Kommunikatsiya siyosati - Экономика - Презентации

Информация о документе

Цена	3000UZS
Размер	183.6KB
Покупки	0
Дата загрузки	23 Сентябрь 2019
Расширение	ppt
Раздел	Презентации
Предмет	Экономика

Kommunikatsiya siyosati

Купить

KOMMUNIKATSIY A SIYOSATI

KOMMUNIKATSIYA SIYOSATI Reja: 1. Talabni shakllantirish va sotishni rag‘batlantirishning mohiyati 2.Xaridorlarga va sotuvchilarga ta’sir etish uslublari 3. Kommunikatsiya siyosatining mohiyati, mazmuni va maqsadlari 4.Marketing kommunikatsiyasi kompleksi va unda reklamaning o‘rni

Talabni shakllantirish va sotishni rag‘batlantirishning mohiyati Tovar sotilishi uchun xaridor to‘lov qobiliyatiga ega, tovar esa unga zarur bo‘lishi kerak. Shuning uchun talab «To‘lov qobiliyatli ehtiyoj» ham deb ataladi. Tovarni sotib olishda insonlar ma’lum ehtiyojlarini qondirishni nazarda to‘tadi. Shu sababli tovarning sifat ko‘rsatkichlari to‘g‘risida axborot zarur. Bozorga kirish firma uchun mas’uliyatli davr, uning tovarlari haqida hali ma’lumotlar berilmagan. Bo‘lajak iste’molchi quyidagi axborotlarni olishi shart: tovarning borligi va sotilish joyi; qaysi ehtiyojlarni qondirishga qaratilganligi; iste’mol qiymatining asosiy ko‘rsatkichlari; xaridorlarni k o‘ niktirmay qolgan holda ularning ximoya qilish kafolatlari. Bulgusi xaridorlarga axborotlar etkazish uslublari quyidagilar: R

Sotishni rag‘batlantirishda tovar to‘g‘risida ma’lum darajada axborotga ega bo‘lmagan iste’molchilarga murojat qilinadi. Shuning uchun rag‘batlantirish siyosatining vazifasi - ularda firma tovarlarini keyingi vaqtda sotib olishga ishtiyoq tu g‘ dirish hamda doimo aloqada bo‘lishga chiqarishdan iborat. Odatda talabni shakllantirish tadbirlari iste’molchilarga va sotuvchilarga qaratilgan bo‘ladi. Iste’molchilarni rag‘batlantirish ularga sezilarli tijorat imtiyozlari berishni ko‘zda to‘tadi: tovarni sotib olish hajmiga va doimiy aloqada bo‘lib turishga beriladigan imtiyoz; har xil shakldagi qarzlarga tovar sotish; tovarning ko‘p hajmda xarid qilinishini ko‘zlab namunalarni bepul tarqatish; tovarlarni vaqtincha ishlatish uchun bepul berish; ishlatilgan tovarni ma’lum shartlar bilan qabul qili

1. Jadal (shiddatli) marketing. Buni ko‘pchilik xaridorlar - tovar to‘g‘risida ma’lumotga ega bo‘lmagan yoki bo‘lgani ham uning yuqori narxidan ta’sirlanmagan holda ishlatadi. Xaridorlarni jalb qilish, ularning talabini shakllantirish tadbirlari o‘tkazishga katta mablag‘ ajratish orqali uyushtiriladi. Tovarning ham narxi yuqori o‘rnatilib ko‘p foyda olish nazarda tutiladi. 2. Bozorga tanlov asosida kirish uslubi. Uning hajmi katta bo‘lmagan holatda ishlatiladi. Tovar ko‘pchilikka noaniq, unga yuqori narx q o‘ yilsa ham xaridorlar sotib olish mumkin. Raqobatchilar bozorda juda oz va shuning uchun talabni rag‘batlantirishga kam xarajat qilib ko‘proq foydaga erishish mumkin. 3. Bozorga keng ko‘lamli kirib borish uslubi. Bozorning hajmi katta, tovar haqida xaridorlar kam taassurotga ega va uni

• Xaridorlarga va sotuvchilarga ta’sir etish uslublari • Sotuvchi uchun ko‘rgazma va yarmarkaning ahamiyati birinchi navbatda o‘z raqiblari tovarlarini o‘rganish imkoniyatiga ega bo‘lishi va turli reklama vositalaridan foydalanib, o‘z tovarlarini keng reklama vositalaridan foydalanib, o‘z tovarlarini keng reklama qilishi bilan belgilanadi. • Reklama va tovar sotishni rag‘batlantirish tadbirlarini belgilash, rejalashtirish va uni amalga oshirish, katta xarajatlar sarflashni talab qilish bilan bir qatorda yuqori malakali mutaxassislarni ishga jalb etishni taqazo qiladi. Odatda sanoat firmalari bunday mutaxassislarga ega emas. Shu sababli, qoida tarzida, bu ishlarni amalga oshirish ixtisoslashgan tashkilotlarga buyuriladi. Ularning uch turi-reklama agentligi, umummilliy reklama beruvchilar, c

