Kitob do'konining biznes rejasi - Iqtisodiyot - Infografika

Dokument ma'lumotlari

Narxi	10000UZS
Hajmi	30.4KB
Xaridlar	2
Yuklab olingan sana	21 Dekabr 2024
Kengaytma	docx
Bo'lim	Infografika
Fan	Iqtisodiyot

Sotuvchi

Xojibobo

Ro'yxatga olish sanasi 21 Dekabr 2024

5 Sotish

Kitob do'konining biznes rejasi

Sotib olish

Toshkent shahar yunusobod tumanida kitob
do’koni ochish bo’yicha
BIZNES REJA
Biznes asoschisi: Xojibobo Shokirov

1. Qisqa investitsiya ma’lumotlari
Ma'lumki, 2017 yilda Rossiya Xitoy va Ispaniya bilan birgalikda GfK
tadqiqot kompaniyasining global reytingida ikkinchi o'rinni egallab, dunyodagi eng
ko'p o'qiladigan uch mamlakat qatoriga kirdi. 2015 yilda "Qaroqchilikka qarshi
qonun" ga tuzatishlar qabul qilinishi, qonunga ko'ra kitob materiallariga ham
tegishli bo'lib, kitob do'konlarining savdosiga ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda, shuning
uchun endi Internetda bepul kitoblarni topish osonlashdi va foydalanuvchilarga
ularni do'konda sotib olish yoki buyurtma qilish osonlashdi. Ushbu ma'lumotlar
zamonaviy gadjetlar va texnologiyalarning rivojlanishiga qaramay, kitob ishlab
chiqarish juda mashhur va talabga ega ekanligini tasdiqlaydi. Shunday qilib, kitob
do'konini ochish foydali biznes bo'lishi mumkin,
Aholisi 4 milliongacha bo'lgan shaharlarda o'rtacha hisobda 90 dan 140 gacha
kitob do'konlari mavjud.
Dastlabki sarmoyaning hajmi 500 000 000 so’mni tashkil qiladi.
2. Korxona, mahsulot yoki xizmatning tavsifi
Loyihani boshlashdan oldin siz qaysi formatdagi do'kon ochishingizni hal
qilishingiz kerak. Biz ko'rib chiqish uchun quyidagi variantlarni taklif etamiz:
 Eksklyuziv kitoblar bilan do'kon;
 Turli xil tovarlar (shu jumladan tegishli mahsulotlar) bo'lgan kichik
do'kon;
 Kitob supermarketi.
Ushbu biznes-rejada biz turli xil mahsulotlar bilan kichik do'kon ochish
variantini ko'rib chiqamiz, chunki bunday loyiha nisbatan kam miqdordagi
investitsiyalarni talab qiladi.

Kitob do'koningiz tomonidan taqdim etilgan tovarlarni guruhlarga ajratish va
quyidagicha taqdim etish mumkin:
Mahsulotlar guruhining nomi Tovarlarning kichik guruhining nomi
Kitob ishlab chiqarish Bolalar adabiyoti
Xorijiy adabiyot
Badiiy adabiyot
Tarixiy adabiyot
O'quv, uslubiy adabiyotlar va lug'atlar
Badiiy adabiyot
Kantselyariya buyumlari Daftar , ruchka va kh.
Dastlab kitob nashrlarining barcha toifalarini kiritish istalmagan, torroq,
ammo eng ommabop mavzularni yoritgan ma'qul. Sotib olingan tovarlarning
bunday tuzilishi yangi boshlanuvchilar uchun maqbuldir va barchaning emas, balki
nisbatan keng aholining ehtiyojlarini qondiradi. Vaqt o'tishi bilan davriy nashrlar,
sovg'alar mahsulotlari, turli xil janrdagi kitoblar, esdalik sovg'alari va boshqalarni
tanishtirish orqali ularning doirasini kengaytirish tavsiya etiladi.
Internet-tijorat kompaniyalari assotsiatsiyasining ma'lumotlariga ko'ra,
bugungi kunda rossiyalik Internet foydalanuvchilarining atigi yarmi onlayn
xaridlarni amalga oshirmoqda, Evropa va AQShda bu raqam 80% dan oshadi,
shuning uchun Rossiyada Internet-savdo bozori sezilarli o'sish bosqichida. Kitob
do'konini ochayotganda, siz o'zingizning saytingiz kabi bunday savdo kanalini
e'tiborsiz qoldirolmaysiz, shuning uchun foydalanuvchilar assortiment bilan
tanishib, buyurtma berishlari mumkin bo'lgan o'z saytingizni ochishga e'tibor
berishingiz kerak.
Kitob biznesi mavsumiy xarakterga ega: sotishning maksimal hajmi
sentyabrdan martgacha bo'lgan davrga to'g'ri keladi, ammo yozda kitoblarga talab
odatda pasayadi. Kitob do'konining ish vaqti: har kuni 10: 00-22: 00 gacha.

