Brendning nazariy asoslari - Экономика - Курсовые работы

Информация о документе

Цена	10000UZS
Размер	55.9KB
Покупки	0
Дата загрузки	24 Февраль 2024
Расширение	docx
Раздел	Курсовые работы
Предмет	Экономика

Продавец

Kamron Zaripov

Дата регистрации 30 Ноябрь 2023

241 Продаж

Brendning nazariy asoslari

Купить

Kirish
Endi do'konlar peshtaxtalarida siz turli ishlab chiqaruvchilarning, turli
mamlakatlardan, turli xil qadoqdagi va turli nomdagi ko'plab mahsulotlarni
ko'rishingiz mumkin. Ammo ichkarida ular unchalik farq qilmaydi. Qaysi birini
tanlaysiz?
Qoida tariqasida, ilgari sinab ko'rilgan yoki siz eshitgan yoki sotuvchi
maslahat beradigan narsa. Millionlab xaridorlar xuddi shunday qilishadi. Natijada,
ba'zi tovarlar boshqalarga qaraganda ko'proq sotiladi.
Bugungi kunda hech qanday marketing sxemasi brend strategiyasini
yaratmasdan va ishlab chiqmasdan ishlamaydi. Brendni iste'molchilarning shaxsiy
xohish-istaklari bilan identifikatsiya qilish darajasi qanchalik ko'p bo'lsa, ular
brendga egaliklarini shunchalik chuqur his qiladilar.
Marketing samaradorligi nafaqat marketing vositalaridan foydalanishning
oqilonaligiga, balki mahsulotning, uning iste'mol xususiyatlarining bozor
ehtiyojlariga mos kelishiga ham bog'liq. Marketingning muhim vazifasi - bu
xususiyatlarni iste'molchiga etkazish va bozorda raqobatdosh mahsulotlar orasida
ushbu brendga nisbatan bir lahzalik emas, balki uzoq muddatli iste'molchining
afzalliklarini yaratishdir. Bu paradoksal, ammo bugungi kunda jamiyatning kecha
brend sifatida qabul qilinmagan ko'plab tuzilmalari haqiqatan ham shunday bo'lib
qoldi va bunda endi ular uchun asosiy sifat bozorda faol ravishda paydo
bo'lmoqda. Nufuzli universitetlar, mashhur teledasturlar, noyob muzeylar, noyob
teatr loyihalari, xayriya tadbirlari bunga misol bo‘la oladi. Ularning barchasi
odamlar ongida o'ziga xos o'ziga xos tasvirlarni, barqaror birlashmalarni
shakllantiradi va shuning uchun ularning barchasi bozorni ilgari surish uchun
jiddiy salohiyatga, to'liq huquqli tovar belgisining afzalliklariga ega. Shuning
uchun, aytilganlarga ko'ra, ular doimiy rejalashtirish va boshqarishga muhtoj.
Tanlangan mavzuning dolzarbligi shundan kelib chiqadiki, bugungi kunda
mamlakatimizda iqtisodiyot va jamiyat islohotlar va o‘zgarishlar davri bo‘lib
turibdi, shuning uchun ham, shubhasiz, PR va reklama kommunikatsiyalari

odamlarga ijobiy va do‘stona munosabatni shakllantirishda hal qiluvchi asosiy rol
o‘ynaydi. iste'molchilar brendga.
Ushbu tadqiqot ob'ekti rus kompaniyasining brendidir.
Tadqiqot mavzusi - PR va reklama orqali brendni ilgari surishning
marketing kontseptsiyasi.
Ushbu kurs ishining maqsadi rus mentalitetini hisobga olgan holda
tashkilotning brendini shakllantirish usullari va usullarini aniqlashdir.
Ushbu ish natijasida quyidagi vazifalarni hal qilish kerak:
1. Brendning nazariy asoslarini ko'rib chiqing.
2. Marketing kontseptsiyasi asosida kompaniya brendini ilgari surish
naqshlarini aniqlash.

- maqsadli auditoriya va uning alohida segmentlarida brendni jalb qilish
darajasi ( Brend sodiqlik );
Shuni yodda tutingki, har bir tovar belgisi brendga aylana olmaydi. Buning
uchun tovar belgisi, tovar belgisi bozorda mashhurlik va xaridorlar orasida ishonch
qozonishi kerak.
Ko'pincha kompaniya yoki mahsulotning nomi, grafik tasviri va tovush
belgilari bilan ifodalanadigan savdo belgisi hali brend emas. 1
Sanoat ishlab chiqarishi va texnologik jarayonlarning rivojlanishi, tovarlar
assortimentining ko'payishi, raqobatdosh mahsulotlar bozorida to'g'ri mahsulotni
aniqlashning murakkablashishi - bularning barchasi tovar tanlashni soddalashtirish
tizimini ishlab chiqishni talab qildi. Bundan tashqari, hayot madaniyatining
ijtimoiylashuvi har bir insonni muloqot va dam olish uchun sarflanadigan vaqtni
maksimal darajada oshirishga yo'naltiradi. Lekin to'g'ri mahsulotni izlash ko'p
vaqtga ta'sir qiladi. Brendlash mijozlarga kerakli mahsulotni qidirishni
soddalashtirish va tezlashtirishga yordam beradi va shu bilan vaqtni tejaydi.
Samarali vosita sifatida brending namuna olish amaliyotidan foydalanadi (
Sampling ), ya'ni. iste'molchi farqlarni his qilishi va ularning mavjudligi haqida
ishonchli dalillarni olishi uchun xaridorlarga tovarlarning bepul namunalarini
taqdim etish.
Brendlash, ayniqsa, sezilmaydigan yoki tasavvur qilingan farqlarga ega
bo'lgan mahsulotlar uchun kerak. Bu e'tirof etish uchun yuqori texnologiyali
mahsulotlarga taalluqlidir, ular maxsus tayyorgarlikni, iste'molchilarning
savodxonligini talab qiladi, chunki tovarlarning hayot aylanish davri qisqaradi,
tovarlarning texnik murakkabligi oshadi va bir xil maqsaddagi tovarlar o'rtasidagi
aniq farqlarni ushlash qiyin.
Brend yaratish - bu bozor, iste'molchi va raqobatchilar haqida chuqur bilim
talab qiladigan ijodiy ish. Bu juda uzoq, murakkab va qimmat jarayon, shuning
uchun yirik kompaniyalar brendni ishlab chiqishda professional, ixtisoslashgan
kompaniyani jalb qiladilar.
1
Bagiyev G.L. "Marketing". - Moskva: "Iqtisodiyot" nashriyoti, 1999.-475-bet.

Brendni shakllantirish bo'yicha ishlarning sxemasi quyidagi bosqichlarni o'z
ichiga olishi mumkin.
1. Bozorda brendni joylashtirish, ya'ni. brendning bozordagi o‘rnini,
shuningdek, iste’molchi ehtiyojlari va mahsulot haqidagi tasavvurlari to‘plamini
izlash. Brend pozitsiyasi - bu brendning raqobatchi mahsulotga nisbatan
xaridorlarning idrokida egallagan o'rni. Bu erda siz savollarga javob olishingiz
kerak: brend kim uchun yaratilgan? Nima uchun, iste'molchi ushbu brenddan
qanday foyda oladi? Ushbu brendning maqsadi nima? Ushbu brend firmani qaysi
mahsulot-raqobatchidan himoya qilishi kerak?
2. Brend strategiyasini shakllantirish, ya'ni. firma tomonidan brend qiymatini
yaratish uchun foydalaniladigan strategik dastur. Strategiya quyidagilarni
belgilaydi: maqsadli auditoriya kim? Bu tomoshabinga nima va'da qilish kerak? Bu
va'dani xaridorga qanday oqlash mumkin? Iste'molchi brend haqida qanday
taassurot qoldirishi kerak?
Strategik brendni rejalashtirish mahsulot qanday ishlab chiqarilganligi,
nomlanishi, tasniflanishi, namoyish etilishi va reklama qilinishini aniqlashga
imkon beradigan usullar bilan amalga oshirilishi kerak. Bular marketing
tadqiqotlari usullari, iste'molchilarning xatti-harakatlari, ularning ijtimoiy-
psixologik va demografik xususiyatlari.
3. Kontent, brend g'oyalarini ishlab chiqish. Brendning asosiy g'oyasi
va'dani, uning afzalliklari taklifini aks ettirishi kerak. Noyob brendni yaratish
uchun mahsulot va uning ishlab chiqaruvchisi, ushbu va tegishli sohalarda
mahsulotdan foydalanish bilan bog'liq barcha narsalarni iloji boricha ko'proq
bilishingiz kerak. Brend g'oyasi xaridorni qiziqtirishi va o'ziga jalb qilishi, uning
e'tiborini brend va mahsulotga qaratishi kerak. Masalan, odamlarning e'tiborini:
mashinalar, urushlar, pullar (qanday qilib pul topish mumkin), bolalar, hayvonlar,
mashhur odamlar, ofatlar, moda, kelajak bashoratlari, oziq-ovqat, o'yin-kulgi,
to'ylar va boshqalar jalb qilishi aniqlandi. jinsiy aloqa, g'iybat, sport, hazil. Brendni
mustaqil ravishda ishlab chiqishda ushbu tavsiyalardan foydalanish mumkin.
Bundan tashqari, brendni rivojlantirish uchun quyidagilar jalb qilinishi mumkin:

ishlab chiqaruvchi kompaniyani ishlab chiquvchilar; ixtisoslashgan brend-
firmaning mutaxassislari; potentsial iste'molchilarning maqsadli auditoriyasi;
boshqa firmalarning brend bo'yicha mutaxassislari, masalan, brendning grafik yoki
ovozli tasvirini yaratish.
4. Tovar belgisini tahlil qilish va tovar nomini qidirish. Tovar belgisi - bu
mahsulot yoki xizmat bilan bog'lanishi orqali iste'molchiga mahsulot, uning
iste'mol xususiyatlari to'g'risida ma'lumot beruvchi an'anaviy belgi. Bu xaridorlarni
mahsulot sotib olayotganda avvalgidek sifatga ega bo‘lishlariga ishontiradi.
Bundan tashqari, tovar belgisi bozorga yangi mahsulotlarni kiritish va chakana
sotuvchilarga ta'sir qilish imkoniyatini beradi. Brendni tahlil qilishda uning
quyidagi fazilatlari mavjudligiga e'tibor berish kerak: jozibadorlik, iqtisodiy
samaradorlik, mahsulotni joylashtirish sohasidagi aloqa, raqobatdosh mahsulotlar
orasida tan olinishi qulayligi.
Brendning barcha tarkibiy qismlaridan eng muhimi tovar nomi bo'lib, u
ko'pincha ishlab chiqaruvchi yoki kamdan-kam hollarda vositachi firma nomi bilan
bog'liq. Brend nomini, uning nomini izlash uzoq davom etadigan jarayon bo'lib,
asoslashni talab qiladi.
Brendni ilgari surishning dastlabki bosqichlaridan boshlab, hayot tsikli
kontseptsiyasini kiritish orqali uning kelajakdagi taqdirini to'g'ri bashorat qilish
muhimdir. Hayotiy tsikl kontseptsiyasi (F.Kolber bo'yicha) markali mahsulotlarga
ham tegishli, chunki odamdan tortib to mahsulotgacha hamma narsa tug'iladi,
o'sadi va o'ladi. Ko'pgina markali mahsulotlarning universal shon-shuhrat
daqiqalari ma'lum bo'lganligi va keyin foydasiz bo'lib qolganligi yoki shunchaki
unutilganligi xarakterlidir. “Anamnez”da hayot sikli to‘rt bosqichdan iborat:
bozorni ishga tushirish, o‘sish, bozorning to‘yinganligi, turg‘unlik. "Mahsulotning
hayot aylanishi" iborasini keng ma'noda talqin qilish kerak: bu tushuncha markali
mahsulotlar guruhiga va shunga mos ravishda brendga tegishli bo'lishi mumkin.
Umuman olganda, bozorning hayot tsikli bir-birining ustiga chiqadigan mahsulot
hayot tsikllaridan iborat bo'lib, ular o'z navbatida bir-birining ustiga chiqadigan
tovar hayot davrlaridan iborat.

