Yangi tovarlar uchun narx strategiyasi - Экономика - Презентации

Информация о документе

Цена	3000UZS
Размер	1.5MB
Покупки	0
Дата загрузки	18 Апрель 2024
Расширение	pptx
Раздел	Презентации
Предмет	Экономика

Yangi tovarlar uchun narx strategiyasi

Купить

Yangi tovarlar uchun narx strategiyasi Reja: 1. Narx strategiyasi mohiyati va ahamiyati. 2. Narx strategiyasi turlari. 3. Narx strategiyasini shakllantirish. 4. Bazi kompaniyalar narx strategiyalari.

Narx — bozor mexanizmining muhim tarkibiy unsurlaridan biri. U oʻzining vazifalari orqali barqaror iqtisodiyotning shakllanishi hamda samarali amal qilishiga, bozor muvozanatining taʼminlanishiga, milliy daromadning iqtisodiyot turli tarmoq va sohalari, xoʻjalik yurituvchi subʼektlari boʻyicha taqsimlanishiga, aholining ijtimoiy jihatdan himoya qilinishiga sharoit yaratadi. Shuningdek, u ishlab chiqaruvchilarni ragʻbatlantirib, sogʻlom raqobat muhitining yaratilishiga katta taʼsir koʻrsatadi. Narxlar strategiyasi kompaniyalar o'z mahsulotlari yoki xizmatlari uchun eng raqobatbardosh narxni topish uchun foydalanadigan barcha turli usullar yoki modellarni nazarda tutadi. Ushbu strategiya 4P strategiyalari (mahsulot, narx, sotish va rag'batlantirish), iqtisodiy naqshlar, ra

Narx strategiyasi turlari  xarajatlarga yo'naltirilgan;  talabga asoslangan;  raqobatga yo'naltirilgan holda (yopiq savdolar).

Xarajatlarga yo’naltirilgan turi  Narx belgilashning xarajatlarni hisoblashga asoslangan usuli. Bu usul eng oddiy hisoblanib, mahsulot tannarxiga shu mahsulotni ishlab chiqaruvchidan iste'molchigacha yetkazib berishgacha bo’lgan jarayonda vujudga keladigan xarajatlarni va korxonaning oladigan foydasini qo’shishga asoslanadi.

Talabga asoslangan turi  Ko’pchilik hollarda korxonalar narxlashtirishning asosiy omili xarajatlar emas, balki tovarning iste'molchilar tomonidan xaridor sifatida qabul qilinishi, ya'ni tovarning xaridor xohlaydigan foydaliligidadir deb biladilar.

Raqobatga yo’naltirilgan turi Korxonaning narx siyosatiga raqobatchilarning narxlari va bozorda narx o’zgarishiga raqobatchilarning munosabati katta ta'sir ko’rsatadi. Demak, raqobatchilar narxini o’rganish - narx shakllanishi sohasida muhim elementlardan biri hisoblanadi. Dastavval korxonaning narx siyosati bozor tipiga bog’liq ekanligini qayd etishi lozim .

Marketingda narxlar strategiyasini ishlab chiqish  ma'lumot to'plash (me'yoriy hujjatlarni tanlash, xarajatlarni hisoblash, maqsadlarni shakllantirish, potentsial xaridorlarni, raqobatchilarni aniqlash va marketing strategiyasini aniqlashtirish);  strategik tahlil (davlat tomonidan tartibga solish bahosi, moliyaviy tahlil, raqobatchilarni tahlil qilish, bozor segmentlarini tahlil qilish);  narxlar strategiyasini yaratish.

Kompaniyaning maqsadlariga qarab narxlarning asosiy strategiyalari Xaridorning xususiyatlari Kompaniyaning maqsadi Xaridor guruhlari bo'yicha narxlarni farqlash Raqobat pozitsiyasidan foydalanish Assortiment narxlari Bir qator xaridor yuqori qidiruv xarajatlari bilan ajralib turadi. Tasodifiy chegirma strategiyasi Mijozlarning ma'lum bir qismi mahsulotning foydali past reytingiga ega Bozorga kirib borish va "rivojlanish egri chizig'ida" strategiyalari Narxlar strategiyasi "o'rnatilgan" va narxlar "nominaldan yuqori" Ba'zi xaridorlarda ma'lum bir tranzaktsiya xarajatlari mavjud. Tranzaktsion xarajatlar - bu ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlash, muzokaralar olib borish va qarorlar qabul qilish, shartnoma bajarilishini nazorat qilish v

