga,
birinchi navbatda, kompaniyaning rentabelligini oshirishga qanday erishishlarini
ko'rsatadi. Yaxshi ishlab chiqilgan reja kompaniyaning rivojlanishiga yordam
beradi, u faoliyat yuritayotgan bozorda yangi o'rinlarni egallaydi, uni
rivojlantirishning chuqurroq uzoq muddatli rejalarini, yangi tovarlar va xizmatlar
ishlab chiqarish kontseptsiyalarini ishlab chiqishga va ularni amalga oshirishning
oqilona usullarini tanlashga yordam beradi.
Biznes-reja, qoida tariqasida, tizimli ravishda yangilanadi, unga
o'zgartirishlar kiritiladi, bu kompaniya ichida sodir bo'layotgan o'zgarishlar bilan
ham, kompaniya faoliyat yuritadigan bozordagi va umuman iqtisodiyotdagi
o'zgarishlar bilan bog'liq. Shunday qilib, biznes-reja tadbirkorga o'z biznesining
rivojlanishini firma ichidagi va makro ko'rsatkichlar asosida baholashga yordam
beradi. iqtisodiy tahlil va davom etayotgan operatsiyalarni kuzatish.
Biznes-rejani ishlab chiqishning asosiy maqsadi - bozor ehtiyojlari va zarur
resurslarni olish imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda kompaniyaning yaqin va
uzoq davrlarga iqtisodiy faoliyatini rejalashtirish. Biznes-rejani ishlab chiqishning
boshqa maqsadlari boshqacha bo'lishi mumkin, masalan:
 ko'zlangan natijalarga erishishning reallik darajasini tushunish;
 ma'lum bir doiraga mavjud korxona ishini qayta tashkil etish yoki
yangisini yaratish maqsadga muvofiqligini isbotlash;
 kompaniya xodimlarini loyihada ko'rsatilgan sifat yoki miqdoriy
ko'rsatkichlarga erishish imkoniyatiga ishontirish va hokazo.
Biznes-reja, shuningdek, tadbirkorga kompaniya faoliyati bilan bog'liq
quyidagi asosiy vazifalarni hal qilishda yordam berish uchun mo'ljallangan:
 faoliyatning aniq yo'nalishlarini, istiqbolli sotish bozorlarini va
kompaniyaning ushbu bozorlardagi o'rnini aniqlash;
 mahsulotni ishlab chiqarish va sotish uchun zarur bo'lgan xarajatlarni
taxmin qilish, loyihaning potentsial rentabelligini aniqlash uchun ularni tovar
sotiladigan narxlar bilan solishtirish;
20

 firma xodimlarining belgilangan maqsadlarga erishish talablariga
muvofiqligini va ularning ishini rag'batlantirish shartlarini aniqlash;
 kompaniyaning moddiy va moliyaviy holatini tahlil qilish va moddiy
va moliyaviy resurslarning ko'zlangan maqsadlarga erishishga mos kelishini
aniqlash;
 biznes-rejani amalga oshirishga xalaqit berishi mumkin bo'lgan
xavflarni hisoblash va qiyinchiliklarni oldindan bilish.
Zamonaviy amaliyotda biznes-reja to'rtta funktsiyaga ega. Birinchisi,
biznes strategiyasini ishlab chiqish uchun undan foydalanish imkoniyati bilan
bog'liq. Ushbu funktsiya korxonaning tashkil etilishi davrida, shuningdek,
faoliyatning yangi yo'nalishlarini ishlab chiqishda hayotiy ahamiyatga ega.
Ikkinchi funktsiya - rejalashtirish. Bu sizga faoliyatning yangi yo'nalishini
rivojlantirish imkoniyatlarini baholash, kompaniya ichidagi jarayonlarni nazorat
qilish imkonini beradi.
Uchinchi funktsiya sizga mablag'larni jalb qilish imkonini beradi -
kreditlar, kreditlar. Zamonaviy Rossiya sharoitida kredit resurslarisiz biron bir
muhim loyihani amalga oshirish deyarli mumkin emas, ammo kredit olish oson
emas. Buning asosiy sababi yuqori foiz stavkalari muammosi emas, balki
muammoli kreditlarning ko'payishidir. Bunday vaziyatda banklar mablag'larning
qaytarilishini ta'minlash bo'yicha bir qator chora-tadbirlarni amalga oshirmoqdalar,
ular orasida bank kafolatlari, real garov va boshqalar talablarini ta'kidlash kerak,
ammo kredit berishda hal qiluvchi omil - bu pul mablag'larining mavjudligi. ishlab
chiqilgan biznes-reja.
To'rtinchi funktsiya o'z kapitalini yoki mavjud texnologiyalarini ishlab
chiqarishga investitsiya qilishni xohlaydigan kompaniya rejalarini amalga oshirish
uchun potentsial sheriklarni jalb qilish imkonini beradi. Kapital, resurslar yoki
texnologiya bilan ta'minlash masalasini hal qilish faqat ma'lum bir davr uchun
kompaniyaning rivojlanish yo'nalishini aks ettiruvchi biznes-reja mavjud bo'lganda
mumkin.
21

Shunday qilib, ichki rejalashtirish, uning hajmidan qat'i nazar, har qanday
korxonaning ajralmas qismidir. Biznes-reja muayyan vaziyatda biznesni boshlash
yoki kengaytirish imkoniyatlari tahlilini umumlashtiradi va ushbu kompaniya
rahbariyati ushbu potentsialdan qanday foydalanishni rejalashtirayotgani haqida
aniq tasavvur beradi. Uning ahamiyati biznes hamkorlarini jalb qilish, qo'shma
korxonalar yaratish uchun ham katta. Va shuningdek, moliyalashtirish uchun.
Shuning uchun biznes-rejani tayyorlash va undan unumli foydalanish katta
ahamiyatga ega.Ushbu reja menejer, ijrochi, firma, firmalar guruhi yoki konsalting
tashkiloti tomonidan ishlab chiqilishi mumkin. Katta kompaniyaning rivojlanish
strategiyasini aniqlash uchun batafsil biznes-reja tuziladi. Ko'pincha, uni
tayyorlash bosqichida potentsial sheriklar va investorlar aniqlanadi. Biznesni
rejalashtirishning vaqt jihati haqida gap ketganda, ko'pchilik firmalar yil uchun
rejalar tuzadilar. Ular ushbu davrdagi firma faoliyatining turli yo'nalishlarini
batafsil ko'rib chiqadi va keyingi rivojlanishni qisqacha tavsiflaydi. Ba'zi firmalar 5
yilgacha rejalashtirishadi va faqat yirik, yaxshi tashkil etilgan kompaniyalar besh
yildan ko'proq vaqtni rejalashtirishadi.
Biznes-rejani ishlab chiqishda ikkita asosiy yondashuv mavjud. Birinchisi,
biznes-reja yollangan mutaxassislar guruhi tomonidan tuziladi va loyiha
tashabbuskorlari unda dastlabki ma’lumotlarni tayyorlash orqali ishtirok etadilar.
Yana bir yondashuv - loyiha tashabbuskorlari biznes-rejani o'zlari ishlab
chiqishda va ko'rsatmalar mutaxassislardan, xususan, potentsial investorlardan
oling. Rossiya amaliyoti uchun ikkinchi yondashuv eng to'g'ri. Loyihaning
tashabbuskorlari odatda ishlab chiqarish masalalari bo'yicha mutaxassislardir, lekin
qoida tariqasida, ular loyihani moliyaviy qo'llab-quvvatlash va mahsulotlarni
sotishning nozik tomonlarini yaxshi bilishmaydi. Bu savollar yollangan
mutaxassislar tomonidan ishlab chiqiladi.
Biznes-reja kompaniya ichida ham, uning tashqarisida ham istiqbolli
vaziyatni baholaydi. Bu, ayniqsa, menejmentga aktsiyadorlik mulki sharoitida
yo'naltirish uchun zarurdir, chunki kompaniyaning rahbarlari biznes-reja
yordamida foydani to'plash va uning qismini dividendlar shaklida taqsimlash
22

to'g'risida qaror qabul qiladilar. aktsiyadorlar. Ushbu reja kompaniyaning tashkiliy-
ishlab chiqarish tuzilmasini takomillashtirish va rivojlantirish bo'yicha chora-
tadbirlarni asoslash, xususan, boshqaruvni markazlashtirish darajasini va
xodimlarning mas'uliyatini asoslash uchun ishlatiladi. Shuni ta'kidlash kerakki,
ushbu reja, qoida tariqasida, hamkor firmalarning faoliyatini muvofiqlashtirishga
faol yordam beradi, hamkorlik va bir xil yoki bir-birini to'ldiradigan mahsulotlarni
ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lgan firmalar guruhlari uchun birgalikdagi
rivojlanish rejalashtirishni tashkil qiladi. Bunday holda hamkor firmalar umumiy
moliyalashtirishni ta'minlaydi.
Kompaniyalararo funktsiyalar bilan bir qatorda biznesni rejalashtirish
makrodarajada rejalashtirish strategiyasini belgilashda katta ahamiyatga ega.
Korxonalarning uzoq muddatli biznes rejalari majmui iqtisodiyotni davlat
tomonidan tartibga solish doirasida milliy rejalashtirish siyosatini ishlab chiqish
uchun asos bo'lgan axborot bazasini tashkil etadi.
Shunday qilib, biznes-reja ko'p jihatdan kompaniyadan tashqarida ham,
uning ichida ham bozor holatini baholashda, investorlarni izlashda qo'llaniladi. U
yirik tadbirkorlarga boshqa firmaning aktsiyalarini sotib olish yoki yangi ishlab
chiqarish tuzilmasini tashkil etish orqali o'z biznesini kengaytirishga yordam
berishi mumkin, shuningdek, milliy rejalashtirish strategiyasini shakllantirish
uchun asos bo'lib xizmat qiladi.
Biznes-rejaning tuzilishi muhim ahamiyatga ega bo'lib, u kompaniya
tavsifi, uning salohiyati, ichki va tashqi biznes muhitini baholash va
kompaniyaning rivojlanishi to'g'risidagi aniq ma'lumotlarni o'z ichiga olgan juda
murakkab hujjatdir. Tashqi ko'rinishda biznes-rejalar bir-biridan farq qilishi
mumkin bo'lsa-da, ularning bo'limlari tarkibi deyarli o'zgarmasdir, xususan:
qisqacha tavsifi (xulosa), sanoatning tavsifi, yaratilayotgan kompaniya va u ishlab
chiqaradigan mahsulot va xizmatlarning tavsifi, bozorni o'rganish. va tahlil qilish,
marketing rejalari, ishlab chiqarish va moliyaviy rejalar, shuningdek, mumkin
bo'lgan xavf va sug'urtani baholash.
23