Mahsulot, mahsulot, xizmat, brendning hayot aylanishining bir nechta
xarakterli turlarini ajratish mumkin ...
Tovarning hayot aylanishiga qo'llanilganda, brendning sodiqligini
oshirishning muhim omili sifatida, uning istalgan bosqichida ishlashi mumkin
bo'lgan chegirmalar tizimi e'tiborga loyiqdir. Chegirmalar tizimi dunyodagi kabi
eski, ammo shunga qaramay, u doimiy auditoriya uchun ham, imtiyozli toifalar
uchun ham juda samarali va samarali.
Rag'batlantirishning asosiy nuqtasi nafaqat to'g'ridan-to'g'ri tijorat
reklamalaridan, balki bilvosita (sharhlar, yulduzlar, dizaynerlar va top-menejerlar
bilan suhbatlar, tele va radioeshittirishlar va video eshittirishlar) foydalanishga
e'tibor qaratishdir.
Muhim nuqta - maxsus reklama va marketing vazifalari uchun maxsus
mo'ljallangan mustaqil, "noyob hodisalar" yaratish.
R. Rivzning yondashuvlaridan kelib chiqib, biz brendni USPning bir turi –
o‘ziga xos sotuv taklifi, unga xos bo‘lgan va uni raqobatchilar takliflaridan tubdan
ajratib turadigan o‘ziga xos ko‘rinishlar to‘plami sifatida ko‘rib chiqishimiz
mumkin. Brendning hayotiy rivojlanishi jarayonida u turli tafsilotlar va hodisalarni
"o'zlashtiradi". Ushbu tadbirlarning bir qatori orqali brendni targ'ib qilish orqali
ma'lum bir joriy voqea kontekstida bir qator mahalliy brend USPlari shakllanadi.
Bizning tajribamiz shuni ko'rsatadiki, bunday harakatlarni amalga oshirish osonroq
va ular uchun homiy topish osonroq.
Brendni jurnalistlar va PR hamjamiyatiga tanishtirish uchun o'tkaziladigan
original aksiyalar brendning doktrinasi va strategiyasini tushunishda muhim rol
o'ynaydi, chunki ba'zida bozorda ko'plab brendlarning mavjudligining ma'nosi "etti
ta sir bo'lib qoladi. OAV vakillari uchun muhrlar”. Shu bilan birga, brendlarning

o'zlari uchun "ommaviy homiy qabridan chiqib ketish" bir xil darajada muhimdir
(reklamachilar homiylar ro'yxatini shunday atashadi, ular dasturlar, taklifnomalar
pastki qismidagi rasmiy nashrlar matnidan keyin joylashtiriladi. , ko'cha bannerlari
va bilbordlar). Shu ma'noda, ular jurnalistlar yordamisiz qila olmaydi. Bunday
tadbirlar jarayonida “matbuot – homiylar”, “titulli tadbir – mahalliy tadbir” kabi
yaqinroq o‘zaro manfaatli aloqalar shakllanmoqda. Bunday munosabatlar homiylik
qiluvchi brend kompaniyalar bilan uzoq muddatli hamkorlikka aylanishi mumkin.
Bunday o'zaro ta'sirlarni tayyorlashning muhim bosqichi to'g'ridan-to'g'ri va
bilvosita brendning maqsadli auditoriyasini o'rganishdir. Tadqiqot aloqa ta'sirining
barcha bosqichlarida amalga oshiriladi: brendni tan olish va yodlashdan tortib,
unga nisbatan barqaror, yuqori darajada sodiq munosabatni shakllantirishgacha.
Reklama kampaniyasi tadbirlarini tashkil etish quyidagi majburiy
bosqichlardan iborat:
1. bozor, iste'molchilar va umuman maqsadli auditoriyaning marketing
tadqiqotlari, o'z mahsuloti va brendi bilan mavjud vaziyat;
2. yangi loyihalar va aksiyalar jadvallarini ishlab chiqish;
3. reklama oqimida erkin joyni faol qidirish, yangi to'plam relizlari va yangi
vizual aloqa hikoyalarini muhokama qilish;
4. trafik va reklama vaqti hajmini tasdiqlash, ommaviy axborot vositalari
xodimlarining takliflarini ko'rib chiqish, ko'rsatuvlar, on-layn loyihalarni tashkil
etish;
5. qaror qabul qilish, bu reklama paketini shakllantirishni yakunlaydi,
shartnomalar shartlarini belgilaydi va har bir media hamkor va homiylar bilan
moliyaviy shartnomalar imzolaydi.
Nihoyat, shuni ta'kidlash kerakki, turli darajadagi brendlar bir-biri bilan
o'zaro ta'sir qiladi. Shunday qilib, o'rnatilgan ijtimoiy va ommaviy imidjga ega
bo'lgan allaqachon shakllangan seriyalarga yangi brendlarni jalb qilish uning

brendi nomining yanada ko'tarilishiga, reytingning oshishiga olib keladi va bu
oxir-oqibat uch darajali mutlaqo yangi sxemaning paydo bo'lishiga olib keladi.
(soyabon) brendingi.
Va iste'molchi o'z ehtiyojlarini to'liq qondirishni istab, xizmat ko'rsatish
sifatining eng yuqori standartlarini va iste'molchilarning eng talabchan talablarini
amalga oshirishni kafolatlaydigan mashhur brendlar ittifoqiga "boradi".
PR va reklama orqali kompaniya brendini ilgari surish , afzalliklari va
kamchiliklari
Har qanday marketing strategiyasining muhim elementi kompaniyaning
ijobiy brendini yaratishdir. PR va reklama shunchaki ajralmas qism bo'lib, uning
yordamida kompaniyaning imidji va obro'si shakllanadi. Ularning har birining
afzalliklari va kamchiliklarini ko'rib chiqing:
PRning reklamaga nisbatan afzalliklari :
 PR odatda arzonroq.
 Pochta markasini sotib olish bilan bir qatorda ko'plab nashrlarda
yoritilishi mumkin.
 OAV xabarlari reklama shiorlaridan ko'ra ko'proq ishoniladi, chunki
PR ishonarli.
 Maqola o'qilishi ehtimoli yuqori, reklama esa e'tiborga olinmaydi
 PR - bu televidenie va radioga kirishning yagona yo'li.
PRga nisbatan afzalliklari :
 Reklamani boshqarish ancha oson, PR va aniqroq.
 OAV yoritilishi kafolatlangan, bu tasodifiy holatlarga bog'liq emas.
 Siz tarkibni aniqlaysiz - reklama matnini tuzasiz
 Qaysi auditoriyaga murojaat qilishni o'zingiz hal qilasiz - to'g'ri
nashrni tanlash orqali
 Qaysi fotosuratlar va rasmlardan foydalanishni siz tanlaysiz.

 Murojaat qachon bo'lishini o'zingiz hal qilasiz - e'lon qilish vaqtini
aniqlang.
 Nashrning nashrdagi o'rnini siz aniqlaysiz
 Siz reklama hajmini aniqlaysiz
 Siz rang sxemasini aniqlaysiz: u ko'p rangli yoki qora-oq bo'ladimi.
PRning kamchiliklari :
 Hisobot e'lon qilinishiga kafolat yo'q
 Hisobot qayerda va qachon paydo bo'lishini nazorat qilib bo'lmaydi
 Faoliyatingiz haqidagi ma'lumotlarni tahrirlash va buzish mumkin
 Siz hisobot mazmunini nazorat qila olmaysiz.
Reklamaning kamchiliklari:
 Xarajatlar. PR kampaniyasi reklamaga qaraganda ancha arzon
 PR orqali matbuotni yoritish reklamadan ko'ra muhimroqdir, chunki u
xolis deb hisoblanadi.
Endi reklamaga asoslangan marketing siyosatidan PRga yo'naltirilgan
marketing siyosatiga o'tish allaqachon yaqqol ko'zga tashlanmoqda.Reklama
yordamida yangi brendni ishga tushirishning iloji yo'q, chunki unga bo'lgan
ishonch deyarli yo'qolgan, bu bilan amalga oshiriladi. PR yordami . Reklama - bu
o'z mahsulotlarini sotishga intilayotgan kompaniyaning ovozi.
Eng so‘nggi axborot texnologiyalarining o‘zi hammaga ham axborotdan
teng foydalanish imkoniyatini bermaydi. Shuning uchun mahsulotni ilgari
surishning yana bir usuli bu "o'zaro murojaatlar" (Cross Promotion). Ularning
mohiyati bukletlar va plakatlarda brend haqida yorqin, esda qolarli ma'lumotlarni
joylashtirishdan iborat; boshqa ommaviy axborot vositalarida logotip mavjud
bo'lganda: matbuotda, kataloglarda, tashqi reklamada, transportda va metroda
reklama, aksiyalarda ishtirok etishda, namuna olish tadbirlarida, ommaviy axborot
vositalarida mahsulotni joylashtirish siyosatini faol qo'llashda. . Brend reklamasini
efirga ma'lum kanallarda eng qulay vaqt pozitsiyalarida - praym-taymda
joylashtirish muhimdir. Ushbu usullarning barchasi, shu jumladan og'zaki
murojaatlar ham juda samarali va samarali.