Raqobatbardosh narxlarni aniqlash strategiyalari  Narxlarni signalizatsiya qilish strategiyasi raqobatbardosh mahsulotlar haqida xabardor bo'lmagan, ammo sifat xarid qilishning asosiy mezonlaridan biri ekanligiga amin bo'lgan xaridorlarga qiziq. Arzon narxga ega va sifati past bo'lgan mahsulotlarning mashhurligi ushbu narxlar strategiyasining namunasidir.  Bozorga kirish strategiyasi kompaniya tejashga hissa qo'shadigan ishlab chiqarishni ko'paytirganda ro'y beradi. Ushbu strategiya yangi mahsulotlarni namoyish etishda samarali.  "Rivojlanish egri tomonida" narxlash strategiyasi orttirgan tajribaning ijobiy tomonlarini va raqobatchilarga nisbatan past xarajatlarni hisobga oladi. Narxlar strategiyasi biznes tsiklining boshida mahsulot sotib olgan mijoz

Assortiment narxlarini aniqlash strategiyalari  "Set" narxlash strategiyasi , bu taqqoslanadigan narx ta'siriga asoslangan: tovarlarni birgalikda (ommaviy holda) sotib olish arzonroq, chunki ularning narxi ancha past. Strategiyani qo'llash sababi almashtirilmaydigan tovarlarga talabning notekisligi. Shunga o'xshash narxlash sxemalari mavsumiy chiptalarni sotishda, restoran yoki kafelar menyusidagi murakkab tushliklarni, mashinalar uchun uskunalar va ehtiyot qismlar to'plamlarida o'z aksini topgan.  Yuqorida qiymatlarni belgilash strategiyasi ishlab chiqarishni ko'paytirish tufayli qo'shimcha daromad keltirishi mumkin bo'lgan almashtiriladigan tovarlarga kompaniyaning notekis talabiga asoslanadi.  Rasmlarni narxlash strategiyasi agar xaridorlar

Narx belgilashning boshqacha strategiyalari  Bozorda barqaror vaziyatni saqlash strategiyasi . Bu strategiyani korxona faoliyatining rentabelligi va boshqa iqtisodiy ko’rsatkichlari barqaror bo’lgan hollardagina qo’llash mumkin bo’ladi. Ko’pchilik hollarda rentabellik (fondlarga nisbatan) 10-15 foizni tashkil etsa, bu korxona qoniqarli faoliyat ko’rsatayotgan korxona deb hisoblanadi.  Foydani maksimallashtirish, rentabellik darajasini oshirish strategiyasi. Narx belgilashning bu strategiyasidan maqsad daromadlarni oshirish va korxonaning takror ishlab chiqarish, shuningdek, investitsion imkoniyatlarini ham kengaytirishdan iboratdir.  Yetakchi orqasidan yurish strategiyasi . Narxlarning bozor darajasi bozorda harakat qilayotgan yirik

 "Qaymog’ini olish" strategiyasi . Agar korxona marketing imkoniyatlaridan samarali foydalanib, yangi tovarining noyob, yagona xususiyatlarga ega ekanligini ajratib ko’rsata olsa, shuningdek, tovar sotishning va ishlatishning yaxshirok seriyasini ta'minlasa, unda bu korxona raqobatchilarga nisbatan narx belgilashda ma'lum erkinliklarga ega bo’ladi. Natijada, korxona o’z tovarlariga yuqori darajadagi narxni belgilaydi. Bu strategiya, ko’pchilik holda, korxona yangi tovar ishlab chiqarish va bu tovarni bozorga kiritish bilan bog’liq bo’lgan xarajatlarini iloji boricha tezroq qoplash zarur bo’lgan hollarda qo’llaniladi.  "Yorib o’tish" strategiyasi. Bu strategiya ko’pincha ishlab chiqarish texnologiya

 "Batamom foydalanish" strategiyasi. Bu strategiyaning asl mohiyati, yangi tovarlarni bozorga kiritish bosqichida, sotiladigan tovarlarning hajmi kam bo’lganda ularga juda yuqori narx belgilashdan iboratdir. So’ngra bu narx bozorning va raqobatchilarning o’sishi bilan kamayib boradi.  "Korxonaning eksport imkoniyatlarini kengaytirishga yo’naltirilgan narx" strategiyasi. Korxona narxlashtirishda bu strategiyani qo’llash uchun mamlakatning ichki va tashqi bozorida narxlashtirishning xususiyatlarini hisobga olishi kerak. Shularni o’rganib aniq bozor sharoitlariga bog’liq holda o’ziga xos narx siyosatini tanlashi mumkin bo’ladi.

Narxlar strategiyasini tanlash bosqichlari qanday?

1-Bosqich. SZH umumiy tadqiqoti, bozor sharoitlarini bashorat qilish Bu erda o'zlarining ishlab chiqarish qobiliyatlarini baholash va tovarlar ehtiyojlarini tijorat bahosi, bozor sig'imi, raqobat muhiti, davlat siyosati va sotish shartlari, shuningdek kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar kabi darajalarda taqsimlash zarur.