Biznes-rejani tuzish sarlavha sahifasini tayyorlashdan boshlanadi. Hujjat
qaerda, qachon va kim tomonidan tuzilganligi haqida darhol ma'lumot berishi
kerak. Bu erda loyihaning nomi ham ko'rsatilgan, u biznes-reja ortidagi g'oyani
qisqa va aniq shakllantirishi kerak.
Rejaning ikkinchi sahifasida uning tuzilishi aks ettirilishi kerak bo'lgan
mundarija mavjud. Bu bo'limlar yoki paragraflar nomenklaturasidir. Qanday
bo'lmasin, tarkib har doim arab raqamlarida aniq raqamlangan bo'lishi kerak.
Keyin biznes-rejani tuzish vazifasi va u murojaat qilingan shaxslar doirasini
ko'rsatadigan kirish so'zi keladi. Shuningdek, nima uchun ushbu loyiha yoki
investitsiya rejasini yaratish zarurati paydo bo'lganligini ta'kidlash tavsiya etiladi.
"Kompaniya imkoniyatlari" (rezyume) bo'limining hajmi bir necha sahifadan
oshmasligi kerak. Ushbu bo'limda potentsial investor tushunishi va qadrlashi kerak
bo'lgan barcha asosiy narsalar, ya'ni kompaniya haqida tasavvur beradigan va
uning tijorat faoliyatini tavsiflovchi barcha kerakli ma'lumotlarni taqdim etadigan
ma'lumotlar ko'rsatilgan. Ustuvor tartibda kompaniya faoliyatining yo'nalishlari
ko'rsatiladi, maqsadli bozorlar va har bir yo'nalish bo'yicha mas'ul shaxslar
aniqlanadi. Rejachilar loyihaning asosiy maqsadlarini hamda aniq maqsadlarini
qisqa va aniq ifodalashlari kerak. Shunday qilib, bo'limda firmaning asosiy
maqsadlari ko'rsatilishi kerak. Uning strategiyasi aniq faoliyatga erishish uchun
ishlab chiqilgan.
Ushbu ma'lumotlarni firma ishlatmoqchi bo'lgan biznes usullari va
tanlangan strategiya doirasida muayyan muammolarni hal qilishga qaratilgan
tegishli tadbirlar tavsifini o'z ichiga olgan jadval shaklida taqdim etish tavsiya
etiladi. Shuningdek, jadvalda turli tadbirlarni amalga oshirish uchun mas'ul
shaxslar doirasini aniqlash tavsiya etiladi. Xuddi shu joyda amalga oshirishning
aniq vaqtini ko'rsatish ham rejalashtiruvchi, ham potentsial investor uchun
muhimdir. Biznes-rejadagi vaqt doirasi rejaning batafsil va vijdonan ishlab
chiqilganligini ko'rsatadi.
"Tovar va xizmatlar turlari" bo'limida kompaniyaning bozorda xaridorlarga taklif
etilayotgan barcha tovar va xizmatlari tavsiflanadi. Bo'limni tayyorlashdan oldin
24

firma biznesining asosiga aylanishi kerak bo'lgan mahsulot yoki xizmatni tanlash
bo'yicha muhim dastlabki ishlar amalga oshiriladi. Ushbu bo'lim doirasida taklif
etilayotgan tovar va xizmatlarni batafsil tavsiflash, ularning iste'molchi nazarida
asosiy afzalliklarini, shuningdek, mavjud kamchiliklarni va ularni bartaraf etish
choralarini ko'rsatish kerak. Bozorda mavjud bo'lgan narsa va kompaniya
kelajakda nima taklif qilmoqchi bo'lgan o'rtasidagi farqga alohida e'tibor qaratish
lozim, chunki bozorga kirish va sotishning o'sishi bevosita biznes-rejada taqdim
etilgan mahsulotning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq.
Bozorni o'rganish va sotish tahlili bo'limining maqsadi investorni ko'rib
chiqilayotgan loyihaning raqobatbardoshligiga ishontirish uchun etarli faktik
materiallar bilan ta'minlash, shuningdek, tadbirkorga o'z mahsulotini kim sotib
olishini va uning o'rni qayerda ekanligini aniqlashga yordam berishdir. bozor.
Ushbu bo'lim eng qiyin va muhim bo'limlardan biridir, chunki u kompaniyaning
moliyaviy va ishlab chiqarish rejalariga bevosita ta'sir ko'rsatadigan bozor
baholariga asoslanadi. Ushbu bo'limda tadbirkor quyidagi savollarni qamrab olishi
kerak:
1. Firma faoliyat yuritadigan bozor turlari.
2. Tovar yoki xizmatlarning har bir turi uchun bozorning asosiy
segmentlari.
3. Bozor segmentlarining har birida talabga ta'sir etuvchi omillar.
4. Mijozlarning ehtiyojlarini o'zgartirish istiqbollari va bu o'zgarishlarga
kompaniyaning mumkin bo'lgan munosabati.
5. Yaqin kelajakda va uzoq muddatda foydalaniladigan bozor segmentlari
imkoniyatlarini rivojlantirishning real holati va prognozlari.
6. Yangi mahsulotlarga bozor munosabati.
Ba'zi biznes-rejalarda savdo bozorlaridagi raqobatni baholash alohida bo'limda
ta'kidlangan. Ushbu bo'lim bozor kon'yunkturasini, raqobatchilarning
xususiyatlarini, ularning strategiyasi va taktikasini tahlil qilishga bag'ishlangan.
Raqobatchilarning faoliyatini baholashda quyidagi savollarga javob berish
kerak:
25

1. Firmaning faoliyat doirasi qay darajada o'zgarishi mumkin?
2. Shu kabi tovar va xizmatlarni taklif etuvchi firmalar soni ko'pmi?
3. Bozorning qaysi qismi raqobatchi firmalar tomonidan nazorat qilinadi?
4. Raqobatchi firmalar daromadlar, yangi texnologiyalar, reklama va
sotishdan keyingi xizmatlar bilan qanday ishlamoqda?
5. Ushbu faoliyat sohasida (narx, sifat, sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish
va boshqalar) eng qizg'in raqobat predmeti nima?
Raqobatchi firmalarni baholash uchun ularning asosiy xususiyatlarini o'z
ichiga olgan jadvalni tuzish tavsiya etiladi: joylashuvi, bozor ulushi, sotish. Xavf
darajasini baholash uchun, shuningdek, kompaniya ko'rishi mumkin bo'lgan
kutilayotgan yo'qotishlarni va yangi amaldagi agentning bozorga kirishi uchun
bepul joy mavjudligini ko'rsatish kerak. Agar bu joy juda kichik bo'lsa yoki
umuman bo'lmasa, kompaniya raqobatga dosh berolmaydi.
Kompaniyaning qiyosiy afzalliklarini baholash uchun siz asosiy
raqobatchilar bo'yicha bozor segmentatsiyasi usulidan foydalanishingiz mumkin,
bu sizga kompaniya va uning asosiy raqobatchilarining afzalliklari va
kamchiliklari to'g'risidagi ma'lumotlarni tizimlashtirishga imkon beradi. Buning
uchun asosiy omillar guruhlarga bo'linadi va ularning har biri bo'yicha firma va
uning raqobatchilari 0 dan 5 ballgacha bo'lgan shkala bo'yicha ballarda baho
olishlari kerak, bu firmaning bozordagi o'rnini aks ettiradi. Biznes-rejadagi ushbu
ma'lumotlar odatda jadval shaklida taqdim etiladi. (Ilovaga qarang).
Biznes-rejaning marketing bo'limi maqsadli sotishga erishish va iste'molchiga
erishish yo'llarini ta'kidlaydi. Rejada firma tomonidan qabul qilingan umumiy
marketing strategiyasi, tovarlarning narxlari va sotish sxemasi, savdo o'sishini
rag'batlantirish usullari ko'rsatilishi kerak. Sotishdan keyingi mijozlarga xizmat
ko'rsatishni tashkil etish, ishlab chiqarilgan tovarlarni reklama qilish va tovar va
ularni ishlab chiqaruvchi kompaniya haqida jamoatchilik fikrini shakllantirish ham
katta ahamiyatga ega.
"Ishlab chiqarish rejalari" bo'limi biznes-rejaga faqat mahsulot ishlab
chiqarish bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan tadbirkorlar tomonidan kiritiladi. Bu erda
26