Brendni ilgari surishning turli usullari va mexanizmlari haqida gapirganda,
homiylik va mablag' yig'ish kabi brend yaratishning muhim tarkibiy qismini
ta'kidlab o'tish mumkin emas. Brend o'zining "kapitallashtirilgan qiymat" deb
ataladigan maxsus narxiga ega bo'lganligi sababli, yangi o'qdan foydalanish uchun
ajoyib imkoniyatlar mavjud: mahsulot brendi - homiy brendi. Jamoatchilik ongida
homiy nomi bilan o'z nomining ma'lum bir assotsiatsiyasi mavjud. Shunday qilib,
ushbu tandemni to'g'ridan-to'g'ri sotish va reklama qilish rag'batlantiriladi. Shu
bilan birga, o'z brendingizning qiymati doimiy ravishda "sinergik" ravishda oshadi.
Bunday aloqalar natijasida homiylar bilan tizimli ish olib borish doirasida
brendning yanada jadal rivojlanishi amalga oshirilmoqda.
Natijada - homiylar bilan istiqbolli uzoq muddatli shartnomalar tuzish,
brendni yanada faol ilgari surish va uning potentsial resurslarini oshirish.
PR texnologiyasi (Public Relations) birinchi o'ringa chiqib, reklama
amaliyotidan ajralib turdi va boshqaruv kompetentsiyasining mustaqil turi sifatida
shakllandi - jamiyat ongida kompaniyaning jamiyat hayotining dominanti sifatida
ijobiy imidjini yaratish. O'z vazifalarini bajarish uchun bugungi kunda PR inson
idroki psixologiyasining xususiyatlarini bilishga asoslangan kuchli ta'sir vositalari
arsenaliga ega. Har bir brend noyobdir, shuning uchun PR va reklama
kampaniyasini o'tkazish taktikasi juda o'ziga xos bo'lishi mumkin va kerak.
1.3 Reklamaning marketing tasnifi
Reklamani tushunish uchun avvalo uning eng muhim funktsiyalarini
tushunishingiz kerak. Turli xil reklama landshaftining haqiqiy ko'rinishini
yaratishning kalitlaridan biri bu savollar bo'lishi mumkin: kim reklamadan
foydalanadi, qaysi auditoriyaga erishish uchun, qanday vositalar bilan va qanday
maqsadlarda?
Ushbu darajada reklama quyidagilarga bo'linadi:
 ishlab chiqaruvchilar nomidan
 chakana va ulgurji sotuvchilar nomidan,

 jismoniy shaxslar nomidan
 hukumat, jamoat institutlari va guruhlari nomidan.
Quyidagi jadvalda ushbu turdagi reklamalarni ko'rib chiqing:
1-jadval
Reklamalardan kim
foydalanadi Qaysi auditoriyaga
erishish uchun Qanday reklama
vositalari Asosiy maqsad nima
Iste'mol tovarlari va/yoki
xizmatlar ishlab
chiqaruvchilar (yakka yoki
jamoaviy; milliy yoki
mintaqaviy). Yakka tartibdagi
iste'molchilar Radio, televidenie,
jurnallar, gazetalar,
bilbordlar, to'g'ridan-
to'g'ri pochta
reklamasi, transport
reklamasi va
boshqalar. Mahsulotga, mahsulot
yoki xizmatning ma'lum
bir brendiga bo'lgan
talabni rag'batlantirish
Qayta sotish uchun iste'mol
tovarlari va/yoki xizmatlar
ishlab chiqaruvchilar (yakka
yoki jamoaviy; milliy yoki
mintaqaviy). Chakana va ulgurji
sotuvchilar Savdo jurnallari va
axborot byulletenlari,
to'g'ridan-to'g'ri
pochta reklamasi Chakana sotuvchilar va
ulgurji sotuvchilarni o'z
mijozlariga mahsulot
yoki xizmatni saqlash
va/yoki targ'ib qilishga
undash
Keng jamoatchilik va/yoki
mutaxassislar uchun tovarlar
va/yoki xizmatlar ishlab
chiqaruvchilar (yakka yoki
jamoaviy; milliy yoki
mintaqaviy) Yakka tartibdagi
iste'molchilar, davlat,
jamoat muassasalari
va guruhlari,
firmaning o'z
ishchilari va
xizmatchilari Iste'molchi va maxsus
bosma va
radioeshittirish
vositalari "Jamoatchilik bilan
aloqalar" sohasidagi
asosiy auditoriyalarning
ijobiy munosabatini va
mumkin bo'lgan
harakatlarini
rag'batlantirish
Professionallar uchun
tovarlar va/yoki xizmatlar
ishlab chiqaruvchilar (yakka
yoki jamoaviy; milliy yoki
mintaqaviy). Boshqa ishlab
chiqaruvchilar,
chakana va ulgurji
sotuvchilar, davlat,
jamoat institutlari va
guruhlari Biznes jurnallari va
axborot byulletenlari,
to'g'ridan-to'g'ri
pochta va ma'lum
iste'molchi reklama
vositalari Mutaxassislar tomonidan
to'g'ridan-to'g'ri
foydalanish va/yoki
boshqalarga tavsiya etish
uchun muayyan mahsulot
va/yoki xizmatga talabni
rag'batlantirish
Xalqaro tarqatish uchun keng
jamoatchilik va/yoki
mutaxassislar uchun tovarlar
va/yoki xizmatlar ishlab
chiqaruvchilar (yakka yoki Yakka tartibdagi
iste'molchilar,
chakana sotuvchilar,
boshqa tadbirkorlik
korxonalari, davlat Umumiy iste'molchi
va mutaxassislar
uchun mo'ljallangan
xorijiy
mamlakatlardagi Muayyan xaridlarni
amalga oshiring, asosiy
auditoriyaga ta'sir qiling,
chakana savdoni
tarqating

jamoaviy; milliy yoki
mintaqaviy) tashkilotlari, davlat
muassasalari va
guruhlari reklama vositalari
Tovar va/yoki xizmatlarning
chakana sotuvchilari (yakka
yoki jamoaviy). Yakka tartibdagi
iste'molchilar Mahalliy gazetalar,
radio, televidenie,
jurnallar, bilbordlar,
transport va
to'g'ridan-to'g'ri
pochta reklamasi Muayyan do'kon, xizmat
yoki chakana sotuvchilar
guruhi bilan
xayrixohlikni
rag'batlantirish
Xususiy shaxslar Boshqa shaxslar Asosan mahalliy
gazetalar
(tasniflangan e'lonlar)
va plakatlar,
shuningdek, kabel
televideniesi Muayyan mahsulot
(tovar) va/yoki xizmat
(lar)ni sotib olishni
rag'batlantirish
Hukumat, jamoat institutlari
va guruhlari Yakka tartibdagi
iste'molchilar, davlat
tashkilotlari, guruhlar,
jamiyatlar va
birlashmalar Umumiy iste'molchi
va professionallar
uchun mo'ljallangan
reklama vositalari Muayyan faoliyatga
ishonchni rag'batlantirish,
xatti-harakatlarni jamiyat
uchun kerakli yo'nalishda
o'zgartirishga urinishlar,
siyosiy va "tijoriy"
maqsadlarga erishish.
Ushbu tasnifda biz ishlab chiqaruvchilar nomidan reklama qilishdan
manfaatdormiz, shuning uchun biz bu haqda batafsilroq to'xtalamiz.
Ammo ishlab chiqaruvchilar nomidan reklama ko'p navlarda bo'ladi va
ko'pchiligimiz bunga hech qachon duch kelmaymiz.
Keling, birinchisini ko'rib chiqaylik:
1. "Jismoniy iste'molchi uchun" reklama
Ba'zi ishlab chiqaruvchilar shaxsiy iste'molchiga shaxsiy foydalanish uchun
mo'ljallangan mahsulotlar yoki uy-ro'zg'or buyumlari haqida o'z xabarlarini
etkazish va ta'sir qilish uchun reklamadan foydalanadilar.
Ular televidenie, radio, kundalik va haftalik gazetalar, iste'molchi jurnallari,
shuningdek, bilbordlar, transport vositalari reklamalari, son-sanoqsiz to'g'ridan-
to'g'ri pochta reklamalari, kataloglar, havo sharlari va boshqa turli xil ommaviy
axborot vositalari orqali bizning e'tiborimizni tortadi.

Ba'zida ishlab chiqaruvchilarning tijorat manfaatlari alohida iste'molchilar
tomonidan o'z mahsuloti yoki xizmatlaridan foydalanishni rag'batlantirish uchun
ularni kuchlarni birlashtirishga majbur qiladi.
2. "Savdo uchun" reklama
Har birimiz reklamada tez-tez ko'radigan mahsulotlar chakana va ulgurji
sotuvchilarga qaratilgan tijorat reklamalarida ham paydo bo'ladi. Ushbu turdagi
reklamaga murojaat qilib, ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini sotishda
keyinchalik ularga foydali bo'ladiganlarning e'tiborini qidiradilar.
Savdo sohasidagi reklama ma'lum bir markadagi tovarlarni to'plashga va uni
sotishni rag'batlantirishga qaratilgan. Boshqa tomondan, ba'zi ishlab chiqaruvchilar
o'z mahsulotlarini do'kon brendi ostida sotiladigan chakana sotuvchiga taklif
qilishadi. Savdo sohasidagi reklama yuqoridagi g'oyalar va shartlarni va "ishlab
chiqaruvchi-ulgurji-chakana sotuvchi" zanjiridagi munosabatlarning boshqa
ko'plab variantlarini etkazish vositasidir.
Buning ajablanarli joyi yo'q, tijorat reklamalari ko'pincha individual
iste'molchiga qaratilgan ko'plab reklamalarga qaraganda ko'proq faktik
ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Daromadni ko'zlagan ulgurji va chakana sotuvchilar
ko'pincha biznes alternativalarini "buxgalteriya hisobi" nuqtai nazaridan
baholaydilar va ularga qaratilgan reklamadan ham xuddi shunday talab qiladilar.
Ammo ishlab chiqaruvchilar ham o'z oldiga umumiy xarakterdagi
vazifalarni qo'yadigan reklamaga qiziqish ortib bormoqda.
3. Reklama "jamoatchilik bilan aloqalar" (nufuzli reklama)
So'nggi bir necha o'n yilliklarda ishlab chiqaruvchilarning jamoatchilikning
turli guruhlari bilan munosabatlarni o'rnatishga e'tibori sezilarli darajada oshdi.
Jamoatchilik fikrini tashkil etish faoliyati (“jamoatchilik bilan aloqalar”) ko‘p
qirrali bo‘lib, unga qisqa va har tomonlama ta’rif berish qiyin. Mana bittasi:
“Jamoatchilik bilan aloqalar” - bu rivojlanish tendentsiyalarini tahlil qiluvchi,
ularning oqibatlarini bashorat qiluvchi, tashkilot rahbarlariga tavsiyalar beradigan
hamda tashkilot va jamoatchilik manfaatlariga javob beradigan rejalashtirilgan
dasturlarni amalga oshirishga rahbarlik qiluvchi san at va ijtimoiy fan. Reklamaʼ

