Бозор сегментацияси - Экономика - Презентации

Информация о документе

Цена	3000UZS
Размер	618.7KB
Покупки	0
Дата загрузки	23 Сентябрь 2019
Расширение	pptx
Раздел	Презентации
Предмет	Экономика

Бозор сегментацияси

Купить

Бозор сегментацияси www.arxiv.uz

Режа: 1. Бозор сегментациясининг моҳияти ва унинг аҳамияти 2. Бозор сегментациясининг хусусиятлари 3. Бозор сегментацияси турлари  Хулоса  Адабиётлар рўйхати www.arxiv.uz

Бозор сегментациясининг моҳияти ва унинг аҳамияти  Маркетингни бошқарув тизимида бозор сегментацияси муҳим аҳамиятга эга ва бозорда талабни ўрганиш ёки маркетологлар атамаси билан айтганда «истеъмолчини таҳлил этиш» - бозорлар ҳолатини таҳлил этишдаги биринчи босқич ҳисобланади.  У уч таркибий қисмга бўлинади: бозор сегментацияси ; истеъмолчи талаби сабабларини ўрганиш ; қондирилмаган ехтиёжларни аниқлаш. «Бозорни сегментациялаш» тушунчаси АҚШда 1950 йилларда вужудга келган. www.arxiv.uz

Демак, харидорларнинг товарларни сотиб олишдаги хулқ-атворлари, талаби ва товарларга муносабатидаги хусусиятларига қараб, гуруҳларга ажратишни бозор сегментацияси дейилади. www.arxiv.uz27 0D 04 0D 0B14 16 0A 1C 1B09

Бозорни сегментлаш орқали, хўжалик юритувчи субъект қуйидаги мақсадларни кўзлайди: истеъмолчиларн и ҳохиш ва талабини максимал равишда ҳисобга олиш; товарни (хизматни) ва хўжалик юритувчи субъектни рақобатбардош лигини таъминлаш; хўжалик юритувчи субъектни ҳаражатларин и оптималлашти риш;хўжалик юритувчи субъектни маркетинг стратегиясини самарадорлиги ни ошириш;рақобатчилард ан холис бўлган сегментларга кэтиш. www.arxiv.uz2A 1D 15 2C23 2E0C 1D 17 1B 0D 10 10 0F 1B 0C 15 0F 31 2C23 2E0C 1D 0C 22 0F 2C23 2E 1D 200B 10 15 0C 2C23 2E 1D 1B 1D 1D 11 0C 0B 14 1D 0D

Сегментлашнинг асосий мақсади бозордаги хатти- ҳаракатларни ўрганиб, уларнинг образини (моделини) ва келажакдаги эҳтиёж талабларни тасаввур қилишдан иборат. Ҳозирги рақобатда ютиб чиқишнинг асосий шарти янги, юқори сифатли товар ва комплекс сервис техника хизматларни ҳамда самарали сотиш усулларини. қўллашдан иборат бўлиб қолдиАна шу талаблар асосида маркетинг тадқиқотларининг устувор тури истеъмолчиларни ўрганиш ва навбатида бозорни сегментлашдан бошланади, чунки бозор бир хил субъектлардан ташкил топган эмас. www.arxiv.uz34 200B 0D 10 35 2E 2C10 17 37 18 14 1D

Бозор сегментациясининг хусусиятлари Бозорни сегментлаш, бозорни ўрганишнинг асосий усулидир. Унинг ёрдамида бозор (унинг таркибий қисмлари) сегментларга бўлинади. Бозор сегменти-бу истеъмолчилар, товарлар, рақобатчиларнинг шундай ажратилган қисмики, улар учун умумий хусусиятлар хосдир. Бозорни тўғри сегментлаш, шу сегментнинг специфик ехтиёжларига катъий риоя қилинган ҳолда кам харажатлар билан товар етказиб беришни тўғри ташкил қилишдан иборатдир. www.arxiv.uz2A 0B 2811101112 1710 2A 0C 1822 2A 1D330E 20 14