asosiy vazifa potentsial hamkorlarni firma talab qilinadigan vaqt oralig'ida kerakli
miqdordagi kerakli sifatli tovarlarni ishlab chiqarishga qodirligiga ishontirishdir.
Boshqacha aytganda, tadbirkor haqiqatan ham samarali ishlab chiqarishni tashkil
etishga qodirligini ko‘rsatishi kerak. Odatda, ishlab chiqarish rejasi quyidagi
tarkibiy elementlarni o'z ichiga oladi:
1. Ishlab chiqarish siklining xarakteristikalari.
2. Korxonaning joylashuvini sotish bozorlariga, yetkazib beruvchilarga
yaqinligi, malakali mehnat resurslarining mavjudligi, transport xarajatlari,
infratuzilmaning rivojlanish darajasi kabi omillar nuqtai nazaridan tahlil qilish.
3. Zarur ishlab chiqarish omillari va ularning o’zgarish dinamikasini
baholash.
4. Xom-ashyo va materiallar yetkazib beruvchilarni ularning ishonchliligi,
hamkorlik tajribasi va boshqalar nuqtai nazaridan baholash.
5. Ishlab chiqarishga taalluqli, shuningdek korxonaning ochilishi va
faoliyatining tabiati va muddatlariga ta'sir etuvchi normativ hujjatlar.
6. Ishlab chiqarish xarajatlari va ularning o'zgarish dinamikasi.
Risklarni baholash va sug'urta bo'limi loyihani amalga oshirish jarayonida firma
duch kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan
qiyinchiliklardan himoyalanishning asosiy usullarini ta'kidlaydi. Ushbu bo'limda
quyidagi komponentlar mavjud:
 yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf-xatarlar ro'yxati, ularning paydo
bo'lish ehtimoli va undan kutilayotgan zarar;
 xavflarning oldini olish va zararsizlantirish bo'yicha tashkiliy chora-
tadbirlar;
 xavfni sug'urta qilish dasturi.
Biznes-rejaning moliyaviy rejaga oid bo'limi kompaniyaning potentsialini
baholashga va kompaniyaning hayotiyligiga va mavjud mablag'lardan samarali
foydalanishga erishish uchun uning moliyaviy faoliyatini rejalashtirishga
bag'ishlangan bo'lishi kerak. Ushbu bo'limda quyidagi rejalashtirish va hisobot
hujjatlari mavjud:
27

 operatsion reja;
 daromadlar va xarajatlar rejasi;
 pul oqimlari rejasi;
 balanslar varaqasi.
Ushbu hujjatlar rejalashtirish va hisobot xarakteriga ega. Rejalashtirish
firmaning ma'lum vaqt ichida kelgusidagi faoliyatini prognoz qilish asosida amalga
oshiriladi. Hisobot o'tgan davr uchun tuziladi. Ushbu hujjatlarda keltirilgan
ma'lumotlar kompaniyaning moliyaviy holatini tahlil qilish uchun qo'shimcha
ravishda qo'llaniladi.
"Moliyalashtirish strategiyasi" bo'limida yaratish rejasi ko'rsatilgan yangi
firma yoki allaqachon ishlayotganining kengaytmasi. Biznes-rejaning ushbu
qismini tuzishda tadbirkor quyidagi masalalarni ko'rib chiqishi shart:
* taklif etilayotgan loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan
mablag'lar;
* investitsiyalar manbai;
* to'lov muddati va loyihadan kutilayotgan daromad hajmi.
Biznes-rejaning ko'rsatilgan bo'limlariga qo'shimcha ravishda, unga o'z
ichiga olgan tashkiliy rejani ham kiritish tavsiya etiladi. qisqacha
tavsif kompaniyaning tashkiliy tuzilmasi, xodimlar to'g'risidagi ma'lumotlar,
kompaniyaning huquqiy ta'minoti to'g'risidagi ma'lumotlar.
Biznes-reja oxirida faktik ma'lumotlar ko'rsatiladi, xususan: korxona yoki
firmaning to'liq nomi, yuridik manzili, aloqa telefon raqamlari, teleks, fakslar,
shuningdek, o'quvchi o'qigan tashkilot va telefonlar nomlari. agar kerak bo'lsa, reja
qabul qilishi mumkin. Qo'shimcha ma'lumot .
Binobarin, biznes-reja tuzilish jihatidan murakkab hujjatdir. Uning
paragraflari va bo ' limlari korxona faoliyatining barcha tomonlarini qamrab olishi
kerak . Bo'limlarning tarkibi hal qilinayotgan muammoning turiga qarab
o'zgartirilishi mumkin.
Biznes-rejani shakllantirishda til va uslubga alohida e'tibor berilishi kerak.
Rejani tayyorlashning bir qismi sifatida to'g'ri taqdimot uslubi ko'pincha
28

investorlarni jalb qilishda muvaffaqiyat kaliti hisoblanadi. Keling, biznes-rejaning
ikki tomonlama xususiyatiga e'tibor beraylik. Bir tomondan, bu jiddiy tahliliy
hujjat bo'lsa, ikkinchi tomondan, bu reklama vositasi. Ushbu xususiyatga muvofiq,
siz biznes-reja tilini tanlashingiz kerak. Bu hamma uchun, ayniqsa moliyachilar va
potentsial sheriklar uchun tushunarli bo'lishi kerak. Ko'pincha biznes-reja bo'yicha
mutaxassis matnda o'zining professional muhitining jargonidan foydalanadi.
Buni faqat bir sohada ishlaydigan odamlar tushunishi mumkin, lekin odatda
moliyaviy menejment bo'yicha mutaxassis bo'lgan va ishlab chiqarishning nozik
tomonlarini tushunmaydigan investor uchun buni tushunish qiyin. Imlo va tinish
belgilari haqida ham aytish kerak. Bu sohadagi xatolar o'quvchida reja muallifiga,
demakki, umuman korxonaga nisbatan salbiy munosabatni uyg'otishi mumkin.
Biznes-rejani tuzishda, shuningdek, undagi ma'lumotlar qisqa, aniq va ayni paytda
qisqa bo'lishi kerakligini yodda tutishingiz kerak. Ko'pincha tajribasiz tadbirkorlar
biznes-rejalarni tuzishda juda ifodali sifatlardan foydalanadilar, lekin taqdim
etishda haddan tashqari emotsional bo'lishdan qochib, rejaga raqamli
ko'rsatkichlarni kiritish yaxshiroqdir. Ular ancha kamtarinroq, lekin ular potentsial
biznes sheriklariga ta'sir qilishda samaraliroq. Biroq, juda ko'p sonli turli xil
raqamli materiallar bilan ularni idrok etish va baholash qiyin, ayniqsa siz birinchi
marta reja bilan tanishganingizda. Shu munosabat bilan ma'lumotni sindirishning
tasdiqlangan usuli tavsiya etiladi: u ma'lum toifalar (ko'rsatkichlar) bo'yicha
tasniflanadi va analitik (jadval) yoki grafik shaklda taqdim etiladi. Tizimli shaklda,
qiyosiy baholash mumkin bo'lganda, raqamli ma'lumotlar ancha oson va shuning
uchun samaraliroq qabul qilinadi. Bundan tashqari, loyihada ilgari surilgan g'oyani
ta'kidlaydigan obro'li mualliflarning iqtiboslarini keltirish tavsiya etiladi. Albatta,
nufuzli manbaga havola ijodiy fikrning o'rnini bosa olmaydi, lekin iqtibos
o'quvchining stressini yangi g'oyalar oqimi, notanish material yoki ko'plab raqamli
ma'lumotlarni idrok etishdan xalos qilish uchun ishlatilishi mumkin.
Biznes-reja taqdimotining to'liqligiga kelsak, undan muvaffaqiyatli foydalanish
ko'p jihatdan uning darajasiga bog'liq. Reja bo'limlarining tarkibi muallif
tomonidan o'z xohishiga ko'ra o'zgartirilishi mumkin bo'lsa-da, bu muallifning
29

iltimosiga binoan, masalan, daromadning raqamli qiymatlariga tegishli muhim
bo'limlar berilishi mumkin degani emas. . Aksincha, bunday ma'lumotlarning
dalillari qanchalik ko'p bo'lsa, biznes-reja biznesning potentsial ishtirokchisiga
shunchalik samarali ta'sir qiladi.
2. Biznes-rejaning mohiyati va vazifalari
Iqtisodiyotning bozor munosabatlariga o’tishi bilan korxonalarda ishlab
chiqiluvchi oldingi texnika-sanoat-moliya rejalari, qurilish-moliya rejalari,
transport-moliya rejalari tarmoq xususiyatlaridan kelib chiqib o’z o’rnini biznes-
rejalarga bo’shatib berdi. Biznes-rejada biznes falsafasi, korxonaning joriy va
istiqboldagi strategiyasi aks ettiriladi.
Ko’pchilik, ayniqsa, amaliyotchilar ushbu hujjatni tayyorlashning nafaqat muhim,
balki juda murakkab ekanligidan ham xabardorlar. «Bir lahzada tayyorlanuvchi
biznes-reja» kitobi mualliflari Gustav Berl va Pol Kirshnerning «biznes-rejaga ega
bo’lib, siz professionalga aylanasiz, o’z biznesingizni rivojlantirishingiz mumkin
bo’ladi»,- deb aytganligi bejiz emas, albatta. Haqiqatdan ham, biznes-reja bu
30