samarali aloqa vositasi bo'lishi va turli firmalarning jamoatchilik bilan aloqalar
dasturlarini rag'batlantirishi mumkin.
Ishlab chiqaruvchilar ko'plab odamlar guruhlarini, jumladan aktsiyadorlar,
ishchilar, xodimlar, mijozlar, potentsial mijozlar, professional o'qituvchilar,
qonunchilar va oddiy saylovchilarni hisobga olishlari kerak. Ularning barchasi,
boshqalar kabi, ma'lum firmalarga qiziqish bildiradi va ular bilan u yoki bu tarzda
bog'lanadi. Alohida shaxslar va guruhlarning muayyan biznes institutlarining
siyosati va amaliyotlariga munosabati ish tashlashlar, sekinlashuvlar,
iste'molchilarning qabul qilinishi, yoshlar ta'limi va biznes qonunlariga sezilarli
ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Ilgari "korporativ" deb atalgan narsa, ya'ni. nufuzli, reklama, ko'pincha
kompaniyani ulug'lashdan boshqa narsa emas edi. Biroq, 1980-yillarning tobora
murakkablashib borayotgan muhitida jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha reklama
yanada murakkab va takomillashtirildi.
Masalan, iste'molchilar huquqlarini himoya qilish, atrof-muhitni muhofaza
qilish yoki atrof-muhitni boshqarish kabi masalalarga jamoatchilikning doimiy
qiziqishini hisobga olsak, ishlab chiqaruvchilar bahsli masalalar bo'yicha o'z
qarashlarini e'lon qilish uchun reklamaga murojaat qilishlari va shu bilan
jamoatchilik fikri va qonunchilikka ta'sir o'tkazishga harakat qilishlari ajablanarli
emas. va, albatta, yaxshi obro'ga ega bo'ling. Ular bizga o‘zlari taklif etayotgan
mahsulot yoki xizmatlar sifati ustidan ishlab chiqarish nazorati tizimlari, havo va
suv muhitini tiklash yoki muhofaza qilish borasidagi sa’y-harakatlari, taqchil
bo‘lib borayotgan resurslardan qayta foydalanish borasidagi g‘amxo‘rliklari haqida
gapirib beradi. Bularning barchasi ko'pincha reklama yordamida amalga oshiriladi.
Shunday qilib, jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha reklama bajaradigan vazifalar
har xil, ammo maqsad odatda bir xil - o'zaro bog'liqlik kuchayib borayotgan
jamiyatda firma shug'ullanishi kerak bo'lgan bir yoki bir nechta auditoriyaga ijobiy
ta'sir ko'rsatish.
4. "Mutaxassislar uchun" reklama

Bu biz kamdan-kam uchraydigan va boshqa biznes maqsadlariga ega bo'lgan
reklama turi. Bunday holda, ishlab chiqaruvchilar o'z reklamalarini ikkita asosiy
maqsad bilan boshqa korxona va tashkilotlarga yo'naltirishlari haqida gapiramiz:
1) ularni reklama qilingan tovarlar yoki xizmatlarni bevosita o'z ehtiyojlari
uchun sotib olishga rag'batlantirish;
2) ularni o'z mijozlari tomonidan mahsulot va/yoki xizmatdan foydalanishni
tavsiya qilish yoki buyurishga undash. Biz bunday reklamani "mutaxassislar uchun
reklama" deb ataymiz va ular juda ko'p. Ikkala holatda ham ishlab chiqaruvchilar
o'zlarining kasbiy rollarida shaxslarga reklama murojaat qilishadi.
Keng qo'llaniladigan to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasidan tashqari, u yoki
bu mahsulot, u yoki bu xizmatni iste'mol qiladigan istalgan bozorni qamrab olishga
mo'ljallangan minglab yuqori ixtisoslashgan nashrlar tarqatish kanallari bo'lib
xizmat qiladi.
Mutaxassislar uchun reklamaning aksariyati sof texnik xususiyatga ega
bo'lib, bu tegishli auditoriyaning kasbiy qiziqishlari va bilimlariga mos keladi.
Bundan tashqari, maqsadlarga qarab, reklama quyidagilarga bo'linadi:
 tasvirli reklama;
 reklama reklamasi;
 barqarorlik uchun reklama.
5. Tasvirli reklama
Asosan, bu kompaniya va mahsulotning qulay imidjini (imidjini) yaratish
uchun reklama. Uning asosiy vazifasi potentsial xaridorlarni yoki
foydalanuvchilarni mahsulot (xizmat) bilan, mahsulotning maqsadi, uning
xususiyatlari, shuningdek faoliyat sohalari, siz bilan bog'lanish orqali xaridor
oladigan imtiyozlar bilan tanishtirishdan iborat.
Rasmiy reklamaning ikkinchi roli - bu ma'lum bir mahsulot yoki kompaniya
haqida ijobiy taassurot yaratish.
Umuman olganda, imidjli reklamaning asosiy maqsadi keng doiradagi
odamlar ongida mahsulot yoki kompaniyaning ijobiy imidjini mustahkamlashdan
iborat.

Rasmiy reklama, qoida tariqasida, boshqa reklama turlariga qaraganda
kengroq ishlaydi. Bu <kelajak uchun> reklama. Bu nafaqat to'g'ridan-to'g'ri
xaridorlarga, balki aholining keng qatlamiga qaratilgan bo'lib, mahsulot ro'yxati va
faoliyat ko'lamining kengayishi bilan kompaniya yoki mahsulot xaridorlarda ijobiy
his-tuyg'ularni uyg'otadi.
Ushbu turdagi reklama, agar iloji bo'lsa, ko'pincha moliyaviy, keng aholi
orasida mahsulot yoki kompaniyaning ijobiy imidjini yaratishni o'z ichiga oladi.
Bunday reklama alohida reklama kampaniyalarining muvaffaqiyatsizliklarini
yumshatish uchun uzoq yo'lni bosib o'tadi.
Tasvirli reklama uchun eng samarali:
 televideniedagi reklama (blits - tijorat va tijorat);
 bilbordlar;
 transportda reklama;
 mashhur gazeta va jurnallarda reklama;
 xayriya tadbirlarida ishtirok etish (matbuotda, radio yoki televidenieda
ishtirok etishni yoritish bilan).
Matbuot, radio, televidenie vakillarini amalga oshirilayotgan harakatlar
haqida oldindan xabardor qilish zarur.
Rasmiy reklama uchun tadbirlarni rejalashtirishda, shuningdek, bir vaqtning
o'zida Public Relations (PR) uchun tadbirlarni rejalashtirish kerak.
Qoidaga ko'ra, Rossiya reklama amaliyotida imidjli reklama barqaror bozor
mavqeiga ega va shuning uchun barqaror daromadga ega bo'lgan firmalar
tomonidan amalga oshirilishi mumkin. Bu asosan tovarlarni ishlab chiqarish yoki
sotish bilan shug'ullanadigan firmalarga tegishli.
6. Rag'batlantiruvchi reklama
Bu asosan xaridorlarning ehtiyojlarini rag'batlantirishga qaratilgan. Uning
e'tibori cheklangan, u mahsulot xaridorlari yoki foydalanuvchilariga qaratilgan
bo'lishi kerak. Biroq, bu muqarrar ravishda xaridorlar yoki foydalanuvchilarning
biroz kattaroq auditoriyasiga murojaat qiladi. Aksariyat hollarda potentsial
xaridorlar doirasini aniq belgilash yoki faqat ular tomonidan o'qiladigan nashrlarni

aniqlash juda qiyin, ammo bu holda auditoriyaning bunday kengayishi qasddan
emas, balki tasodifiydir.
Bu reklamaning eng keng tarqalgan shakli. Mahsulot va xizmatlarning
asosiy afzalliklarini, ularning o'xshash mahsulotlarga nisbatan ijobiy fazilatlarini
ta'kidlash muhimdir.
Rag'batlantiruvchi reklamaning asosiy vazifasi - mahsulotingizni sotib olish
yoki siz taklif qilayotgan xizmatdan foydalanish ehtiyojini rag'batlantirishdir.
Kichik va o'rta firmalarning rag'batlantiruvchi reklamasi reklamasida,
iste'mol tovarlarini reklama qilishda imidjli reklama elementlarini berish odatiy
holdir. Bunday firmalar, qoida tariqasida, alohida imidj-reklamani sotib olishga
qodir emaslar.
Maqsadli imidjli reklama yirik firmalar uchun yirik reklama kampaniyalarini
o'tkazishda xosdir.
Reklamada raqobatdosh firmalar va ularning mahsulotlari haqida salbiy
bayonotlar qabul qilinishi mumkin emas.
Birinchidan, bu sof axloqiy nuqtai nazardan yaxshi emas va ko'pgina
mamlakatlarda bu norma qonun bilan tartibga solinadi. Ikkinchidan, bu odatda
raqobatchilarga foyda keltiradi, ular qo'shimcha reklama olishadi va ularning
mahsuloti siznikiga qaraganda yaxshiroq eslab qolishi mumkin. Uchinchidan, sof
psixologik jihatdan bu usul xaridorda reklama qilinayotgan mahsulot sifatiga
shubha uyg‘otadi.
Esda tutingki, reklama reklamasi ham imidj reklamasining ajralmas qismi
hisoblanadi.
Bir nechta reklama ham xaridor uchun kompaniyaning ma'lum imidjini
yaratadi. Bu butun kompaniyangizning imidji emas, balki siz hozir vakillik
qilayotgan yo'nalishning imidji bo'lishi mumkin. Biroq, reklama tadbirlarini
rejalashtirayotganda, kompaniya imidjining yaxlitligini unutmang. Bunda
korporativ identifikatsiya katta yordam berishi mumkin, shuningdek, alohida
tadbirlarni emas, balki reklama kampaniyasini rejalashtirish.
Eng samarali reklama

 gazeta va jurnallarda takrorlangan (sizning asosiy xaridorlaringiz yoki
sheriklaringiz tomonidan o'qilganlar "reklama kubi");
 to'g'ridan-to'g'ri pochta;
 radio reklama;
 ko'rgazmalarda ishtirok etish;
 Televizion reklama (samarali, lekin uning yuqori narxi foydani
o'zlashtirishi mumkin).
Rossiyada reklamani rag'batlantirishning o'ziga xos xususiyatlari shundan
iboratki, reklamaning umumiy hajmida tovarlarning reklamasi juda ahamiyatsiz
joyni egallaydi. Asosan bu firmalarning reklamasi. Buning sababi, birinchi
navbatda, bizda mahalliy mahsulotlar juda kam va ular o'rtasida raqobat deyarli
yo'q. Shubhasiz, bunday holatda tovarning fazilatlarini tavsiflash, xaridorga
tovarning sifatlari haqida eng yaxshi ma'lumot berish orqali kurashish ixtiyoriy
bo'lib qoladi. Asosiy vazifa - kompaniya va taklif etilayotgan mahsulot haqida
ma'lumotni eng ko'p xaridorlarga etkazishdir.
7. Reklamaning barqarorligi
Tovar va xizmatlarning yaxshi yo'lga qo'yilgan sotuvi va to'liq "buyurtmalar
portfeli" bilan ham (boshqacha qilib aytganda, agar xaridorlar va sheriklar
tomonidan mahsulot yoki kompaniya haqida ma'lum miqdordagi g'oyalar mavjud
bo'lsa), vaqti-vaqti bilan erishilgan natijalarni reklama bilan mustahkamlash vaqti.
Eng samarali reklama
 faoliyatingiz va mahsulotlaringiz haqidagi maqolalar ko'rinishidagi
yashirin reklama;
 ko'rgazmalarda ishtirok etish;
 yillik faoliyatingiz to'g'risida prospektning (hisobotning) doimiy
hamkorlariga to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali yuboring. Yoki kompaniya tashkil
etilganining yilligiga bag'ishlangan prospekt.
Mahsulot, mahsulot, xizmat bozorga chiqarilishidan oldin ham, falon
sanadan boshlab sizning kompaniyangiz bozorga yangi mahsulotni chiqarayotgani
haqida xabar berib, dastlabki reklama kampaniyasini o'tkazish tavsiya etiladi.