3. Bozor tavsifi
Kitob do'koningiz mahsulotlarini potentsial xaridorlarini quyidagi turlarga
bo'lish mumkin.
1. Bolalari uchun darsliklar, o'quv materiallari, bolalar stol o'yinlari sotib
oladigan ota-onalar;
2. O'quv qo'llanmalariga va boshqa o'quv adabiyotlariga, shuningdek ish
yuritish va stol o'yinlariga (monopoliya va boshqalar) muhtoj o'quvchilar va
talabalar;
3. Tematik adabiyotlarni sotib oluvchilar (masalan, fantastika fanatlari);
4. Masalan, ish yuritish uchun uyga qaytayotgan tasodifiy yo'lovchilar.
4. Savdo va marketing
Kitob do'koningizning obro'sini oshirish uchun reklama vositalarini shartli
ravishda onlayn va oflayn usullarga bo'lish mumkin. Savdolaringizni
rag'batlantirish uchun o'zlashtirilishi kerak bo'lgan asosiy sohalar.
Oflayn reklama:
1. Ochilishdan bir hafta oldin do'kon yaqinidagi gavjum joylarda
varaqalarni tarqatish uchun reklama beruvchilarni yollash kerak;
2. Yorqin va sezgir belgi tasodifiy yo'lovchilarga sizning do'koningiz
haqida ma'lumot berishga yordam beradi;
3. Siz mijozlar sizning mijozingiz bo'lishi mumkin bo'lgan muassasalar
bilan hamkorlik qilishingiz kerak. Masalan, agar siz maktablarda, kafelarda,
universitetlarda xarid qilishda chegirmalarni taklif qiladigan flyer kuponlarini
tarqatsangiz, bunga erishishingiz mumkin, shunda talabalar va mijozlar
aktsiyalarni sotib olish uchun kelishadi va kelajakda sizning doimiy mijozlaringiz
bo'ladi.

Onlayn reklama:
1. Zamonaviy biznesni qulay veb-saytsiz tasavvur qilish qiyin, chunki
Internet-kanal orqali tobora ko'proq xaridlar amalga oshirilmoqda. Shuning uchun,
savdo nuqtasini ochish bilan bir qatorda, siz onlayn-do'kon yaratish haqida
o'ylashingiz kerak, unda foydalanuvchi asosiy tovarlarning katalogi bilan tanishishi
va xaridlarni amalga oshirishi mumkin. Veb-sayt reklama qilish kontekstli reklama
bilan boshlanishi kerak;
2. VKontakte, Instagram va Facebook ijtimoiy tarmoqlarida guruh yoki
kanal yaratish mijozlarning sizning brendingizga bo'lgan sodiqligini
oshiradi. Ularni reklama qilish maqsadli reklama bilan boshlanishi kerak;
3. Saytda ro'yxatdan o'tgan mijozlar uchun aktsiyalar va chegirmalar
haqida ma'lumotlarga ega elektron pochta xabarlarini.
Siz mijozlarga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan aktsiyalarga misollar:
- "1 + 1 = 3" - ikkita tovarni sotib olayotganda (ehtimol ma'lum bir toifada),
chekdagi uchinchi o'rin sovg'a sifatida beriladi;
- chegirma kuponi 10%( 200000+ so’mni sotib olayotganda).
Davlat organlarida ro'yxatdan o'tish
Kitob do'konini ochishdan oldin siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida
ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Agar soliq tizimi haqida gapiradigan bo'lsak, 6%
daromad solig'i bilan soddalashtirilgan soliqni tanlash tavsiya etiladi.
Ro'yxatdan o'tish paytida siz quyidagi OKVED-larni ko'rsatishingiz kerak:
Ixtisoslashgan do'konlarda kitoblarning chakana savdosi. Bu guruh har
qanday kitoblarning chakana savdosini o'z ichiga oladi, ammo ikkinchi qo'l va
antiqa kitoblarning chakana savdosini o'z ichiga olmaydi;
Binolarni va ta'mirlarni qidiring