biznes ummonidagi mayoq, biznesning hozirgi va kelajakdagi holatining suratidir.
U yangi paydo bo’layotgan biznesning yuragidir.
Ko’ngildagidek ishlab chiqilgan biznes-reja ishlab chiqarishni faol
rivojlantirish va shu bilan bir paytda uning dinamikasini nazorat qilish, investorlar,
hamkorlar va kredit resurslarini jalb qilishni amalga oshiradi. Eng asosiysi, u yoki
bu ishlab chiqarishga pul kiritish joizmi, barcha xarajatlarni qoplaydigan miqdorda
daromad olinadimi,- degan savollarga javob beradi. To’g’ri, biznes-reja faqat shu
bilan cheklanib qolmaydi, chunki u funksional vazifalariga ko’ra ishlab chiqarishni
tashkil qilish, texnika va texnologiyalar, korxonaning moliyaviy rejalari bilan
bog’liq muhim masalalarni hal qilishga qaratiladi.
Aytish kerakki, biznes-reja xo’jalik boshqaruvi vositasi sifatida
mamlakatimizdagi korxonalar ish amaliyotiga ko’ngildagidek tez kirishib ketgani
yo’q. Masalan, oz fursat davomida turli yondashuv va nuqtai nazarlarning
mavjudligi biznes-rejalarning ahamiyati va mohiyatiga ham, ularni ishlab chiqish
usullariga ham aniqlik kiritmagan. Ayniqsa, iqtisodiy islohotlarning dastlabki
yillarida zarur ilmiy-uslubiy adabiyotlarning yetishmasligi o’z ta’sirini ko’rsatdi.
Shu va boshqa sabablarga ko’ra ko’plab korxonalarning biznes-rejalari yuqorida
darajada asoslanganlik bilan ajralib turmadi va ko’p hollarda bank muassasalari
tomonidan ularni moliyalashtirishda inkor qilindi.
Biznesni rejalashtirish bo’yicha xorijiy adabiyotlar oqimining o’sishi ushbu sohaga
ma’lum bir aniqlik kiritib, uning ilmiy-uslubiy asoslarini boyitdi. Ayrim mualliflar
fikr va mulohazalarini keltirib o’tishga harakat qilamiz.
Masalan, yuqorida aytib o’tilgan «Bir lahzada tayyorlanuvchi biznes-reja» asarida
bu savol asosan yakka tartibda o’z biznesini ochish niyatida bo’lgan shaxslarga
yo’naltirilgandir. Unda, xususan, «biznes-reja korxonangiz gullab-yashnashi uchun
kerakli yo’lni tanlab olishingizga xizmat qiluvchi hujjatdir. Biznesingiz bilan
bog’liq bo’lgan eng ahamiyatli holat bu menejmentdir. Qisqasi bu - siz» degan
mulohaza oldinga suriladi.
31

Edvard Blekvellning «Qanday qilib biznes-reja tuzish» asarida ko’rsatilishicha:
«Biznes-reja bank yoki boshqa moliyaviy muassasalardan pul olish kerak
bo’lganda, shuningdek, aksiyalar emissiyasida foydalaniluvchi rejadir».
1998-yilda Gruzinov V.P. muharrirligi ostida nashr qilingan «Korxona
iqtisodiyoti» darsligida qayd etilishicha: «biznes-reja biron-bir tijorat loyihasini
amalga oshirish yoki yangi korxona yaratish uchun mo’ljallangan asoslangan xatti-
harakatlar yig’indisini ifodalovchi hujjatdir». 1996-yilda Gorfinkel V. L. va
Kupryakova E.M. muharrirligi ostida chiqarilgan xuddi shunday kitobda aytiladiki:
«tadbirkorlik biznesining asosiy maqsadi foyda olishdir. Ko’zda tutilgan bitimni
rejalashtirishda avvalo qanday summa olishga umid qilish va loyiha umuman
kutilayotgan miqdorda foyda keltirishga qodirligiga ishonch hosil qilish lozim».
Biznes-reja quyida keltirilgan uchta asosiy funksiyalarni bajarishga bog’liq
degan fikr ham mavjud:
- biznes yuritish kontseptsiyasini ishlab chiqish;
- korxona faoliyatining amaldagi natijalarini baholash;
- pul mablag’larini jalb qilish zarurligini asoslab berish.
Yuqorida keltirilgan sharhdan ko’rinib turibdiki, biznes-rejani tuzish
zarurati ayrim hollarda o’z biznesini yaratish bilan, ikkinchi holda bank yoki
boshqa moliyaviy muassasadan pul olish niyati bilan, uchinchidan esa tijorat
loyihasini amalga oshirish, yangi korxona yaratish zarurati bilan asoslanadi.
G’arblik iqtisodchi olimlarning o’z mamlakatlari hukumatlari bilan
birgalikda jamiyatda tadbirkorlik ruhini yaratishga harakat qilayotganliklarini
tushunish mumkin (Amerikaliklar shiorini eslaylik «biznesmen – millatning oltin
fondi»). Shu sababli ular o’z tavsiyalarining aksari qismini yangi ish ochish, o’z
biznesi bilan shug’ullanish niyatida bo’lgan shaxslarga yo’naltiradilar.
Biroq oddiy, aytaylik, non va non mahsulotlari, lak-bo’yoq materiallari
yoki oyoq kiyimi ishlab chiqarish bilan shug’ullanuvchi hamda yangi qurilish yoki
yangi loyihani amalga oshirishni xayoliga ham keltirmaydigan korxonalar bilan
nima bo’ladi? Bu holda biznes-reja kerak bo’ladimi yoki korxona ishlab chiqarish-
xo’jalik va iqtisodiy faoliyat uchun oddiy reja tuzish bilan cheklanib qolaveradimi?
32

Biznes-rejalarning ahamiyati va zarurligini shubha ostiga qo’ymagan holda
aytish joizki, bu hujjatni ishlab chiqish xorijda keng qo’llanishi sababligina urf-
odatga aylanib qolmasligi lozim. Shuningdek, u boshqa korxonalar ham shunday
qilayotganligi uchungina ishlab chiqilmasligi kerak. Biznes-rejani tayyorlash,
uning maqsad va vazifalarida aniqlik bo’lishi zarur. Busiz yuqorida eslab o’tilgan
V.P. Gruzinovning «Korxona iqtisodiyoti» darsligida ko’rsatilgan holat kelib
chiqishi mumkin: «Korxona biznes-rejasi – yangi korxona yaratishni ko’zda
tutuvchi hujjatdir».
O’zbekiston sharoitlarida korxonalarning katta qismi (80% atrofida)
xodimlar soni 10 kishidan 100 kishigacha bo’lgan kichik korxona va
mikrofirmalardan iboratligi bilan bog’liq xususiyatni hisobga olish zarur. Aynan
ular biznes va tadbirkorlikning tashkiliy shakllari hisoblanadi. Shu munosabat
bilan tabiiy savol tug’iladi: bunday korxonalarga zamonaviy darsliklar va g’arb
adabiyotlarida taklif qilinayotgan hamdagi va tuzilmaviy mazmunli biznes-rejalar
kerakmi? Kichik korxonalar yirik korxonalarning biznes-rejalaridan nusxa
ko’chirib olmaydilarmi?
Bizningcha, biznes-reja ham yirik korxonalarda, ham kichik korxonalarda
ishlab chiqilishi lozim. Bunda uni ishlab chiqish korxonani rivojlantirish
strategiyasidan tashqari, ularni amalga oshirish uchun ayni paytda korxonadan
qo’shimcha moliyaviy resurslar talab qiluvchi yangi loyihalarni amalga oshirish,
ishlab chiqarishni kengaytirish, qayta ta’mirlash va texnik jihozlash, mahsulot
diversifikatsiyasi, ichki va tashqi bozorlarga kirib borish bilan bog’liq bo’lishi
lozim. Chunki biznes-reja korxonaning kundalik faoliyatidan tashqari, bank
muassasalari tomonidan yuqorida ko’rsatilgan va shunga o’xshash tadbirlarni
moliyalashtirishda muhim ahamiyat kasb etadi. Boshqa hollarda esa korxona o’z
biznes-rejasini nima deb atashining unchalik ahamiyati bo’lmaydi, bu korxonaning
o’z ixtiyorida bo’ladi.
Gap shundaki, biznes-reja har qanday muammolardan himoya qiluvchi
vosita bo’la olmaydi, u korxonaning o’zi bajarishi lozim bo’lgan vazifalarni
o’zidan-o’zi hal qilmaydi. Amaliyotning guvohlik berishicha, reja juda yaxshi
33

ishlab chiqilgan bo’lsa-da, undan noto’g’ri foydalanishda korxona zarar ko’rishi
mumkin. Biroq, bu biznes-reja umuman kerak emas degan fikrga olib kelmasligi
kerak. Masalan, banklar, investitsiya firmalari va boshqa muassasalar aniq va
to’g’ri tuzilgan biznes-rejani olmaguncha korxonalardan moliyaviy qo’llab-
quvvatlash bo’yicha qaror qabul qilmaslikka harakat qiladilar.
Biznes-reja birinchidan, korxonaning barcha bo’lim va xizmatlari
majburiyatlari va javobgarligini aniqlashga imkon beradi, ikkinchidan, ularni
korxona istiqboli bilan shug’ullanish hamda korxona maqsadlarini va ularga
erishish yo’llarini aniqlashga majbur qiladi, uchinchidan, korxona faoliyatining
muhim yo’nalishlari bo’yicha ko’rsatkichlarni belgilab beradi, to’rtinchidan esa,
korxonaning bozordagi kutilmagan o’zgarishlarga yanada moslashuvchan va
tayyor qilib qo’yadi.
Biroq shunday bo’lsada, biznes-rejani bank yoki boshqa muassasalar
tomonidan korxonaning iqtisodiy holatini yaxshilash va uning ishlab chiqarish
salohiyatidan unumliroq foydalanish tashlangan qutqarish vositasi deb
tushunmaslik kerak. Gap shundaki, turli maslahatchilar, bankirlar, huquqshunoslar,
moliya xizmatchilari, buxgalterlar va boshqalar rejada biznesni ko’rsatish uchun
turli nuqtai nazarga ega bo’ladilar. Aynan shu jihat biznes-rejani korxonaning
oddiy rejalaridan farqli qilib qo’yadi. Shu sababli biznes-rejani ishlab chiqish
birinchidan, qog’ozda qolib ketmasdan amaliyotda qo’llanishi, ikkinchidan,
ekspertiza tomonidan rad qilinmasligi va uchinchidan, foydaning o’sishi va
korxonaning umumiy moliyaviy holati yaxshilanishiga xizmat qilishi maqsadida
o’ziga alohida e’tibor va chuqur o’ylab chiqilgan yondashuv talab qiladi.
34