• Marketingda kommunikatsiya deb biz har xil auditoriyalar adresiga, shu jumladan, xaridorlar, sotuvchilar, ta’minotchilar, aksionerlar, boshqaruv organlariga firmadan yuboriladigan signallar majmuini tushunamiz. • Kommunikatsiya siyosati ( promotion mix ) – bu tovarni bozorga siljitish usullari yig‘indisidir. Kommunikatsiyaning asosiy vositalari bo‘lib pablik rileyshnz – jamoat bilan aloqa; reklama; sotishni rag‘batlantirish; maxsus ko‘rgazmalar; shaxsiy sotuv hisoblanadi. • Reklama- bir tomonlama ommaviy kommunikatsiyaning to‘lovli turi bo‘lib, u aniq bir xzomiydan chiqib, firma faoliyatini bevosita yoki bilvosita qo‘llab-quvvatlashga xizmat qiladi. • Shaxsiy sotuv- bu «ulchalik» kommunikatsiya yakka ikki tomonlama bo‘lib (dialog) maqsadi mizojni t o‘ xtovsiz tarzda harakatga keltirishga

• Marketing kommunikatsiyasi kompleksi va unda reklamaning o‘rni • Marketingning kommuni k atori quyidagi masalalarni hal etishi lozim: • maqsadli auditoriyani aniqlash; maqsadli auditoriyani aniqlash bu kommuni k atorning eng asosiy vazifasi hisoblanadi. Siz kim uchun tovar ishlab chiqargan bo‘lsangiz, o‘ sha sizning maqsadli auditoriyangiz hisoblanadi. Masalan, aholining ma’lum bir qatlami, ayollar, yoshlar, biznesmenlar va boshqalar. • reklama qilishdan asosiy maqsadni aniqlash. Siz turli ma q s a dlarda tovaringizni reklama qilishingiz mumkin. Bu maqsadlarni quyidagi turlarga bo‘lish mumkin: • a ) tovar haqida ma ’ lumot berish – bunda xaridorlar shunday tovarlar borligi , tovarning nomi , markasi haqida ma ’ lumotlarga ega bo ‘ ladilar . • b ) xaridorlarning tovar haqidagi bilimlarini

• XULOSA • Sotishni rag‘batlantirish – bu ma’lum bir muddatda sotish hajmini oshirish maqsadida turli rag‘batlantirish vositalaridan foydalanish hisoblanadi. Bu rag‘batlantirish vositalariga: mukofotlar, chegirmalar, ketma-ket tovarni sotib olgani uchun sovg‘alar, lotereya va uyinlar o‘tkazish, tovar bilan qo‘shimcha narsalar qo‘shib berish, bepul etkazib berish va o‘rnatish, ma’lum muddatda sotilgan tovarga bepul xizmat ko‘rsatish va boshqalar kiradi. Marketingda kommunikatsiya deb biz har xil auditoriyalar adresiga, shu jumladan, xaridorlar, sotuvchilar, ta’minotchilar, aksionerlar, boshqaruv organlariga firmadan yuboriladigan signallar majmuini tushunamiz. • Kommunikatsiya siyosati (promotion mix) – bu tovarni bozorga siljitish usullari yig‘indisidir. Kommunikatsiyaning asosiy vositalar

Adabiyotlar ro‘yxati: • I. Asosiy adabiyotlar • Karimov I.A. Jahon moliyaviy-iqtisodiy inqirozi, O‘zbekiston sharoitida uni bartaraf etishning yo‘llari va choralari / I.A.Karimov – T: O‘zbekiston, 2009. – 56 b. • Mamlakatimizni modyernizatsiya qilish va yangilashni izchil davom ettirish – davr talabi. Prezident Islom Karimovning 2008 yilda mamlakatimizni ijtimoiy-iqtisodiy rivojlantirish yakunlari va 2009 yilga mo‘ljallangan iqtisodiy dasturning eng muhim ustuvor yo‘nalishlariga bag‘ishlangan vazirlar mahkamasi majlisidagi ma’ruzasi // Xalq so‘zi, 2009 yil 14 fevral. 3 3-34 soni. • Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. учеб. -СПб.: Питер, 2008. -736с. • Qosimova M.S., Yusupov M.S., Ergashxodjaeva Sh.J. Marketing. Darslik. – T.: O`zbekiston yozuvchilar uyushmasi , 2005, 165-b. • Yu

Купить