Oldindan reklama qilish muddati har xil bo'lishi mumkin: ikki oydan bir
haftagacha - reklama kampaniyasining ko'lamiga qarab, bu sizning mahsulotingiz
hajmiga va kutilayotgan foyda hajmiga, shuningdek, reklama maqsadiga bevosita
bog'liq. mahsulot.

2-bob. Rossiya brendi - marketing va uni ilgari surish strategiyalari
2.1 Marketing konsepsiyasi asosida kompaniya brendini ilgari surish
Keling, ta'rifni ko'rib chiqaylik. Avvalo, bu atama bilan nimani nazarda
tutayotganimizni bilib olaylik? Siz qanchalik tez-tez yangi mahsulotning
"marketingi" sizni hayratda qoldirganini aytdingiz, lekin aslida sizga reklama yoki
reklama yoqdi? Shuni tushunish kerakki, reklama marketingning asosiy
elementidir. Rag'batlantirish mahsulot bilan belgilanadi: sotilishi kerak bo'lgan
mahsulot yoki xizmat mavjud. Marketing texnikasi esa mahsulot haqida har
qanday fikr paydo bo'lishidan ancha oldin qo'llanilishi kerak. Marketing
yondashuvi qaysi mahsulot xaridorning ehtiyojlarini qondira olishini aniqlash
imkonini beradi, marketing sotilayotgan mahsulotga emas, balki xaridorga
qaratilgan. Marketing kompaniyalarining afzalliklari:
kompaniya yuqori daromad oladi
unga raqobatchilar havas qiladi
Kompaniya mijozlarni jalb qiladi va ushlab turadi
Kompaniya o'zining etakchi mavqeini saqlab, hamma narsada etakchi
hisoblanadi.
Jamoatchilik bilan aloqalar kompaniyaning samaradorligiga erishish
natijasiga qaratilgan umumiy siyosatning bir qismi sifatida qaralishi
kerak.Kompaniya uchun yuqori samaradorlikka, shon-shuhratga va foyda olishga
erishish uchun kompaniya nomini shakllantirish bo'yicha to'g'ri strategiyani ishlab
chiqish kerak. marketing va PR . Bunday strategiyani yo'l xaritasi bilan solishtirish
mumkin. Agar u haqiqatan ham yaxshi yozilgan bo'lsa, u sizga boradigan joyingiz
va u erga borishingiz mumkin bo'lgan marshrutlarni ko'rsatishi mumkin. Agar siz
to'satdan adashib qolsangiz, strategiya, shuningdek, yo'l xaritasi sizga qayerda xato
qilganingizni va yana qanday qilib to'g'ri yo'nalishga qaytishni ko'rsatib beradi.
PR va marketing katta vaqt sarflashni, puxta tadqiqotni, batafsil
rejalashtirishni va zarur tadbirlarni doimiy ravishda amalga oshirishni talab qiladi.

1. Jamoada ishlash.
Har qanday strategiya muayyan biznes uchun ishlab chiqilishi kerak.
Rivojlanish jarayonidagi eng muhim va qiyin bosqich - bu boshlanish, ayniqsa siz
o'zingiz vazifani o'z zimmangizga olsangiz. Avvalo, siz fikr va mulohazalaringizga
ishonadigan boshqa xodimlar yoki sheriklarni jalb qilishingiz kerak. Sizning
jamoangiz o'ziga yuklangan rolni aniq tushunishi kerak va har bir ishtirokchi PR
faoliyatining mohiyatini tushunishi kerak. Sizning kompaniyangiz samaradorligini
muvaffaqiyatli boshlash uchun siz SWot tahliliga rioya qilishingiz kerak, unga
quyidagilar kiradi:
Kompaniyaning kuchli tomonlari. Sizning kompaniyangizning afzalliklari
qanday? Boshqalardan yaxshiroq nima qila olasiz?
Zaif tomonlar. Sizning kamchiliklaringiz qanday? Ularni tuzatish uchun
qanday choralar ko'rish mumkin?
Imkoniyatlar. Sizning kompaniyangiz uchun tashqi muhit hozir yoki
kelajakda qanday imkoniyatlarni taqdim etadi?
Tahdidlar. Sizni tashqi muhitdan qanday omillar tahdid qilmoqda? Sizning
raqobatchilaringiz kimlar va ular qanday xavf tug'diradi?
Ushbu tahlil sizning biznesingiz va bozoringizni yaxshiroq baholash
imkonini beradi. Strategiya sizning mijozlaringizga qaratilgan bo'lishi kerakligi
sababli, uni ishlab chiqishni boshlashdan oldin, ular kimligi, sizning mijozlaringiz
haqida batafsil tasavvurni tasavvur qiling. Buning uchun siz ro'yxat tuzishingiz va
mijozlaringizni toifalarga bo'lishingiz kerak, masalan: tez-tez tashrif
buyuruvchilar, asosiy ommaviy, doimiy mijozlar, keksa ayollar, yosh oilalar.
Muayyan tashrif buyuruvchi qaysi mahsulotlardan tez-tez foydalanishini ko'rib
chiqing va uni "bir xil seriyadagi yangi mahsulotni yangi narxda" sinab ko'rishga
taklif qiling (mijozlaringizning afzalliklari qanchalik ko'p bo'lsa va yangi va sifatli
mahsulotlarni ishlab chiqsangiz, ko'proq xaridor ushbu kompaniya xizmatlar
bozorida ishonchli hamkor sifatida o'zini namoyon etganini anglab, sizning
mahsulotingizni talab qiladi.) Siz allaqachon strategiyani ishlab chiqishni
boshlaganingizdan so'ng, siz mijozlarning ehtiyojlarini qanday qilib eng yaxshi

tarzda qondirishingiz mumkinligini o'ylab ko'rishingiz kerak. Iste'molchilarga
kerakli narsani berish uchun kompaniyangizni biroz o'zgartirish (ya'ni, ichki
elementlarni o'zgartirish) kerak bo'lishi mumkin. Bu, masalan, kechayu kunduz
buyurtmalarni bajarish, tungi vaqtda etkazib berish uchun ish jadvalini
o'zgartirishda ifodalanishi mumkin. Har bir xaridor guruhi uchun uchta asosiy
ehtiyoj aniqlanishi kerak. (xaridorlarning xohish-istaklarini, ularning ehtiyojlari va
ustuvorliklarini aniqlash, muloyimlik bilan tadqiqot olib borish: xarid qilishda ular
uchun nima muhim?: Narx, sifat, kafolatlar, qulaylik, tanlovning o'zgarishi?
Samarali ishlash va daraja Xizmat ko'rsatish ko'p narsani orzu qiladi, birinchi
navbatda o'z oldingizga maqsadlar qo'yishingiz kerak - kerakli natijalar.
Qanday marketing va PR faoliyatini tashkil qilish kerakligi haqida
tasavvurga ega bo'lgan holda, siz u yoki bu harakatni amalga oshirish vaqtini hal
qilishingiz kerak. Rejalashtirilgan tadbirlarni kalendar jadvali shaklida yozib oling.
Misol uchun:
2. PR -tadbirlar dasturi .
1-yanvar – “Yangi yil” Xaridorlar uchun mahsulotlarga yangi yil
chegirmalari (70%) va barcha elektr maishiy texnika ishlab chiqaruvchilari bilan
sovg‘alar, kompaniya rahbarining barcha shahar aholisiga yangi yil tabrigi bilan
shou dasturi o‘tkazilmoqda.
Tadbirga jurnalistlar, jamoatchilik fikri yetakchilari, ommaviy axborot
vositalari vakillari taklif etilgan. Santa Klaus va Qorqiz hozir bo'lgan har bir kishi
uchun bayram tuyg'usini yaratadi. Bayram kompaniyaning yorqin salomlari bilan
jasorat bilan yakunlanadi. Shahar aholisiga e'tibor va g'amxo'rlik qilish uchun
tabriklar yozilgan stend osilgan.
7 yanvar - "Rojdestvo bayramlari", bu erda xayriya tadbirlari va
kompaniyaning foydali tashabbuslari o'tkaziladi. Bolalar va xodimlar uchun
kontsert tomoshalari bilan mehribonlik uylariga sayohat, homiylik (marketing
elementi), har bir ishtirokchi uchun sovg'alar va sovg'alar bilan turli qiziqarli
tanlovlar o'tkazish. Ushbu tadbirga nufuzli jamoat rahbarlari, ommaviy axborot

vositalari, jurnalistlar taklif etiladi. Keyin material gazeta va jurnallarda chop
etiladi.
22-yanvar – o‘z mahsulotlari ko‘rgazmasi oldidan “Matbuot-konferensiya”
o‘tkaziladi. Unga ko'rgazmada ishtirok etadigan jurnalistlar taklif etildi.
1 fevral - "Ko'rgazma". U tovarlarni sotish yoki yangi g'oyalar va
texnologiyalarni namoyish qilish maqsadida o'tkaziladi. Ko‘rgazma tashkil qilish
uchun avvalo qaysi ko‘rgazmada qatnashish va qanchalik keng miqyosda
qatnashish kerakligini bilish kerak. Ikkinchidan, stend yaratish, uchinchidan,
ko'rgazma ishtirokchilarini yig'ish. Yuqori texnologiyalardan foydalanish:
mahsulotni reklama qilish, fotosuratlar, illyustratsiyalar, texnologiya. “Matbuot
anjumanida” qatnashgan muxbirlarni taklif qilish kerak.
14 fevral - "Sevishganlar kuni". Barcha sevishganlarning bayrami. Xona
ijarasi talab qilinadi. Do'stlar va yaqinlar davrasida o'tkaziladigan jamoaviy
bayram. Eng yaxshi sevgi izhori uchun tanlovlar, erkaklar qizlarni qo'llarida
ko'tarib, o'z qo'llari bilan she'rlar yozadilar, raqsga tushadilar, sevgi haqida
qo'shiqlar, otashinlar, kulgilar, tabassumlar, jasorat !!!
PS : Razvedka jurnalistlari voqea joyidan yashirincha xabar berish uchun
taklif qilinadi ...
23 fevral - “Vatan himoyachilari kuni”. Jasoratli tadbirlar ishtirokchilari
erkaklar (xodimlardan menejerlargacha), Ayollar erkaklar uchun ma'naviy qo'llab-
quvvatlash rolida ishtirok etadilar. Bayram, sport va madaniy musobaqalardan
keyin
"Kim sovuqroq": kurash, shtanga, choynak va boshqalar. Keyin butun jamoa
o'q otish maydonchasiga sayohat uyushtirdi, u erda hamma ishtirok etadi.
Kameralar va suv tekshiruvlaridan foydalanish sizga rasmlarni elektron pochta
orqali yuborish imkonini beradi. Qiziqarli va ajoyib!
1 mart - Rahbarning xorijiy safari. Ushbu sayohat xorijlik mijozlar va
potentsial xaridorlarning e'tiborini jalb qilish maqsadida ishbilarmonlik xarakteriga
ega. Shuningdek, rahbar mahalliy jamiyatlar bilan uchrashishi, radio va televidenie