3. Biznes-rejani tayyorlash bosqichlari
Mavjud ilmiy va uslubiy adabiyotlar biznes-rejani ishlab chiqish uchun
yagona to’g’ri yo’l yo’qligiga alohida e’tibor qaratadi. Biznes-rejaning tarkibi,
tuzilmasi, ko’rsatkichlari va boshqa jihatlari, odatda, korxonaning hajmi (quvvati),
yo’nalishi, iqtisodiy va moliyaviy holati, shuningdek, gap o’z ishini endi
boshlayotgan tadbirkor yoki faoliyat yuritayotgan korxona haqida borayotganligiga
bog’liq bo’ladi. Agar gap barcha tashvishlar o’z ishini boshlash va buning uchun
zarur bo’lgan boshlang’ich kapitalni, jumladan, bank kerditlari hisobiga
shakllantirish bilan bog’liq bo’lgan tadbirkorlik haqida borsa, biznes-rejaning
mazmuni va uni tayyorlash bosqichlari ma’lum bir (umumiy) ko’rinishga ega
35

bo’lishi, yangiliklar kiritish yoki bankrotlik yoqasida turgan korxona haqida
boradigan bo’lsa boshqa ko’rinishga ega bo’ladi. Shunday bo’lsa-da, har qanday
biznes-rejada tanlangan biznes konsepsiyasi ochib beriluvchi, taklif qilinayotgan
mahsulot, ish yoki xizmatlarning o’ziga xosligini tavsiflovchi, shuningdek,
istiqbolda olinishi lozim bo’lgan foyda (daromad) va biznesni kengaytirish aks
ettiriluvchi bo’limlar mavjud bo’ladi.
Xo’jalik amaliyotining dalolat berishicha, umuman rejalashtirish, va
xususan, biznesni rejalashtirish ikki bosqichda amalga oshiriladi. Birinchi
bosqichda biznes-rejaning loyiha varianti ishlab chiqilib, unda o’tgan yilda
erishilgan natijalar tahlili va kelgusi yillar uchun o’z imkoniyatlarini baholash
hisobiga dastlabki hisob-kitoblar amalga oshiriladi. Biznes-reja barcha hisob-
kitoblarda belgilangan texnologik jarayonlarga, ichki zahiralardan to’liq
foydalanishga asoslanishi hamda zarur hollarda tashkiliy va texnik-iqtisodiy
tadbirlar bilan mustahkamlanishi lozim.
Ushbu bosqichda chiqariladigan mahsulotga jamiyat ehtiyojlari va bozor
talabini aniqlash katta ahamiyatga ega. Gap shundaki, jamiyatning aniqlangan
ehtiyojlaridan tashqari, iste’molchilar mahsulotni xarid qilish uchun sarflaydigan
va korxona ushbu ehtiyojlarni qondirish uchun mahsulot ishlab chiqarishga
sarflovchi resurslarning cheklanganligi ham mavjud. Shuning uchun «ehtiyoj -
resurslar» bog’liqligi biznes-rejaning asosiy bo’g’ini hisoblanadi. Ehtiyojlarni
aniqlash korxonani iste’molchilik talabiga ega bo’lmagan mahsulot chiqarish
uchun xarajatlar sarflashining oldini oladi, talab qilinuvchi resurslar hisob-kitobi
esa xato va kamchiliklarga yo’l qo’ymaydi.
Ikkinchi bosqich bu biznes-rejani yakuniy ishlab chiqish va uni
korxonaning rasmiy hujjati sifatida tasdiqlashdir. Aynan shu sifatda biznes-reja
huquqiy kuchga ega bo’lib, turli idora va muassasalarga, xususan, banklardan
moliyaviy resurslar olish uchun taqdim etilishi mumkin. Agar uni ishlab chiqish
o’z navbatida, korxonaning ishlab chiqarish va iqtisodiy (moliyaviy) strategiyasini
ishlab chiqishga imkon beruvchi marketing tadqiqotlari va bozor tahliliga
asoslansa to’g’ri bo’lur edi.
36

Ayrim mutaxassislar bitta biznes-rejaning ikki xil ko’rinishga ega
bo’lishini – hamkorlar, investorlar, aksiyadorlarga taqdim etiluvchi rasmiy biznes-
reja va korxona rahbariyati va uning komandasi uchun tuzilgan ishchi biznes-rejani
tavsiya qiladilar.
Ishchi biznes-reja xuddi rasmiy biznes-reja kabi tartibda va xuddi shu
bo’lim va nomlardan iborat bo’lib, tavsiya qiluvchilarning fikricha, quyidagi
vazifalarni bajarishga xizmat qilishi lozim:
- Rasmiy biznes-rejaning muhimligini tushunish.
- Yangi tadbirkorlik ishini boshlashdan ancha avval bajariluvchi xatti-
harakatlar dasturini aniqlash.
- Yuzaga kelishi mumkin bo’lgan muammolar variantlarini detalli ko’rib
chiqish.
- Ichki va tashqi tavakkalchiliklarni baholash.
- Bozor muhitidagi doimiy o’zgarishlarni hisobga olgan holda ish holati
nazoratini amalga oshirish.
Bugungi kunda korxonalar turli xil hisobot, reja, statistika, normativ va
boshqa materiallardan foydalanadilar. Agar «bitta hujjat kam, bitta hujjat ko’p»
tamoyiliga rioya qilinadigan bo’lsa, berilayotgan tavsiya e’tiroz uyg’otmasligi
mumkin. Biroq ma’lumki, gap sonda emas, balki biznes-rejalarning amalga
oshishi, ularning real voqelikka mos kelishidadir. Korxona ikkita (rasmiy va
ishchi) biznes-rejaga ega bo’lsada, biroq muvaffaqiyatga erishmasligi ham
mumkin. Lekin korxona faoliyatining kuchli va zaif tomonlarini hisobga oluvchi,
mavjud ishlab chiqarish salohiyatidan eng samarali foydalanish va kutilayotgan
miqdorda foyda (daromad) olishga yo’naltirilgan real biznes-reja ko’proq
muvaffaqiyatga erishishi mumkin.
Har qanday istiqbolli hujjat kabi, biznes-reja ham iste’mol bozorida va
umuman iqtisodiyotda ro’y berayotgan o’zgarishlarni hisobga olgan holda
vaziyatga ko’ra qayta ko’rib chiqilishi, zarur hollarda o’zgartirishlar kiritilishi
mumkin. Eng asosiysi, u korxonaning bozordagi ulushini saqlab qolishga
ko’maklashishi, kelgusida ishlab chiqarish va sotish biznes-rejaning asosiy
37

qismidan o’rin egallovchi mahsulotning hayotiylik davrini uzaytirishga xizmat
qilishi lozim. Biznes-rejani ishlab chiqishning dastlabki bosqichi ham, yakuniy
bosqichi ham «bir gap bo’lar» qabilida bajarilishi mumkin emas. Bozor ishlab
chiqarishni tashkil etish va rejalashtirishda xatolarni, o’ylanmay qilingan xatti-
harakatlarni kechirmaydi.
Yakuniy maqsadning bittaligiga qaramay, biznes-rejani ishlab chiqishning
har bir bosqichi bajarishi lozim bo’lgan belgilangan vazifalar doirasi mavjud.
Birinchi bosqichda, asosan, korxonaning iste’molchilarga taklif qilishi
mo’ljallanayotgan tovar va xizmatlar tarkibini tanlash (yangi mahsulot,
modifikatsiyalangan yoki an’anaviy mahsulot), ishlab chiqarish dasturini
bajaruvchi bo’yicha taqsimlash, talab qilinadigan xom-ashyo, material va boshqa
zarur vositalar hajmini, shuningdek, tayyor mahsulotni sotish kanallarini aniqlash,
mahsulot tannarxi, kutilayotgan foyda va hokazolarni hisob-kitob qilish vazifalari
bajarilsa, ikkinchi bosqichda barcha dastlabki hisob-kitoblar birlashtiriladi va
korxona biznes-rejasini shakllantirish yakunlanadi.
Biznes-rejani ishlab chiqishning birinchi bosqichidagi hisob-kitoblar
qanchalik aniq va bexato bajarilgan bo’lsa, uning boshqaruv hujjati va xo’jalik
yuritish vositasi sifatidagi ishonchliligi shunchalik yuqori bo’ladi. Biznes-reja
bosqichlarini ishlab chiqish o’rtasida uzoq tanaffus bo’lmasligi va ortiqcha axborot
bilan to’ldirib tashlanmasligi lozim. Amaliyotning ko’rsatishicha, katta hajmda
tuzilgan biznes-reja hali to’liqlik va yuqori sifatlilikni anglatmaydi. Masalan, bank
xizmatchisi korxona ikki yuz yoki besh yuz ming so’m kredit olish uchun yuz
varaqdan ortiq biznes-reja olib kelgan taqdirda uni o’qib ham o’tirmaydi. Unga yuz
million so’m kredit olish uchun tayyorlangan biznes-reja bir necha varaqdan iborat
bo’lib, asosiy mazmun bir nechta gap bilan ifodalangan bo’lishi ham katta ta’sir
ko’rsatmaydi.
To’liq biznes-rejaning kompyuterda terilgan matni ellik varaqdan
oshmasligi lozim. Biroq so’nggi yillarda, xususan, raqobat kuchli bo’lgan soha va
tarmoqlarda qisqartirilgan biznes-rejalar keng qo’llanayotgan bo’lib, ularning
hajmi 10-15 varaqdan ortmayapti. Shunday bo’lsada, biznes-reja har qanday
38