Bosqich 2. Bozor modelini raqobatbardoshligi nuqtai nazaridan aniqlash RIVOJLANMAGAN RAQOBAT BOZORLARIDA ISHLAYDIGAN KOMPANIYA VAQTI-VAQTI BILAN NARX STRATEGIYASINI O'ZGARTIRISH TO'G'RISIDA QAROR QABUL QILADI. BU QUYIDAGI HOLLARDA YUZ BERADI: KOMPANIYA BIRINCHI MARTA NARXLARNI BELGILAYDI (YANGI MAHSULOT, YANGI TARQATISH KANALLARI, YANGI BOZORGA KIRISH); YANGI MIJOZLARNI JALB QILISH KERAK; RAQOBATCHILAR NARXI O'ZGARISHNI BOSHLAYDILAR; KOMPANIYA TALAB YOKI NARX JIHATIDAN BIR-BIRI BILAN O'ZARO BOG'LANGAN TOVARLAR GURUHINI ISHLAB CHIQARADI.

Bosqich 3. Mahsulotning hayot aylanishini aniqlash  amalga oshirish bosqichida mahsulot strategiyalari past yoki yuqori narxlarda qo'llaniladi;  o'sish bosqichida yuqori narx siyosati ruxsat berilgan;  etuklikda bozor segmentini kengaytirish kerak;  turg'unlikda Past narxlar strategiyasi ustunlik qiladi. Texnologiyadagi o'zgarishlar, mahsulot dizayni, bozor modelidagi mumkin bo'lgan o'zgarishlar kabi parametrlarni unutmasligimiz kerak.

4-Bosqich. Ushbu bozor segmentida yoki SZHda kompaniyaning umumiy maqsadlarini aniqlash Narxlar strategiyasining printsipial muhim maqsadlari quyidagilardan iborat:

Maqsad 1. Savdo Agar kompaniya katta raqobat sharoitida bo'lsa, bozor shu kabi mahsulotlar bilan to'yingan bo'lsa, bu maqsadga kirish narxini ongli ravishda tushirish va belgilash orqali erishish mumkin. Narxlar strategiyasida bunday xatti-harakatlar quyidagilarga ma'no beradi: __ mijozlar talabi moslashuvchan; __ kompaniya mahsulot birligiga xarajatlarni kamaytirish orqali __ sotishning maksimal hajmiga va umumiy foydani ko'paytirishga intiladi; __ katta iste'mol bozori mavjud.

Maqsad 2. Foydani ko'paytirish Ushbu maqsadni tushuntirishning bir necha yo'li mavjud:  Kompaniya bir necha yillar davomida barqaror foyda olishni xohlaydi. Ushbu maqsadlarni odatda barqaror kompaniyalar yoki aksincha, voqealarning kelajakda qanday rivojlanishiga to'liq ishonmaydigan, ammo vaziyatlarning qulay kombinatsiyasidan to'g'ri foydalanmoqchi bo'lgan kompaniyalar belgilaydi.  O'rtacha daromad stavkalari asosida barqaror daromadni belgilang.  Investitsiyalarning ko'payishi hisobiga narxlar va daromadlarni oshiring.

Maqsad 3. Bozorni ushlab turish Agar kompaniya hozirgi bozor mavqeini saqlab qolishga va mustahkamlashga intilsa, ushbu maqsad diqqatga sazovordir. Bunday holda, u narxlarning o'sishi va pasayishini, savdo bilan bog'liq vaziyatni diqqat bilan kuzatib boradi. Kompaniya tovarlarning narxini ko'tarish yoki tushirishga ko'p yo'l qo'ymaydi, ishlab chiqarish va aylanish xarajatlarini kamaytirishga harakat qiladi.

5-Bosqich. Kompaniyaning narx siyosatini tanlash Narxlar va narxlarni belgilash usullari:  Yangi bozorga kirish ko'pincha rivojlangan bozorlardagi narxlarga va raqobatchilar narxlariga nisbatan pasayishi bilan bog'liq. Kam rentabellikning oqibatlarini eslab qolish muhimdir.  Yangi mahsulotni joriy etish bu juda yuqori narxni belgilashdir, buning natijasida soha uchun o'rtacha narxdan yuqori bo'lgan foyda darajasi kafolatlanadi. Ushbu optsiyaning maqsadi - yangi bozor raqobat ob'ekti bo'lgunga qadar foydani maksimal darajada oshirish.  Pozitsiyani himoya qilish - bu bozorning ma'lum bir ulushini saqlab qolish bilan bog'liq bo'lgan raqobatbardosh narxlash usullari va strategiyalari: narx, mahsulotning texnik darajasi, etkazib berish muddati, to'lov