orqali chiqishi, matbuot uchun intervyu berishi, umuman olganda, o'z vatanining
va kompaniyasining obro'sini mustahkamlashga yordam berishi mumkin.
8-mart – “Xalqaro xotin-qizlar kuni”
20 martdan 1 aprelgacha - "Xodimlarning malakasini oshirish" Mehnat
unumdorligini oshirish maqsadida amalga oshiriladi. Xodimlar sinovdan
o'tkaziladi, so'ngra ularning tayyorgarlik darajasini aniqlab, turli faoliyat sohalarida
yangi texnologiyalarni o'rganishni boshlaydilar.
25 apreldan 20 maygacha - yangi mahsulotni taqdim etish uchun aksiya
taqdim eting. Yangi raqamli videokamera sotib olish uchun xaridorlar yil
davomida har qanday mahsulotga sovrin + chegirma oladi.
1-iyun - Yangi mahsulotni ixtisoslashtirilgan nashrlarda, reklama sifatida
yoritish uchun matbuot anjumanini tashkil etish. Pochta takliflari bilan reklama
kampaniyasini boshlang. Pochta qutilariga, onlayn-do'konlarga va boshqalarga
mijozlaringizga yangi mahsulotning bepul namunasini yuboring.
Iyun - avgust - ushbu mahsulotga muhtoj bo'lgan kompaniyalar uchun savdo
vakillariga tashrif buyurishni tashkil qilish.
1 sentyabr - butun do'konlar tarmog'ining professionalligi va ishonchliligini
namoyish qilish uchun o'tkazilgan biznes seminar. Siz potentsial mijozlarni
kompaniyaga taklif qilishingiz kerak. Bu mijozlar shahar jamoat rahbarlari, davlat
hokimiyati organlari vakillari, jurnalistlar bo'lishi mumkin.
25 sentyabr - yangi do'konning ochilishi. Buning uchun siz xonani ijaraga
olishingiz, ma'ruzachilarni va tadbir ishtirokchilarini taklif qilishingiz, bayram
tuyg'usini yaratadigan zarur atributlar ro'yxatini tuzishingiz kerak (qizil lenta, katta
sharlar, qaychi, krakerlar va boshqalar), ommaviy axborot vositalarini taklif
qilishingiz kerak. , fotografning xizmatlariga buyurtma bering va unga qanday
voqealar sodir bo'lishini aytib bering, ma'ruzachilar, shu jumladan kompaniya
prezidenti uchun vaqt ajrating va nutqning mohiyatini qisqacha bayon qiling,
taqdim etilgan mahsulotni do'konning taniqli joyiga qo'ying. Bayram ko'ngilochar
va kulgili dasturni, kechqurun esa sovg'alar va otashinlarni o'z ichiga oladi.

10 oktabr – Yillik yig‘ilish, unda qonunchilikda qo‘yilgan talablarni
bajarish, jamiyatning barcha aksiyadorlarini yig‘ish va ularni taqdirlash, o‘tayotgan
yilning asosiy voqealari haqida gapirish va yangi rejalar haqida hisobot berish,
jurnalistlarni, ommaviy axborot vositalarini taklif etish zarur.
25 noyabr - kompaniyaning tug'ilgan kuni. Kompaniyaning tarixi, yutuqlari,
rejalari haqida qisqacha hikoya qiling. Ushbu ma'lumotdan kompaniyaning ijobiy
tomonlarini ta'kidlaydigan ommaviy axborot vositalarida xabar berish uchun
foydalaning.
22 dekabr - Yangi yil aksiyalari. Keyin o'tgan yil uchun PR va marketing
faoliyati samaradorligini baholashingiz kerak .
PR va marketing faoliyati samaradorligini quyidagi ko'rsatkichlar asosida
baholash mumkin:
1.Sotish/foydaning o'sishini oshirish
2. Xarajatlarni kamaytirish
3.Iste'molchining ijobiy fikrlari
4. Bir nechta shikoyatlar
5.Samarali targ'ibot faoliyati
6. Shoxobchalaringizga tashrif buyuruvchilar sonini ko'paytiring
Muvaffaqiyatli veb-sayt yaratish
8. Ommaviy axborot vositalarida ijobiy sharhlar sonini ko'paytirish.
9. Katalog mahsulotlariga buyurtmalar sonining o'sishi.
Strategiyani ishlab chiqish marketing jarayonining yakuniy bosqichi emas,
balki boshlang'ich bosqichidir. Siz strategiyani boshqarishingiz, uni kuzatib
borishingiz, uni baholashingiz va vaqti-vaqti bilan tegishli tuzatishlar kiritishingiz
kerak.
2.2 Rossiya brendingi marketingining xususiyatlari

Mahalliy iste'mol tovarlari orasida markali tovarlar, ya'ni "tashviqot
qilingan" brendlar deyarli yo'qligini ko'rish oson. Istisnolar juda kam. "Dovgan" va
"Wimm Bill Dann" brendlari mahsulotlarini eslatib o'tishimiz mumkin.
Mahalliy brendingning ba'zi texnologik jihatlari va muammolari haqida
to'xtalishdan oldin, mamlakatimizda uni ommaviy joriy etish va Rossiya bozorida
ham, raqobatbardosh brend tovarlarining etarlicha keng assortimentini yaratish
uchun ob'ektiv sharoitlar mavjudmi yoki yo'qligini so'rash ortiqcha bo'lmaydi. chet
elda.?
Mamlakatimizda ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarga nisbatan imtiyozli
munosabatni shakllantirishga xizmat qiluvchi qator ob’ektiv omillar mavjud.
Ushbu omillarning ba'zilari rus mentaliteti, boshqalari - unda rivojlangan ijtimoiy-
iqtisodiy vaziyat bilan oldindan belgilanadi. Va bu afzal munosabat brending
sohasidagi vakolatli ishlanmalar tomonidan yordam berishi kerak. Buning uchun
yaqinda Rossiya bozorida o'z mavqeini mustahkamlashga harakat qilayotgan
bizning va xorijiy firmalar o'rtasidagi "kuchlar muvozanati" ga eng katta ta'sir
ko'rsata boshlagan omillarni aniqlab olish va amaliy ishda hisobga olish zarur.
Rossiya iste'molchilarining sodiqligi uchun kurashga kirishdilar.
1. Bozorning to'yinganlik omili. Bunday sharoitda tovarlarni samarali
sotishga narx darajasidan tashqari ularning assortimenti va aholi uchun jozibador
bo‘lgan iste’mol xususiyatlari hamda ular haqidagi faol ma’lumotlarning maqbul
tanlanishi ko‘p jihatdan yordam beradi.
Bu holatda ko'plab mahalliy mahsulotlar afzalliklarga ega, chunki ularning
o'ziga xos xususiyatlari aholiga tanish, bizning ishlab chiqaruvchilarimiz
iste'molchilarning umidlarini chet elnikiga qaraganda yaxshiroq his qiladilar,
tovarlar uchun ruslarning mentalitetiga yaqin "reklama hamrohligi" yaratish
mumkin, bu ularga asosan yuzsiz raqobatchilar orasida ajralib turish va g'alaba
qozonish imkonini beradi. ular uchun muhim bozor ulushini qaytarish.
2. Aholining xarid qobiliyatining pastligi omili. Mamlakatda transmilliy
korporatsiyalar tomonidan olib borilayotgan intensiv reklama tufayli tovarlar
asosan ma'lumki, qoida tariqasida, ko'pchilik ruslar sotib ololmaydilar. Qattiq

egallash mumkin bo'lgan nişlar mavjud. Mahalliy tovarlarning so'zsiz jozibadorligi
juda ko'p pul sarflamasdan, juda tez yaratilishi mumkin.
3. Arzon (brendli bo'lmagan) xorijiy tovarlar, ayniqsa, xorijdagi nopok
tijorat tuzilmalari tomonidan arzon narxlarda sotib olinadigan oziq-ovqat
mahsulotlari sifatiga ishonchsizlikning kuchayishi omili.
Chet ellik "arzon" mahsulotlarning past sifati tufayli bir qator mahsulot
guruhlarida rus tovarlariga ustunlik "gorizontal" boshqa mahalliy tovarlarga
tarqaladi.
4. Maishiy iste'molchini himoya qilish bo'yicha davlat va jamiyat chora-
tadbirlari omili. Prezidentimizning aholini Rossiya tovarlarini xarid qilishga
chaqirgan nutqi, Iste’molchilar huquqlarini himoya qilish federatsiyasining
faoliyati, O‘zbekiston Respublikasi Savdo-sanoat palatasi doirasidagi tadbirlar
ushbu siyosat faollashganining dalilidir. Rossiya Federatsiyasi, Rossiya
Federatsiyasi Davlat Dumasining bir qator nufuzli deputatlarining nutqlari.
5. Reklamaga ishonchsizlikning yuqori darajasi omili. VTsIOM tadqiqotiga
ko'ra, mamlakat aholisining 76,3 foizi bunga shubha bilan qaraydi va reklama
mahsulot haqida qanchalik tez-tez to'liq va ishonchli ma'lumot beradi, degan
savolga 42,2 foizi "juda tez emas", 33,9 foizi esa "hech qachon" deb javob berdi.
Aholining uchdan bir qismi reklamani "juda tez-tez" chalg'ituvchi yoki
mahsulotning sog'liq uchun foydasini bo'rttirib ko'rsatishiga ishonadi.
Bu shuni anglatadiki, G'arb tovarlarini reklama qilish samaradorligi (va ular
Rossiya bozorida ommaviy axborot vositalarida reklama uchun ajratilgan barcha
mablag'larning qariyb 80 foizini tashkil qiladi) ko'rinadigan darajada yuqori emas,
ayniqsa u ko'pincha madaniyatga mos kelmaydi. ruslarning an'analari va
mentaliteti. Brendlash texnologiyasini to'g'ri qo'llash rus tovarlarini muvaffaqiyatli
reklama g'oyasi, dalillar va ruslarning iste'molchilarning kutishlari va idroklariga
mos keladigan reklama mahsulotlari tufayli raqobatchilar orasida sezilarli bo'lishga
imkon beradi.
6. Mintaqaviy bozorlarni rivojlantirish omili. Xorijiy tovarlarning mamlakat
markaziga ommaviy hujumidan so'ng, ularning chekka hududlarga sezilarli