variantida korxona missiyasini bajarish va uning pirovard maqsadlariga erishishni
ta’minlashga xizmat qilishi lozim.
Yuqoridagi fikr va mulohazalardan kelib chiqqan holda bevosita biznes-
rejani ishlab chiqish va rasmiylashtirish bosqichlariga mufassal to’xtalib o’tamiz.
Biznes rejani shakllantirishni yangi korxonani tashkil etish yoki korxona
faoliyatiga muhim o’zgartirish kiritish g’oyasi bir necha bosqichlarda amalga
oshiriladi. Ularni turli darajada yiriklashtirish yoki detallashtirish mumkin (1-
rasm):
Missiyani bеlgilash (firma falsafasi) → Loyiha maqsad va vazifalarni
ifodalash → Biznеs-rеjani umumiy tuzilmasini bеlgilash → Zaruriy
axborotlarni to`plash mе'yorlarini ishlab chiqish → Biznеs-rеjani tuzish
(rеjalashtirish jarayoni)
1-rasm. Biznes-rejani ishlab chiqish bosqichlari.
Biznes-rejani tayyorlashning birinchi bosqichida korxona missiyasi
(korxona falsafasi) – xo’jalik subyektining qisqacha ta’rifi, uning maqsadlari,
burchi, faoliyat sohalari, xarajat me’yorlari va mintaqa, jamiyatning ijtimoiy
vazifalarini hal etishdagi o’rni aniqlanadi.
Ko’pincha, korxonalar o’z missiyasi maksimum foyda olish,- deb xato
qiladilar. Iste’molchilar uchun korxonaning qancha foyda olishi qiziqarli emasdir.
Foyda olish korxonaning ichki muammosi bo’lib, uni hammaga e’lon qilish, ta’sis
hujjatlariga kiritib qo’yishni ma’lum ma’noda o’rinsiz deb hisoblash mumkin. Har
qanday korxona ochiq tizim bo’lib, uning muvaffaqiyati tashqi muhitdagi
iste’molchilarning ma’lum bir talablarini qondirish bilan bog’liqdir. Agar korxona
shunday missiyani amalga oshirishga imkoniyat topa olmasa, bir vaqtning o’zida
kam foyda oladi. Shuning uchun faqatgina tashqi muhitdan korxonaning maqsadi
va missiyani topish mumkin. Foyda maqsad emas, balki maqsadga erishish
vositasidir.
Mos keluvchi missiyani tanlab olish uchun kamida ikkita savolga javob
topish kerak: ''korxona mijozlari, iste’molchilari kim?'', Korxona qanday talablarni
qondirishi mumkin?''. Masalan, foydaning ahamiyatini yaxshi bilgan Genri Ford
39

o’z kompaniyasi missiyasini quyidagicha ta’riflagan: ''Biz odamlarga arzon
mashinalarni havola etamiz Shu bilan birga u doimo ushbu ishni kim amalga
oshirsa, uni foyda chetlab o’tmaydi deb ta’kidlab kelgan''.
Missiya korxonaning o’zi uchun belgilab olinadi, lekin doimo xaridorga,
jamiyatga yo’naltirilgan bo’ladi. Mashhur ''Sony'' firmasining missiyasi
quyidagicha ta’riflanadi: ''Taraqqiyotni amalga oshirish orqali jamiyatga xizmat
qilish''.
Shu kabi quyidagi misollarni keltirish mumkin:
- Xalqaro savdo orqali tinchlik sari.
- Mamlakat uchun nima yaxshi bo’lsa, firma uchun ham yaxshidir.
- Bizning mahsulotlar dunyoni hayot uchun yanada qulay qiladi.
- Iste’molchilar tashkilotimiz xayotiy kuchining manbai.
Korxona missiyasining fundamental asoslari bo’lib, uning tamoyillari va
etikasi hisoblanadi. Ular firma xodimlari xatti-harakatlariga qo’yiladigan universal
ijtimoiy talablar majmuini ifodalovchi faoliyatning asosiy qoidalari sifatida yuzaga
chiqadi.
Korxona tamoyillari o’z ichiga oladigan talablar quyidagilar:
- mahsulot (ish, xizmatlar) va bozorga talablar;
- boshqaruvga talablar - motivatsiya tizimi, qarorlar qabul qilish, nazorat,
yutuqlarni baholash va h.k.;
- xodimlarga talablar - ijodiy fikrlash, mas’uliyatni o’z zimmasiga olish,
motivlar, unumdorlikni baholash va h.k.;
- tashqi muhitga talablar - xaridorlar, ta’minotchilar, investorlar,
raqobatchilar, jamiyat, davlat.
Tamoyillarni shunday ta’riflash kerakki, bir tomondan, raqobatchilar
korxonaning xo’jalik yuritishdagi niyatlaridan foydalana olmasliklari uchun imkon
qadar umumlashgan holda, ikkinchi tomondan, xaridorlar va hamkorlar hamda
boshqa ishtirokchilar ularni yaxshi tushunishi uchun yetarlicha aniq bo’lishi lozim.
Korxona etikasi (yoki o’zaro aloqalarning ma’naviy jihatlari)
biznesmenning vijdoni yordamida tadbirkorlik faoliyati jarayonida firma xodimlari
40

xatti-harakatlariga (xulqiga) bo’lgan eng yuqori talablarga amal qilishga imkon
yaratadi. Korxonaning bozordagi hamkorlariga nisbatan amal qilishi lozim bo’lgan
ma’naviy qadriyatlari qatoriga quyidagilarni kiritish mumkin: aldashdan voz
kechish, halollik, hamkorlikdagi ishda ishonch, innovatsion g’oyalar sohibining
tadbirkorlik manfatiga hurmat.
Missiyani belglashda korxona tanlab olgan qadriyatlar yo’nalishi ham
ahamiyatga ega bo’lib, ular rahbarlar va barcha xodimlarning strategik xatti-
harakatlariga jiddiy ta’sir o’tkazadi. Nazariya va amaliyotda qadriyatlar
yo’nalishining oltita turini ajratib ko’rsatish mumkin (1-jadval).
Yo’nalish turi Qadriyatlar kategoriyasi Korxona ko’zlayotgan
maqsadlar toifalari (tiplari)
Nazariy - Haqiqat
- Bilim
- Oqilona fikrlash Uzoq muddatli tadqiqotlar va
ishlanmalar
Iqtisodiy - Qulaylik
- Foydalilik
- Boylik jamg’arish - O’sish
- Foyda olish
- Natijalar
Siyosiy - Hokimiyat
- Hurmat qozonish Kapital va sotishning
umumiy hajmi, ishlovchilar
soni
Ijtimoiy - Yaxshi munosabatlar
- Sadoqat
- Nizolarning
bo’lmasligi - Foydalilikdan ijtimoiy
mas’uliyatning yuqori turishi
- Bilvosita raqobat
- Tashkilotdagi yaxshi
muhit
Estetik - Badiiy muvofiqlik
- Shakl va o’lchamlar
mosligi
- Tarkib - Mahsulot dizayni
- Sifat
- Foydaning kamayishi
hisobiga bo’lsa ham
ko’rkamlikni ta’minlash.
41

Diniy Borliq bilan muvofiqlik,
kelishuv. - Etika
- Ma’naviy muammolar
1-jadval. Qadriyatlar yo’nalishlari va ularning maqsadlar bilan aloqasi.
Korxona missiyasi uning madaniyati - korxona obro’sini (marka, imidj)
shakllantiruvchi korxona qadriyatlari, me’yor va g’oyalari majmuasi bilan
chambarchas bog’liqdir. U hayotda quyidagilarda o’z aksini topadi:
- korxonaning xatti-harakatlarida - barcha xodimlar uchun yagona bo’lgan
tamoyillarda;
- firma kommunikatsiyalarida - axborotni uzatish usullarida;
- korxonani ko’rgazmali taqdim etish vositalarida - firma belgisi, mahsulotni
bezalishi, marosimlar, tashqi ko’rinishi va x.k.
Korxona imidji firmaning iste’molchilar, hamkorlar, jamiyat oldidagi
mas’uliyatini bildiradi. Bunday holatda missiya korxonaning tashqi muhitda
kerakli taassurot uyg’otishga intilishini aks ettiradi.
Ikkinchi bosqich – biznes-reja maqsadlarini ishlab chiqish. Maqsad- bu
korxonaning kelgusidagi ko’zda tutilgan, istalgan holati.
Biznes tizimida maqsad beshta funksiyani bajaradi:
1. tashabbus - firmaning hozirgi va ko’zda tutilgan, istalgan holatini,
harakatlar motivlarini taqqoslash, solishtirish.
2. qarorlar qabul qilish mezonlari - axborotlar va muqobillarni tanlash,
biznesdagi ustuvor yo’nalishlarni baholash;
3. boshqarish vositalari - harakatlarni boshqaruvchi talablar, biznes
yo’nalishlarini aniqlash;
4. muvofiqlashtirish - qarorlar qabul qiluvchi shaxslar o’rtasida nizosiz
munosabatlarni ta’minlash, maxsuslashtirilgan bo’linmalar ishlarini moslashtirish,
muvofiqlashtirish.
5. nazorat - bu xo’jalik faoliyatining joriy holati ko’rsatkichlarini maqsadlar
bilan taqqoslash, solishtirish.
42

Missiyadan farqli ravishda maqsadlar korxona faoliyatining bir muncha aniq
yo’nalishlarini aks ettiradi (2-jadval).
Ko’rsatkichlar Missiya Maqsadlar
1. Vaqt mezoni Kelajakda intilish mavjud,
lekin vaqt bo’yicha
cheklanishlar yo’q va joriy
holatga bog’liq emas. Doimo amalga oshirish
muddatlarini ko’zda
tutadi.
2.Axborotni
yo’naltirilganligi Korxonaning tashqi muxitga
- iste’molchilar, jamiyat,
mintaqa, manfaatlari
qadriyatlari va
ustuvorliklariga
yo’naltirilgan. Ko’pincha firmaning
ichki muxitiga
yo’naltirilgan va
resurslar, zahiralardan
foydalanishni
yaxshilashga
yo’naltirilgan bo’ladi.
3.Ta’riflanish
xususiyatlari Umumiy atamalarda
ifodalanadi va korxona
obrazini, uning markasini,
ish usullarini yoritib beradi. Ko’pincha faoliyat
natijalarining aniq
natijalarini aks ettiradi.
4.O’lchovliligi Sifat jixatidan tasniflanadi,
natijalarni nisbiy aks ettirish
ustun turadi Asosan miqdoriy
o’lchovga ega bo’ladi,
birlikda va ko’plikda
ifodalanishi mumkin.
2-jadval. Korxona missiyasi va maqsadlari orasidagi farqlanish.
Har qanday korxona murakkab ijtimoiy-iqtisodiy tizim sifatida ko’p
maqsadli xarakterga ega.
Korxonaning faoliyati davomida strategik maqsadlarni amalga oshirish
bilan bir vaqtda ko’plab taktik va tezkor maqsadlarni ham hal etadi. Sof iqtisodiy
maqsadlar bilan ijtimoiy, texnikaviy va tashkiliy vazifalar chambarchas bog’liqdir.
Maqsadlarni tuzilmalarga ajratish turli xil jihatlar bo’yicha amalga oshirish
mumkin (3-jadval).
43