• Tez xarajatlarni tiklash - bu shundan iboratki, kompaniya o'z mahsulotlarini uzoq muddatli tijorat muvaffaqiyatiga kafolat bermasdan, tovarlarni arzon narxlarda sotadi. Bu keng ko'lamli savdoni amalga oshirishga imkon beradi. Xarajatlarning qoniqarli tiklanishi, "maqsadli" narxlar strategiyasi: ishlab chiqarish quvvatlaridan optimal foydalanish, maqsadli narxlar xarajatlarni qoplash va investitsiya qilingan kapitaldan hisoblangan foyda bilan 1-2 yil muddatga. Kompleks sotishni rag'batlantirish - bir to'plamdan bitta asosiy mahsulot uchun past narxni tasdiqlash, bu butun to'plamni sotish imkoniyatini beradi. Narxlarni kamsitish - har xil nuqtalarda va sotishning turli vaqtlarida bitta mahsulot mutlaqo boshqacha narxga ega bo'lsa (yanada nufuzli butikda mahs

6-Bosqich. Sotish narxlari darajasiga ta'sir qiluvchi omillarni o'rganish :  talab qonuni, narx egiluvchanligi, bozor segmentatsiyasi;  davlat tomonidan narxlarni tartibga solishning bevosita va bilvosita usullari;  raqobatdosh tovarlar, almashtiriladigan mahsulotlar narxi, raqobatchilarning narx siyosati va boshqalar.  xarajatlarni funktsional-iqtisodiy tahlil qilish, ishlab chiqarish va iste'mol narxlarini aniqlash.

Samsung kampaniyasi narx strategiyasi  Turli xil narxlash strategiyalari mavjud. Ba'zi strategiyalar premium narxlar, penetratsion narxlar, narxlarni pasaytirish, ortiqcha narxlar, raqobatbardosh narxlar va narxlarni birlashtirishdir. Premium narxlar - bu mahsulot aslida qiymatidan yuqori narxni belgilash. Buning sababi shundaki, kompaniya mahsulot yuqori sifatli ko'rinishini xohlaydi. Penetratsion narxlash - bu mahsulotni xaridorga ma'lum qilish uchun mahsulotni arzon narxda belgilash. Narxlar skimini birinchi navbatda mahsulot bilan yuqori narxni belgilaydi, keyin vaqt o'tishi bilan narxni pasaytiradi. Ushbu strategiya kompaniyaga mijozlar talabi yuqori bo'lgan paytdagidek ko'proq daromad olishga yordam berish uchun ishlatiladi. Narx-plyus narxlash - bu mahsulotn

APPLE kompaniyasining narx strategiyasi  Apple "minimal reklama qilingan narx" (MAP) deb nomlangan chakana savdo strategiyasidan foydalanadi. Minimal reklama narxlari siyosati (MAP) dilerlarga, sotuvchilarga kompaniyaning mahsulotlarini ma'lum bir minimal narxdan pastroq reklama qilishni taqiqlaydi. Odatda ishlab chiqaruvchi tomonidan sotuvchilarga taqdim etiladigan marketing subsidiyalari orqali amalga oshiriladi.  Skimming narxlash strategiyasi Apple, shu jumladan ko'plab innovatsion kompaniyalar narxlarni kamaytirish strategiyasidan foydalanadilar. Ushbu strategiya mahsulot bozorga yangi chiqarilganda va uning o'ziga xos xususiyatlari, iste'molchilar uchun foydalari yoki yangi mahsulot dizayni tufayli nisbatan yuqori narxlarda sotilganda qo'llaniladi. Biroq

BMW kompaniyasi narx strategiyasi  Kompaniya tomonidan qo'llaniladigan birinchi narxlash strategiyasi - bu narx belgilash. BMW Group ko'pincha iste'molchilarga mahsulotlarning yuqori sifatini ta'minlash uchun premium narxni talab qiladi. Ushbu munosabatlar yuqori narxlarning yuqori sifatga mos kelishini anglatadi. Ikkinchi strategiya - obro'-e'tiborni baholash. Ushbu strategiya kompaniyaga narxlarni xaridorlarning emas, balki mahsulotning idrokiga qarab narxlashni imkon beradi. Ushbu strategiyada iste'molchilar mahsulotning haqiqiy qiymatidan ko'ra to'g'ri tasvir uchun yuqori narxlarni to'lashga tayyor bo'lishadi.  Shuning uchun kompaniya ushbu strategiyadan bozorda o'z mahsulotlarini jalb qilish uchun foydalanadi. Ushbu obro'li nar

E’TIBORINGIZ UCHUN RAHMAT

Купить