darajada kengayishi boshlandi, bu bizning o'ziga xos, tadbirkorlikni rivojlantirish
uchun juda qiyin sharoitda ularni amalga oshirish bilan shug'ullanadigan
firmalardan ishonchli savdo aloqalarini yaratish uchun jiddiy sa'y-harakatlarni
talab qiladi. aloqalar va biznes infratuzilmasini yaratish.
Rossiya ishlab chiqaruvchilari o'z mahsulotlarini o'z mamlakatlarida
sotadilar. Ular global marketingni afzal ko'radigan transmilliy korporatsiyalarga
qaraganda kamroq ambitsiyalarga ega va ular uchun boshqa mamlakatlarda ular
uchun ancha qulay tijorat iqlimi va Rossiya bozorining geografik miqyosi tufayli
kamroq qiyinchiliklarga ega bo'lgan "bulutsiz" faoliyatning keng maydoni mavjud.
.
Mahalliy ishlab chiqaruvchilar Rossiya brendi tovarlarini yaratib, ularning
savdo va ayniqsa, hududlarda reklama faoliyatini faollashtirib, xorijiy
raqobatchilardan o‘zib ketishga, aholini o‘z mahsulotlariga ko‘niktirishga
erishmoqda.
7. Rossiya aholisi tomonidan "yumshoq sotish" ni qabul qilmaslik omili
(ya'ni, reklamada hissiy ta'sirdan foydalanish, "qattiq sotish" dan farqli o'laroq -
tirnash xususiyati va rad etishni keltirib chiqarmaydigan oqilona dalil).
Tadqiqotlarga ko‘ra, xorijda keng tarqalgan, murakkab mantiqiy va assotsiativ
bog‘lanishlarga ega bo‘lgan metaforik reklama tiliga o‘rganmagan Rossiya aholisi
“avtoritar” uslubni, ko‘p aqliy kuch, aniq xulosa va tavsiyalarni talab qilmaydigan
oddiy mantiqni afzal ko‘radi.
Ushbu hodisani hisobga olgan holda, brend imidjini yaratishda reklama
mahsulotlarini, shu jumladan qadoqlash va "tasvir" reklamasini shunday
shakllantirish mumkinki, ular Rossiya aholisi uchun tushunarli bo'ladi va shuning
uchun xorijiy raqobatchilarning mahsulotlarini reklama qilishdan ko'ra samaraliroq
bo'ladi. , reklamaning o'ziga xos tiliga o'rganib qolgan aholi tomonidan idrok
etilishi uchun mo'ljallangan.
8. Rossiya bozorida marketing kommunikatsiyalari kompleksining
(jamoatchilik bilan aloqalar va savdoni rag'batlantirish) reklama turlarining
rivojlanmaganligi omili, bu ularning misli ko'rilmagan samaradorligiga olib keldi.

Global miqyosda reklama ma'lumotlari oqimining yuqori intensivligi va shunga
bog'liq bo'lgan reklama samaradorligining pasayishi tufayli ushbu turdagi
marketing kommunikatsiyalari tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda. 1983 yilda
ularning xarajatlari birinchi marta ommaviy axborot vositalarida reklama
xarajatlari darajasiga yetdi, hozirgi vaqtda reklama va axborot faoliyati uchun
barcha ajratmalar doirasida ularning nisbati 70% (jamoatchilik bilan aloqalar va
savdoni rag'batlantirish xarajatlari) dan 30% ni tashkil qiladi. (ommaviy axborot
vositalarida reklama uchun xarajatlar).
Bugungi kunda Rossiya bozorida xorijiy korporatsiyalarning savdoni
rag'batlantirish (tanlovlar, lotereyalar, chegirmalar va boshqalar) sohasidagi
faolligi sezilarli darajada oshgan, ammo mahalliy ishlab chiqaruvchilar orasida
faqat Dovgan faol. Biroq, xorijiy raqobatchilar uchun hududlardagi savdo
nuqtalarida reklama kampaniyalarini o'tkazish ancha qiyinroq ko'rinadi. Brendlash
faoliyati bilan shug'ullanadigan savdoni rag'batlantirish aholini rus tovarlariga jalb
qilish va ularning so'zsiz afzalliklariga erishish uchun kuchli vositaga aylanishi
mumkin.
9. “Reklama yetishmasligi” omili. Rossiya bozorida reklama
ma'lumotlarining intensivlik darajasi asosiy sanoati rivojlangan mamlakatlarga
qaraganda bir yoki ikki baravar past. G‘arbda brendning “targ‘iboti” uchun 20-50
million dollar kerak, bizda 4-12 million.
Rossiya tovarlarining istiqbolli brendlarini vakolatli "targ'ib qilish" har doim
samarali bo'ladi va bu sanoatlashgan mamlakatlarda talab qilinadigan darajada ko'p
pul talab qilmaydi. 2
Xulosa: Ichki bozorda yuqori sifatli rus tovarlari zamonaviy brending
yutuqlaridan maksimal darajada foydalanadigan vakolatli har tomonlama reklama
yordami sharti bilan ma'lum istiqbollarga ega. Birinchidan, brend tasvirlarini
yaratishda nisbatan "reklama etishmovchiligi" sharoitida Rossiya bozorida intensiv
reklama sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Ikkinchidan, mahalliy ishlab chiqaruvchilarning
sa'y-harakatlari va samaradorligi raqobatchilardan "tashabbusni tortib olish"
2
OCRning XVIII yig'ilishida "Rossiyada ishlab chiqarilgan tovarlarni reklama qilish" mavzusidagi nutqlarning
qisqacha stenogrammasi.

imkonini beradi. Uchinchidan, rossiyalik mutaxassislar Rossiya Federatsiyasining
markazlari va mintaqalaridagi aholining turli qatlamlari mentalitetining o'ziga xos
xususiyatlarini chet ellik mutaxassislarga qaraganda ancha yaxshi bilishadi va
brendlashdan foydalangan holda raqobatchilarga qaraganda ko'proq ta'sirchan
reklama mahsulotlarini yaratishga qodir. .
Brendlash texnologiyasining o'ziga kelsak, ma'lumki, brending nafaqat
reklama orqali, balki ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchining tovarlarning ishlab
chiqaruvchidan iste'molchigacha bo'lgan barcha harakati zanjiri bo'ylab tashkiliy
harakatlari, masalan, savdo-sotiqdagi voqealar natijasida shakllanadi. savdo
nuqtalari, brend xizmatlari, shu jumladan sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish.
Faqat bu holatda, mahsulot tegishli joyni egallashi mumkin - ma'lum bir tovar
belgisi bilan belgilangan reklama qilingan mahsulotga afzallikni belgilaydigan
pozitsiya.
Shu bilan birga, faqat yuqori himoya qilish qobiliyati, reklama kuchi va
assotsiativ qobiliyatiga ega bo'lgan, mahsulot yoki xizmatni analoglardan ijobiy
ajratib turadigan kuchli tovar belgisi vaqt sinoviga dosh berishga yordam beradi.
Mahsulotning mustahkamligining asosi bo‘lgan va uning obro‘-e’tiborini
yaratuvchi murakkab timsol – brend bilan belgilanadigan obro‘si, go‘yoki uch
qatlamda shakllanadi. Birinchidan, fon - tovar ishlab chiqariladigan mamlakat,
hudud, sanoatning xususiyatlari. Shunday qilib, Frantsiya yuqori moda bilan,
Italiya nafis dizayni bilan, Shveytsariya aniqligi bilan, Germaniya mashinasozlik
mahsulotlarining sifat omili bilan mashhur. Mozel, Ren, Burgundiya, Kaliforniya
vinolari yoki shotland viskilari butun dunyoda tan olinadi va birinchi navbatda ular
o'z mintaqalarida ishlab chiqarilganligi uchun sotib olinadi.
Mamlakatimiz uchun bu fonni yaratish va rivojlantirish kerak. Kreml va
Avliyo Vasiliy soborining ko'p sonli tasvirlaridan tashqari, bizning rus ramzlari
qanday? Xorijliklar orasida “Sovet” timsoli tushirilgan buyumlarga, masalan,
“Komandirskie” soatlariga bo‘lgan talabni eslaysizmi?
Ikkinchidan, mahsulotning obro'si ishlab chiqaruvchining vakolati
tomonidan yaratiladi.

Uchinchidan, obro‘-e’tibor “tovar” darajasida – ya’ni brendlash yo‘li bilan
shakllanadi va shu bilan birga, xususan, avvalgi ikki yo‘nalish mahsulot
o‘zgartirilgan taqdirda ham uzoq muddatli obro‘sini yaratish va saqlab qolish
uchun qo‘llaniladi. zamon talablariga yoki bozor sharoitiga mos ravishda.
Shu munosabat bilan, mamlakatimizda reklama mahsulotlarini, jumladan,
brend elementlarini, jumladan, tovar belgilarini ishlab chiqish oldindan o‘rganish
va asoslarsiz asosan spekulyativ xarakterga ega ekanligi muammosini e’tibordan
chetda qoldirib bo‘lmaydi.
Brendlash elementlarining reklama kuchi faqat “ikki tomonlama proyeksiya”
usuli yordamida ishlab chiqilganda yaratiladi. Bu usulning mohiyati shundan
iboratki, birinchidan, reklama qilinayotgan ob'ektning potentsial iste'molchiga
etkazish maqsadga muvofiq bo'lgan real yoki mifologik xususiyatlari
proyeksiyalanadi va unda aks ettiriladi (birinchi proyeksiya). Keyinchalik, shu
tarzda asoslantirilgan tegishli ijodiy echimlar ma'lum ijtimoiy-demografik va
psixografik xususiyatlarga ega bo'lgan maqsadli auditoriyaga, shuning uchun
ma'lum bir hayotiy pozitsiyaga, iste'molchining xohish-istaklariga, shuningdek
reklamani idrok etishning xulq-atvor xususiyatlariga va xususiyatlariga prognoz
qilinadi. ma `lumot. Natijada, reklama murojaatining maqsadli auditoriyaning
o'ziga xos xususiyatlariga muvofiqligi aniqlanadi. Reklama mahsuloti
samaradorligini tubdan oshirish uchun brend elementlarining shakli va mazmunini
optimallashtirish katta ahamiyatga ega.
Rossiya bozori uchun dolzarb bo'lib tuyuladigan yana bir muammoni -
ko'plab mintaqalarda va ideal holda global miqyosda tovarlar taqdimotini
optimallashtiradigan megabrendlarni (megabrendlarni) yaratish muammosini
eslatib o'tmoqchiman. Axir, reklamani birlashtirish darajasining oshishi bilan
"birinchi o'nlikka kirish" ehtimoli kamayadi - iste'molchi auditoriyasiga maqsadli
ta'sirning eroziyasi mavjud. Shu bilan birga, ko'plab o'ziga xos bozorlarning o'ziga
xos xususiyatlariga mos keladigan bir nechta brend variantlarini yaratish
mablag'larning tarqalishiga olib keladi.