№ Tasniflash belgilari Maqsadlar guruhlari
1 Mazmuni (predmeti) - Iqtisodiy
- Tashkiliy
- Siyosiy
- Ishlab chiqarish
- Ijtimoiy
- Texnologik
- Ilmiy
- Estetik
- Psixologik
2 O’lchami - Maksimum
- Ko’p emas
- Minimum
- Kam emas
3 Rejalashtirish miqyoslari - Uzoq muddatli (strategik)
- O’rta muddatli (taktik)
- Qisqa muddatli (tezkor)
4 Harakatlar sohasi - Global
- Regional
- Oliy
- Oraliq
- Milliy
- Lokal (mahalliy)
- Yo’ldosh (qo’shimcha)
- Quyi
5 Iyerarxiya darajasi - Korxona
- Tuzilmaviy bo’linma
6 O’zaro munosabatlar - Komplementar
- Indeferent
- Raqobatli
44

7 O’lchamlilik - Miqdoriy
- Sifat jihatdan (o’lchovsiz)
8 Yo’naltirilganlilik - Tijorat
- Notijorat (ijtimoiy)
9 Muhit - Ichki
- Tashqi
10 Subyekt - Individual (shaxsga) yo’naltirilgan
- Guruhga (kollektivga) yo’naltirilgan
3-jadval. Korxona maqsadlarining taxminiy tasnifi.
Maqsadlar aniq tushunarli bir ma’noda tushuniladigan bo’lishi va
korxonaning kelajakdagi holatini aks ettiruvchi atamalar orqali ta’riflanishi kerak.
Shuning uchun maqsadlarni ishlab chiqarishda uning mazmuni va shakliga
qo’yiladigan talablarni e’tiborga olish lozim (3-rasm).
Bo’lishi kerak:
-haqiqatga yaqin (real) va amalga
oshirish imkoniyati;
-mazmuni va aks ettirish shakli
qonunlarga zid kelmasligi;
-bajaruvchilarga tushunarli;
-o’lchov imkoniyati;
-xohish iroda va kеlishuv tuzilmaviy
bo’linmalar va funksional xizmatlar
bo’yicha taqsimlangan;
-barcha ishlovchilar va sexlar
kuchlarini birlashtirish; Hisobga olgan holda belgilanadi:
-ish hajmini;
-ishlar muddatini;
-mavjud va kutilayotgan
imkoniyatlarni;
-kutilayotgan natijalarni;
-xodimlar bo’yicha taqsimlanishni;
-moslashuvchanlik va to’g’rilashlar
kiritish imkoniyatlarini;
-boshqaruvning barcha darajalarida
taqqoslash, solishtirish,
imkoniyatlarini;
-ishlovchilar malakasining oshishini;
3-rasm. Maqsadlarning mazmuni va shakliga qo’yiladigan talablar
Ma’lumki, maqsadlar doimo ma’lum bir cheklanishlar asosida amalga
oshiriladi. Ular korxona ichidagi va tashqaridan qo’yiladigan cheklanishlar
(chegaralanishlar) bo’lishi mumkin. Tashqi cheklanishlar qatoriga qonun
45

me’yorlari, inflatsiya, raqobatchilar, iqtisodiy ustuvorlikni o’zgarishi, aholi
daromadlarini o’zgarishi, qarzdorlarning moliyaviy holati va boshqalar kiritilishi
mumkin. Ichki cheklanishlarga esa firma tamoyillari, xarajatlar darajasi, ishlab
chiqarish quvvatlari, marketing va boshqaruvning holati, turli darajadagi
nomuvofiqliklar va boshqalar kiradi. Shuning uchun korxona missiyasi, maqsadi
va vazifalarini ishlab chiqish jarayonida uning faoliyatiga ta’sir qiluvchi ko’p sonli
omillarni baholash zaruriyati tug’iladi.
Biznes-rejani ishlab chiqishning uchinchi bosqichida biznes-rejaning
tuzilmasi belgilab olinadi.
To’rtinchi bosqichda biznes-rejaning har bir bo’limini ishlab chiqish uchun
zaruriy axborotlarni to’plash amalga oshiriladi. Bu rejalashtirishning eng muhim
sermehnat qismi hisoblanadi. Axborotlar manbai sifatida tarmoqning maxsus
axborotnomalaridan, loyiha tashkilotlari me’yorlaridan, tahlil bilan
shug’ullanuvchi maxsus firma xizmatlaridan, statistika idoralari materiallaridan,
maxsus tadqiqotlar va kuzatishlardan, yuqori malakali iqtisodchilardan,
maslahatchilardan hamda korxonaning ichki muhiti va o’z ishini yaxshi biladigan
korxona xodimlaridan foydalanish mumkin.
Rejalashtirishning beshinchi bosqichi - bevosita biznes-reja bo’limlarini
ishlab chiqish va uni yagona hujjat sifatida rasmiylashtirish.
4. Biznes-reja tuzilmasi
46

Bundan oldingi materiallar shundan dalolat beradiki, biznes-reja bu
oddiy bir hujjat emas. U korxonaning konstitutsion asosini tashkil etib, uning
ishlab chiqarish faoliyatini, kelgusidagi rivojlanish strategiyasini belgilab beradi.
Korxona strategiyasi esa, ma’lumki, turli xil bo’ladi: kimdir mahsuldor, ya’ni
ishlab chiqarish strategiyasini afzal ko’rsa, boshqalarga moliyaviy strategiya
ko’proq to’g’ri keladi. Bozorga yangi mahsuldor g’oya bilan kirishga harakat
qilayotgan yangi korxona va firmalar odatda moliyaviy strategiyaga katta e’tibor
qaratadilar. Bozorda ma’lum ma’noda barqaror o’ringa ega bo’lgan boshqa
korxonalar esa asosiy e’tiborni ishlab chiqarish strategiyasiga qaratadilar.
Hamma korxonalar bir xil emasligi sababli ularning har biri uchun biznes-
rejani ishlab chiqish bo’yicha detalli tavsiya berishning imkoni yo’q. Shunday
bo’lsa-da, zamonaviy iqtisodiyot fanida biznes-rejaning taxminiy tuzilmasi ishlab
chiqilgan bo’lib, quyida uning ayrim variantlari keltirilgan (4-jadval).
I variant II variant III variant IV variant V variant
1.Bo’lajak
biznesni
qisqacha
ta’riflash. 1.Biznes-rejaga
kirish. 1.Tanlangan
biznes
konsepsiyasi. 1.Kirish. 1.Firma
imkoniyatlari
(rezyume).
2.Bozor. 2.Biznesni
identifikatsiyala
sh. 2.Ayni
paytdagi
vaziyat. 2.Korxonan
i ta’riflash. 2.Tovar
(xizmat) turlari.
3.Xodimlar
malakasi va
tajribasi,
mavjud
moliyaviy
vositalar. 3.Maqsad. 3.Yaratilayotga
n korxona
tavsifnomasi. 3.Mahsulot
ni
ta’riflash. 3.Tovar
(xizmat) sotuv
bozori.
4.Taklif
qilinayotgan
mahsulotnin 4.Biznesni
ta’riflash. 4.Boshqaruv. 4.Marketin
g rejasi. 4.Sotuv
bozorida
raqobat.
47

g
ustunliklari.
5.Bo’lajak
biznesni
tashkil
qilish. 5.Bozor. 5.Bozor tahlili
va tadqiqotlari. 5.Ishlab
chiqarish
rejasi. 5.Marketing
rejasi.
6.Kelajakka
nazar. 6.Raqobat. 6.Marketing
harakatlari
rejasi. 6.Tashkiliy
reja va
menejment. 6.Ishlab
chiqarish rejasi.
7.Moliyaviy
vazifalar. 7.Menejment. 7.Ishlab
chiqarish rejasi. 7.Moliyavi
y reja. 7.Tashkiliy reja.
8.Pul
mablag’larid
an
foydalanish. 8.Xodimlar. 8.Tavakkalchili
kni baholash. 8.Loyiha
samaradorli
gi. 8.Firma
faoliyatining
huquqiy
ta’minoti.
9.Ilova. 9.Joylashuv. 9.Moliyaviy
reja. 9.Ilova. 9.Tavakkalchili
kni baholash va
sug’urtalash.
10.Biznes
tarixi. 10.Moliyaviy
ma’lumotlar. 10.Moliyaviy
reja.
11.Hisobot . 11.Moliyalashtir
ish strategiyasi.
12.Qisqacha
mazmun
(rezyume).
4-jadval. Biznes-rejaning taxminiy tuzilmasi
Keltirilgan variantlardan ko’rinib turibdiki, biznes-rejaning qat’iy tartibga
solingan tuzilmasi mavjud emas. Biroq biznes-rejalarning har bir turi uchun
xarakterli bo’limlar mavjud bo’lib, ularda tanlangan biznes (ishlab chiqarish)
kontsepsiyasi, taklif qilinayotgan mahsulot yoki xizmatning o’ziga xosliklari,
48