Кўпгина мамлакатларда даромад бўйича уч гуруҳга сегментлашдан кенг фойдаланилади. Биринчи гуруҳ, энг юқори даромадга эга бўлган харидорлар, амалда улар жами харидорларнинг 10 % ини ташкил этади. Иккинчи гуруҳ - ҳар бир мамлакатдаги Ўртача даромад эгаларидир, Учинчи гуруҳ - бир шахс ҳисобига энг кам даромад оладиган харидорлардан иборат. • Улар энг олий навли товарларни харид этадилар, харид қуввати ҳамда ўз гуруҳи иззат нафси бунга имкон беради. Бундай гуруҳлар ҳар бир мамлакатда бор, уларнинг даромад миқдори шу мамлакатнинг умумий бойлигига боғлиқ бўлади. • уларнинг сони жуда кўп, гарчи бу гуруҳ ичида яна ўзига хос табақаланиш бўлса-да, умуман олганда шу мамлакатда бозорнинг умумий стандартини белгилайдиган, ялпи товарларнинг асосий харидорлари шулар ҳисобланади. • Улар аксарият ҳолларда

Географик белгилар ўзи маъмурий чэгараланишини, ерни ҳолатига қараб бўлинишини, иклимий бўлинишларни ўз ичига киритади. Масалан, харидор қайси маъмурий территориал чэгарада кўпроқ жойлашган. Республикамизда 13 та территориал бўлинмалар бор. Бу бўлинмалар бир- биридан аҳолини зичлиги, сони ва ижтимоий- иқтисодий даражаси бўйича фарқ қилади. Аҳолининг ҳам сотиб олиш имкониятлари ҳар хил. Шунингдек, бу территориал бўлинмалар ернинг ҳолатига қараб ҳам бир неча гуруҳларга бўлиниши мумкин. Масалан, серхосил, серсув водийлар, янги ўзлаштирилган ерлар, дашт, чул, ярим чул зоналари. Харидорларни сегментларга бўлишда Республикамизда ҳисобга олиниши зарур бўлган белгилардан яна бири, аҳолини урбанизация даражасидир. Яна ҳозирги вақтда республика аҳолисининг фақат 35-40 % игина шаҳарларда яшайди, қолг

м ак та б ё ш иг ач а; м ак та б ё ш ид а; 18 - 30 ё ш га ча ; 30 - 50 ё ш га ча ; 50 ё ш ва ун да н ка тт ал ар .Демографик кўрсаткичлар ҳам истеъмол буюмларига бўлган эҳтиёжларни шаклланишига катта таъсир этадиган фаолиятлардан ҳисобланади. Чунки харидорларнинг ёши ўзгариши билан товарларга муносабати ўзгаради. Республикамизда олиб борилаётган маркетинг фаолиятларида аҳоли асосан 5 гуруҳга бўлинади: www.arxiv.uz

Товарни сотиб олиш сабабига кўра доимий, алоҳида сабабларга кўра. Сотиб олишдан манфаатига кўра. Сифати, хизмат кўрсатиш турлари. Иқтисод қилиш учун.Маркетингни бошқаришда алоҳида етибор берилаётган сегментация белгиси - бу харидорни сотиб олишдаги хулқ- атворидаги белгилари ҳисобланади. Филипп Котлер ўзининг китобида бир неча белгиларни кўрсатиб ўтади. Улар қуйидагилар: www.arxiv.uz

Бозор сегментацияси турлари www.arxiv.uz

Бозор сегментацияси турлари www.arxiv.uz

Макросегм ентлаш бозорларни ҳудудлар, мамлакатл ар бўйича уларнинг саноатлаш увига қараб бўлишни кўзда тўтади. Микросегм ентлаш эса бир мамлакат истеъмолч иларини янада батафсилр оқ мезонлар бўйича гуруҳларга бўлади. Ичкарида сегментла шда сегментла ш жараёни кенг истеъмолч и гуруҳлари билан бошланиб, кейин товар ёки хизматлар ни охирги истеъмолч илари классифик ациясига боғлиқлиги га қараб босқичма- босқич чуқурлаша ди.Чуқурда сегментла ш тор истеъмолч и гуруҳлари (сегментла ри) билан бошланиб, кейин товарни ишлатиш ва қўлланиш соҳасидан боғлиқлиги га қараб кенгайтири шни назарда тўтади.Аввалдан сегментла ш максимал бозор сегментин и ўрганишга мўлжаллан ган маркетинг тадқиқотин инг бошлангич босқичиди р. Якуний сегментла ш – бозор муҳити шароитлар и ва фирманинг ўз имкониятл арини тартибг