Kitob do'konini 80-90 kvadrat metr maydonga joylashtirish
mumkin. Binolarga qo'yiladigan asosiy talab: piyodalar qatnovi yuqori, alohida
kirish joyi va qulay transport almashinuvi. Bundan tashqari, xona kamida ikkita
xonaga ega bo'lishi kerak: birinchisi - savdo xonasi, ikkinchisi - asosiy kapitalga
joylashtirilmagan, ammo asosiy kapitalga qo'yilmagan tovarlar uchun kommunal
xona (omborxona). Shahar markazidan xonani qidirib topish shart emas, kitob
do'koni juda muvaffaqiyatli ishlashi va uxlab yotgan hududda talabga ega bo'lishi
mumkin.
Ushbu talablarga javob beradigan ta’mirlangan 2 xonali binoni ijaraga olish
oyiga 20 000000 so’mni tashkil etadi.
Kerakli uskunalar va inventarlarni sotib olish
Kitob do'konini ochish uchun sizga quyidagi jihozlar kerak bo'ladi:
 Kassa apparatlari
 Raflar;
 Kreslolar va stollar;
 Stokdagi tovarlar uchun shkaflar;
 Yordam xonasi uchun shkaf va stullar.
To'liq ro'yxat va narxlarni quyidagi jadvalda ko'rish mumkin:
Ism Miqdori 1 dona uchun narx. Umumiy miqdor
Kompyuter 3 3000 000 9000 000
T okcha 25 200000 50 00 000
Kassa apparati 1 10000 000 10000000
Kassir hisoblagichi 1 6 000 000 6 000 000

Shtrix-kod skaneri 1 1000000 10000 00
Jami: 31 000 0 00
Yetkazib beruvchilarni qidiring
Ishonchli ulgurji kitob etkazib beruvchilarni topish kalitlardan biridir
K itob do'konini ochish daqiqalari. Dastlab sotib olish hajmi juda katta
bo'lmasligi sababli, etkazib beruvchilar bilan va to'g'ridan-to'g'ri noshirlar bilan
ishlash foydaliroq, chunki ikkinchidan, odatda, kitob sotib olishning minimal
miqdorini belgilaydi. Internetda etkazib beruvchilarni izlash maqsadga muvofiqdir,
bunday korxonalar chegirmalar tizimini o'rnatadilar, Internet-do'konda kitobning
mazmuni bilan tanishish, oldindan buyurtma asosida ishlashga imkon berish va
hk. Bundan tashqari, kutilmagan vaziyatlarda sizga yordam beradigan har bir tovar
guruhi uchun zaxira etkazib beruvchilarni zaxiralash yaxshiroqdir.
Xodimlarni qidirish
Do'koningizning asosiy xodimlari: savdo bo'yicha maslahatchilar, kassir, mol
sotuvchi, sotuvchi, buxgalter, bosh direktor. Xodimlarning ko'pchiligi maxsus
ko'nikmalarga ega bo'lmasligi kerakligi sababli, ko'plarini ijtimoiy xizmatlar orqali
topish mumkin. tarmoq yoki do'stlar. Vaqt o'tishi bilan etkazib beruvchilar bilan
to'g'ridan-to'g'ri bog'lanadigan xaridlar bo'yicha mutaxassisni yollash mumkin
bo'ladi, chunki mahsulot nomlari juda ko'p, lekin dastlab siz ushbu vazifalarni
bajarishingiz mumkin. Joyni tejash va kompyuterlar va uskunalarning narxini
minimallashtirish uchun masofadan turib buxgalter va marketologni yollash
maqsadga muvofiqdir.
Marketing siyosati