marketing va menejment, tavakkalchilikni baholash, moliyaviy ta’minot va
natijalar aks ettiriladi. Qabul qilingan har bir biznes-reja tuzilmasi quyidagi
savollarga javob berishi lozim: ishlab chiqarishni nimadan yoki qanday boshlash
kerak, ishlab chiqarishni qay tarzda samarali tashkil qilish mumkin, ilk daromad
(foyda) qachon olinadi, investorlar va kreditorlar bilan qanchalik tez hisob-kitob
qilish mumkin, tavakkalchilik darajasi va uni kamaytirish imkoniyatlari qanday.
Biznes-rejaning har bir bo’limi o’z mazmuniga, ko’rsatkichlar tizimi va
ularni hisob-kitob qilish usullariga ega bo’ladi. Biroq, bu biznes-rejaning yaxlit va
to’liqligiga putur etkazmaydi. Barcha bo’limlar o’zaro bog’liq bo’lishi hamda
korxonaning potensial ishlab chiqarish imkoniyatlarini amalga oshirishga xizmat
qilishi lozim. Biznes-rejaning bo’limlarini mazkur qo’llanmaning mos keluvchi
boblarida alohida ko’rib chiqamiz. Bozor munosabatlari sharoitlarida biznes-reja
qonun maqomiga ega bo’lmasligi hamda bozordagi vaziyatga bog’liq bo’lgan
holda turli o’zgarishlarga uchrashi, iste’molchilarning hali qondirilmagan
ehtiyojlariga moslashtirilishi lozim. Biroq bunday tarzda qayta ko’rib chiqish har
bir holatda jiddiy ravishda yetarlicha asoslab berilishi zarur.

Xulosa
Iqtisodiyotning bozor munosabatlariga o’tishi bilan avvalgi texnik,
sanoat, moliyaviy rejalar o’rniga biznes-rejalar vujudga kelgan bo’lib, korxona
49

faoliyatining joriy va istiqboldagi strategiyalari belgilab beriluvchi asosiy hujjat
hisoblanadi.
Biznes-reja uchta asosiy funksiyani bajarishga imkon beradi: birinchidan,
biznes konsepsiyasini ishlab chiqish, ikkinchidan, biznes-rejani amalga oshirish
uchun zarur bo’lgan pul mablag’lari miqdorini aniqlash va uchinchidan,
korxonaning joriy faoliyatini boshqarish vositasi hisoblanadi.
Biznes-reja bir nechta bo’lim va ko’rsatkichlardan iborat bo’lib, ularning
soni korxonaning hajmi, o’ziga xosliklari va boshqa xususiyatlariga bog’liq
bo’ladi. Ilmiy adabiyotlarda 8 - 12 bo’limdan iborat bo’lgan biznes-rejalar tavsiya
qilinadi.
Biznes-reja amaliyotda, asosan, ikki bosqichda tayyorlanib, bu
bosqichlarning har birida mos keluvchi vazifalar bajariladi. Biznes-rejaning
hayotiyligi ko’p jihatdan uni tayyorlovchilar, birinchi navbatda, iqtisodchilarning
malakasi va tajribasiga bog’liq bo’ladi.
Biznes-reja professional ko'rinishga ega bo'lishi kerak. Bu murakkab va
katta miqdordagi material bilan to'ldirilishi yoki qimmat nashr etilishi kerakligini
anglatmaydi. Biznes-reja sodda, funksional, tushunarli va foydalanish uchun qulay
bo'lishi kerak. Investorlar o'zlarini qiziqtirgan paragraflarni osongina topishlari
uchun biznes-reja tuzilishi kerak, chunki ularning har biri ham butun biznes-rejani
o'qishni xohlamaydi. Rejaning birinchi sahifasida tarkib bo'lishi kerak.
Shuningdek, bo'limlarning ba'zi funksional bo'linishini ta'minlash kerak. Jadvallar,
jadvallar va grafikalardan foydalanish odatda ma'lumotni yanada to'liq idrok
etishga yordam beradi. Ko'pgina rejalarni tayyorlashda, ko'pincha moliyaviy
ma'lumotlarni taqdim etish uchun spred ishlatiladi. Va eng muhimi: Sizning
biznesingiz gullab-yashnashini ta'minlash uchun deyarli hayotiy zarurat darajasiga
erishib, maqsadingizga erishish uchun chinakam xohishingiz bo'lishi kerak.
Shuningdek, siz tavakkal qilishga tayyor bo'lishingiz kerak - ammo uni yengishga
qodir bo'lgan o'rtacha xatar. Korxonaning bozordagi mavqei va uning potensialini
baholashda energiya va ishtiyoqni kuchli voqelik hissi bilan birlashtirish kerak.
FOYDALANILGAN ADABIYOTLAR RO'YXATI
50

1 .. V.P. Burov; V.A. Moroshkin; O. Novikov. "Biznes rejasi". Moskva, 1995 yil
2. "Biznes-reja". Prof. R.G. Manilovskiy. Moskva, "Moliya va statistika", 1996 yil
3. "Biznes-rejani tayyorlash bo'yicha qo'llanma." ERNST & YOUNG. Moskva,
1995 yil
4. "Korxona direktorining ma'lumotnomasi." Moskva, 1995 yil
5. Popov V. M., Kurakov L. P., Lyapunov S. I., Mingazov X.X. "Biznes-reja:
mahalliy va xorijiy tajriba." Zamonaviy amaliyot va hujjatlar. "
6.R.B. Ivut, N.N. Pilipuk "" Korxonaning biznes rejasi ". Minsk, 2000 yil
7.B.A. Reisberg biznes asoslari. Moskva, 1996 yil
8.E. Blekuell "Qanday qilib biznes-reja tuzish mumkin." Moskva, 1996 yil
9.J.R. Evans, B. Berman. "Marketing", Moskva: "Iqtisodiyot", 1990 yil
Qo‘shimcha adabiyotlar
1. Mirziyoyev Sh.M. Tanqidiy tahlil, qat’iy tartib-intizom va shaxsiy
javobgarlik – har bir rahbar faoliyatining kundalik qoidasi bo‘lishi kerak. // Xalq
so‘zi, 2017 yil 16 yanvar.
2. Mirziyoyev Sh.M. Erkin va farovon, demokratik o‘zbekiston davlatini
birgalikda barpo etamiz. – Toshkent : O‘zbekiston, 2016. - 56 b.
3. Mirziyoyev Sh.M. Qonun ustuvorligi va inson manfaatlarini ta’minlash –
yurt taraqqiyoti va xalq farovonligining garovi. – Toshkent: “O‘zbekiston”, 2017.
– 48 b
4. Mirziyoyev Sh.M. Buyuk kelajagimizni mard va olijanob xalqimiz bilan
birga quramiz. – Toshkent: : “O‘zbekiston”, 2017. – 488 b.
5. Mirziyoyev Sh.M. 2017 yil 19 sentyabr Birlashgan Millatlar Tashkiloti
Bosh Assambleyasining 72-sessiyasidagi nutqi.// Xalq so‘zi, 2017 yil 20 sentabr.
6. O‘zbekiston Respublikasi Prezidenti Sh.Mirziyoyevning Oliy Majlisga
Murojaatnomasi. // Xalq so‘zi, 2017 yil 23 dekabr.
7. O‘zbekiston Respublikasi Prezidenti Sh.M.Mirziyoyevning O‘zbekiston
Respublikasi Oliy Majlisga Murojaatnomasini keng jamoatchilik o‘rtasida targ‘ib
etishga bag‘ishlangan ilmiy-ommabop qo‘llanma./Nashr uchun mas’ul R.S.
Qosimov. – T: “Ma’naviyat”, 2018. - 320 bet.
51

8. O‘zbekiston Respublikasi Prezidentining 2018 yil 5 iyundagi PQ-3775-
sonli “Oliy ta’lim muassasalarida ta’lim sifatini oshirish va ularning mamlakatda
amalga oshirilayotgan keng qamrovli islohotlarda faol ishtirokini ta’minlash
bo‘yicha qo‘shimcha chora-tadbirlar to‘g‘risida”gi Qarori.// Xalq so‘zi, 2018 yil 6
iyun.
9. O‘zbekiston Respublikasi Prezidentining 2018 yilning 7 iyundagi “Har bir
oila — tadbirkor” dasturini amalga oshirish to‘g‘risidagi Qarori// "Xalq so‘zi",
2018 yil 8 iyun
10. O‘zbekiston Respublikasi Prezidentining Farmoni “O‘zbekiston
respublikasini yanada rivojlantirish bo‘yicha harakatlar strategiyasi to‘g‘risida ”
2017 yil 7 fevral, PF-4947-son.
11. Babayeva N., Raximova M., Xalimova M. Biznes reja tuzish bo‘yicha
qo‘llanma. BMTTDning O‘zbekistondagi vakolatxonasi, 2012
Internet saytlari
1. www.mineconomy.uz (O‘zbekiston Respublikasi Iqtisodiyot vazirligi)
2. www.mehnat.uz (O‘zbekiston Respublikasi Mehnat va aholini ijtimoiy
muhofaza qilish vazirligi)
3. www.mf.uz (O‘zbekiston Respublikasi Moliya vazirligi)
4. www.stat.uz (O‘zbekiston Respublikasi Davlat statistika qo‘mitasi)
5. www.ima.uz (O`zbekiston Respublikasi Intellektual mulk agentligi)
6. www.academy.uz (Fanlar akademiyasi)
7. http:// www. semi . rssi . ru– Rossiya Federatsiyasi Markaziy-iqtisodiy matematika
instituti sayti.
8. http://www.nber.com– AQSh iqtisodiy tadqiqotlar milliy byurosi sayti.
9. http:// www.we bofscience . com- Xalqaro ilmiy maqolalar platformasi.
10. http:// www. scopus . com – Xalqaro ilmiy maqolalar platformasi.
11. http:// www. elibrary . ru – Rossiya ilmiy maqolalar indeksi.
52

Korxona boshqaruvıda bıznes rejanıng ahamıyatı

Sotib olish