Бозор уячаси шундай бозор сегментики, унинг учун ушбу фирма товарлари ва уларни етказиб бериш имкониятлари энг қулай ва муносибдир. www.arxiv.uz

Харидорларга қараб бозорни сегментациялаш меъзонлари. Ijtimoiy-iqtisodiy: 1. daromad 2. ma’lumoti 3. mutaxassisligi va boshqalar Psixografik: 1. hayot tarzi (stil) 2. innovatsiyaga (yangilikka)intilish 3. guruh motivatsiyasi va boshqalarGeografik: 1. hudud 2. shaxar 3. qishloq 4. iqlim va boshqalar Xulq-atvori: 1. firmaga nisbatan ishonchi 2. prestij darajasi 3. tovarga nisbatan ixlosi 4. tez-tez iste’mol qilinishi va boshqalarDemografik: 1. jinsi 2. yoshi 3. oila soni va boshqalar Holat: 1. kam xarajatliligi (foydaliligi) 2. imtiyozliligi 3. qulayligi va boshqalar Segmentlash tamoyillari www.arxiv.uz

Хулоса Хулоса қилиб айтганда, бозор сегментацияси талабни қондиришга табақаланган ҳолда ёндашувга, товарларнинг тури, сифати ва миқдорига кўра ҳар хил талаб куядиган истеъмолчиларни гуруҳларга ажратишда турли мезонлар қўллашга асосланади, яъни бозор бир жинсли ҳодиса тарзида эмас, балки айрим-айрим сегментлар мажмуи тарзида, ҳар бир сегмент доирасида алоҳида ўзига хос бир талаб намоён бўладиган ҳодиса тарзида олиб қаралади. Бозорни сегментлаш, бозорни ўрганишнинг асосий усулидир.Унинг ёрдамида бозор (унинг таркибий қисмлари) сегментларга бўлинади. Бозор сегменти-бу истеъмолчилар, товарлар, рақобатчиларнинг шундай ажратилган қисмики, улар учун умумий хусусиятлар хосдир. Бозорни тўғри сегментлаш, шу сегментнинг специфик ехтиёжларига катъий риоя қилинган ҳолда кам харажатлар билан товар етказ

Адабиётлар рўйхати: 1. Каримов И.А. Жаҳон молиявий-иқтисодий инқирози, Ўзбекистон шароитида уни бартараф этишнинг йўллари ва чоралари / И.А.Каримов – Т: Ўзбекистон, 2009. – 56 б. 2. Мамлакатимизни модернизация қилиш ва янгилашни изчил давом эттириш – давр талаби. Президент Ислом Каримовнинг 2008 йилда мамлакатимизни ижтимоий-иқтисодий ривожлантириш якунлари ва 2009 йилга мўлжалланган иқтисодий дастурнинг энг муҳим устувор йўналишларига бағишланган вазирлар маҳкамаси мажлисидаги маърузаси // Халқ сўзи, 2009 йил 14 феврал. 33-34 сони. 3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. учеб. -СПб.: Питер, 2008. -736с. 4. Қосимова М.С., Юсупов М.С., Эргашходжаева Ш.Ж. Маркетинг. Дарслик. – Т.: О`збекистон ёзувчилар уюшмаси, 2005, 165-б. 5. Юсупов М.А., Абдурахмонова Н. Маркетинг. – Т.: Иқтисоди

Эътиборингиз учун раҳмат! www.arxiv.uz

Купить