Reklama kampaniyasini amalga oshirish jarayonida duch keladigan asosiy
xarajatlar turlarini qisqacha bayon qilamiz:
1. Internet-do'konni yaratish va reklama qilish - 15 0000 00 so’m .;
2. Kontekstli reklama uchun byudjet - 3 000000 ;
3. Ijtimoiy tarmoqdagi guruh va profilni targ'ib qilish - 5 000000 ;
4. Reklama varaqalari - 2 00000 so’m .
5. Elektron pochta xabarlari uchun to'lov - 500000 so’m .
6. jami: 23 700 000
Sotuvchi-maslahatchining ish haqi 25 0 00 00 so’m ni tashkil qiladi. (ish haqi) +
sotish hajmini rag'batlantirish uchun sotishdan 5%. Ushbu lavozimga nomzodlarga
qo'yiladigan asosiy talablar - mahsulotlarni mukammal bilish, do'stona munosabat,
chiroyli ko'rinish, barkamol nutq, savdo tajribasi.
Shuningdek, smenada ishlaydigan ikkita kassir sotuvchini yollashingiz kerak,
ularning vazifalariga quyidagilar kiradi:
 Mablag'larning saqlanishini ta'minlash;
 Xaridorga xizmat ko'rsatish va naqd pul hujjatlarini saqlash;
 Do'kon yopilgandan so'ng, naqd pulda naqd pulni tekshiring, xato
bo'lsa, uni aniqlang va yo'q qiling;
 Pul oqimi bilan bog'liq masalalarda buxgalter bilan o'zaro aloqada
bo'lish;
 Inventarizatsiya qilishda qatnashish;
 Savdo bo'yicha yordamchi bo'lmasa, uning vazifalarini bajaring.
Sotuvchi-kassirning ish haqi 3500 000 so’m ni tashkil qiladi.
Do'koningiz uchun sotuvchini topishga alohida e'tibor berilishi kerak. Ushbu
xodimga qo'yiladigan asosiy talablar reklama kampaniyalarini o'tkazish

tajribasi. Ish haqi maksimal darajada savdo rejasining bajarilish darajasiga bog'liq
bo'ladi ( 3000 000 ish haqi ). Pazarlamacının vazifalariga quyidagilar kiradi:
reklama varaqalari va aktsiyalari bo'yicha sheriklar bilan o'zaro aloqa, sayt
yaratuvchisi bilan o'zaro munosabat, ijtimoiy tarmoqlarda guruhlarni rivojlantirish
va reklama qilish, kontekstual reklama kampaniyalarini o'tkazish. Ushbu xodim
masofadan ishlaydi, har kuni Bosh direktorga bajarilgan ish natijalari to'g'risida
hisobot beradi.
Ruxsat etilgan
xarajatlar Ish haqi Xodimlar
soni Miqdor
Kassir 3500000 2 7000 000
Savdo bo'yicha
yordamchi 5000 000 2 10000 000
Tozalash xo d im i 2000 000 1 2000 000
Hisobchi 4000000 1 4000000
Kitob
joylashtiruvchi 3 000000 3 9 000000
Jami 32000 000

Doimiy xarajatlarni hisoblaymiz
Nomi Soni Summa Umumiy
Ishchilar
(hammasi) 8 kishi - 32 000000
Arenda 1 20 000000 20 000000
Reklama 1 3 000000 3 000000
No’malum - - 5 000 000
Jami 60 000000
Tushumlarni hisoblaymiz
Nomi Sotiladigan
buyumlar
soni(oyiga) 1 ta buyumdan sof
foyda Umumiy
Kitoblar 5 000 20 000 100 000 000
Kanstovar 10 000 1 000 10 000 000
Jami 2000 110 000 000

1 martalik xarajatlar

Nomi Soni Narxi (o’rtacha) Umumiy
Jihozlar (umumiy) 36 - 54 700 000
Kitoblar 10 000 30 000 300 000 000
Kanstovar 10 000 5 000 50 000 000
Jami 404 700 000

Umumiy hisob kitoblar
Kirim (oyiga) Chiqim (oyiga) 12% daromad
solig’i Sof foyda
(oyiga) Sof foyda
(yiliga)
110 000 000 60 000 000 7 200000 42 800 000 513 600 000
Xulosa:
Biz bu ishni bajarishda stressga chidamli va sabrli bo’lishimiz kerak. Shuning
evaziga yuqoridagi natijaga erishishimiz mumkin. Biz bu biznez tahlili orqali
koplab bilimlarga ega bo’lishimiz mumkin. Bulardan: hisob kitoblarni qilish,
ishchilarni boshqarish, mahsulotni reklama qilish, ijtimoiy tarmoqlar orqali online
savdo ko’nikmalari kabilarga ega bo’lishimiz mumkin.

Kitob do'konining biznes rejasi

Sotib olish