2.3 " AVSGroup " moliyaviy-sanoat xoldingi brendini ilgari surishda PR va
marketing strategiyasi
Rossiya kompaniyasining brendini ilgari surishning marketing
kontseptsiyasini moliyaviy-sanoat xoldingi misolida ko'rib chiqish mumkin "
AVS . Guruh ”, bu erda men, Bernikova Varvara Vladimirovna, Xalqaro
munosabatlar institutida amaliyot o'taganman.
"AVS Group" moliyaviy-sanoat xoldingi kuchli diversifikatsiyalangan
kompaniya bo'lib, uning tarkibi biznes va ijtimoiy faoliyatning turli
yo'nalishlaridagi korxonalardan iborat.
Xolding tarixi 1993 yilga borib taqaladi. "AVS Group" ning birinchi
kompaniyasi tijorat ko'chmas mulkiga investitsiyalar bo'yicha ixtisoslashgan
kompaniya edi. O'zining tashqi ko'rinishi bilan biznesning dinamik va
diversifikatsiyalangan rivojlanishi uchun kurs oldi. Faoliyatni diversifikatsiya
qilish ham yangi korxonalar tashkil etish, ham bankrotlik yoqasida turgan
kompaniyalarni sotib olish orqali amalga oshirildi. Ushbu korxonalarning
aksariyati restavratsiya va rekonstruksiyadan so‘ng sanoatda yetakchi o‘rinni
egalladi. Istiqbolli yo‘nalishlarni doimiy izlash xolding faoliyatining keng
ko‘lamda kengayishiga olib keldi. Ikkinchi ming yillikning boshidayoq "AVS
Group" bozorning quyidagi segmentlarini muvaffaqiyatli o'zlashtirdi:
investitsiyalar, transport va logistika, quruqlik va havo yuklarini tashish,
rivojlanish, qurilish, moliya va sug'urta, savdo, media sanoati, mehmonxona
xizmatlari va turizm. Boshqaruv kompaniyasi korxonalardagi biznes jarayonlarini
muvofiqlashtiradi va ularni rivojlantirishning uzoq muddatli strategiyasini
belgilaydi.
"AVS Group" biznes geografiyasi o'ziga xosdir. Barqaror va samarali
ishlagan yillar davomida xolding avval federal, keyin esa xalqaro miqyosda o'zini
tanitdi. Buning uchun Rossiya Federatsiyasi hududlari va boshqa davlatlarda
kompaniya manfaatlarini munosib tarzda ifodalash kerak edi. Shu munosabat bilan
"AVS Group" Rossiyada 52 ta va chet elda 12 ta vakolatxona ochdi.

Xolding uchun nafaqat tijorat, balki ijtimoiy muammolarni ham hal etish
ustuvor vazifadir. "AVS Group" korporativ siyosati barqarorlikni saqlash va
xodimlarning rivojlanishi uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishga qaratilgan.
Tashqi muhitdagi ijtimoiy faollik muhim ijtimoiy ahamiyatga ega loyihalarni
amalga oshirishga qaratilgan. Turli siyosiy va davlat tashkilotlari bilan
hamkorlikda shaharni obodonlashtirish, ijtimoiy infratuzilma obyektlarini
modernizatsiya va ta’mirlash ishlari olib borilmoqda. Aholining kam ta’minlangan
toifalarini qo‘llab-quvvatlash, sog‘lom turmush tarzini targ‘ib qilish, iqtidorli
yoshlar salohiyatini rivojlantirish, ularni faol ijtimoiy-siyosiy faoliyatga keng jalb
etishdan iborat xayriya aksiyalari, madaniy tadbirlar amalga oshirilmoqda. Xolding
tarkibiga bir qator yuksak madaniy va ijtimoiy ahamiyatga ega ob’ektlar kiradi.
AVS moliyaviy-sanoat xoldingining tug'ilgan kuni sharafiga bayram
tadbirlarini o'tkazish kontseptsiyasi guruh
Loyiha
Tasvir yaratish va obro'ni boshqarish AVS Tashqi va ichki muhitda guruh
Tarkib
1. Loyihaning asosiy maqsad va vazifalari, mantiqiy asoslari
2.Korporativ tadbir
3.Media hodisasi
1) Loyihaning asosiy maqsad va vazifalari, asoslanishi
Maqsad
AVS obrazini shakllantirish Guruh dinamik rivojlanayotgan va barqaror
kompaniya sifatida bozorda muvaffaqiyatli faoliyat yuritgan uzoq tarixga ega
Vazifalar
1. Korporativ madaniyatni shakllantirish va mustahkamlash
AVS brendini ilgari surish Ommaviy axborot vositalari bilan o'zaro
hamkorlik orqali guruhlash
3. OAVga sodiqlikni kuchaytirish
Mantiqiy asos

Korxonaning tavallud topgan kuni keng ko‘lamli tadbirlarni o‘tkazish,
xoldingning yutuq va muvaffaqiyatlaridan keng jamoatchilikni xabardor qilish
uchun jiddiy fursatdir. Ham tashqi jamoatchilik, ham AVS xodimlari juda muhim
guruh . Shuning uchun ham belgilangan maqsad va vazifalarni amalga oshirish
uchun loyiha ikki qismga bo‘lingan: xoldingning eng yaxshi xodimlari uchun
korporativ tadbir va ommaviy axborot vositalari uchun tadbir.
Yuqori sifatli korporativ tadbir u yoki bu tarzda xoldingning barcha
xodimlari, shuningdek, ularning oila a'zolarining mulkiga aylanadi, boshqa shaxsiy
aloqalar tufayli xoldingning ijtimoiy mas'uliyati va qadriyatlari haqidagi
ma'lumotlar ko'proq tarqaladi. keng. Shunga ko'ra, moddiy xarajatlar o'zini
oqlaydi.
Ommaviy axborot vositalari uchun tadbir - xolding faoliyatini eng yaxshi
yoritish bo'yicha tanlov natijalarini sarhisob qilish AVS yutuq va
muvaffaqiyatlarini namoyish etadi. Jamoatchilikning eng sara a'zolariga guruhlang.
Mazkur tadbirda asosiy vazifa xoldingning rivojlangan, madaniyatli, o‘z faoliyati
natijalarini ochiq ko‘rsatuvchi va kompaniya mavjudligi atrofidagi axborot
maydoniga e’tiborli bo‘lgan tuzilma sifatida imidjini yaratishdan iborat. Tadbir
doirasida jurnalistlar o rtasida reklama mahsulotlarini tarqatish, ʻ AVS haqida
ma lumot beruvchi film namoyish qilish imkoniyati mavjud.
ʼ Guruh , shu bilan
xolding faoliyatiga oid materiallardagi faktik xatolarni minimallashtirish.
2) korporativ tadbir
Tadbir: AVSning eng yaxshi xodimlari uchun bayram dasturi guruh
sanasi/vaqti : 21-sentabr 17.30 dan 21.00 gacha
O'tkazilish joyi : DC AVS
Ishtirokchilar soni : 400 kishi
Maqsad:
Korporativ madaniyatni shakllantirish va mustahkamlash
Vazifalar:
 xodimlarning sodiqligini oshirish
 ijtimoiy mas'uliyatni namoyish qilish

 eng yaxshi xodimlarni mukofotlash orqali xodimlarni samarali
ishlashga undash
 kompaniyaning muvaffaqiyatli faoliyati tarixi haqida kadrlarni
shakllantirish
 xolding qiymatlarini translyatsiya qilish
Amalga oshirish vositalari:
1. Dizayn (korporativ ramzlardan foydalanish: logotip, ichki bezatishning
rang sxemasida korporativ uslub, axborot va reklama materiallari; « AVS » haqida
ma'lumot beruvchi o'quv va ko'rgazmali film yordamida musiqiy va audio
hamrohlik. guruh ")
2. Xoldingning eng yaxshi xodimlari uchun mashhur guruhning konserti
(eng yaxshi xodimlarga e'tibor va g'amxo'rlik ko'rsatadi, xodimlarning samarali
ishlashga intilishini rag'batlantiradi)
C eng yaxshi xodimlar uchun korporativ tadbir o'tkazish uchun narx rejasi
« AVS Guruh »
Bayram tadbirlari o'tkaziladigan joylar:
1-qavatda vestibyul va shkaf; kino zali; 2-qavatdagi foye; balkon; 2-
qavatdagi bar.
Barcha xonalar bayramning umumiy kontseptsiyasi uslubida bezatilgan.
17. 30 - 17. 40 - " AVS " madaniyat saroyiga mehmonlar va taklif
etilganlarning kelishi .
17.40 - 17.50 - Taklif etilganlar zalga kirib, o'z joylarini egallaydilar.
17.50 - 18.00 - Kechqurunning tantanali ochilishi. Bannerni olib tashlash «
AVS guruh ".
18.00 – 18.20 – Prezident nutqi « AVS Guruh » V.B. Saveliyev.
18.20 – 18.30 – “ AVS ” haqida ko‘rgazmali film namoyishi. guruh ".
18.30 - 19.30 - Bayram konserti.
19. 30 - 21. 00 - Bayramona bufet. Disko.
21.00 - Kechqurun oxiri. Mehmonlarni metroga yetkazib berish.
3) Media mukofotlarini topshirish marosimi

Tadbir : Media mukofotlarini topshirish marosimi
Sana/vaqt : 29.09.2006, 19.00-21.00
Joy : Aktyorlar uyi
Taklif etilganlar soni : 30
Maqsad:
AVS brendini reklama qilish Ommaviy axborot vositalari bilan o'zaro
hamkorlik orqali guruhlash
Vazifalar:
AVSga ommaviy axborot vositalarining qiziqishini rag'batlantirish guruh
2. OAVga sodiqlikni oshirish
Mantiqiy asos
Bu yil AVS Guruh 13 yoshga to'ldi, xurofotchilar qo'rqadigan va mistiklar
hurmat qiladigan sirli shaxs. Birinchi AVS mukofotini topshirish marosimi Guruh
jurnalistlar bilan muloqotda yangi ohangni (hamkorlik va o'zaro hamkorlik,
ishbilarmonlik do'stligi) o'rnatishi kerak, bu yorqin, o'ziga xos va biroz ekssentrik
voqea bilan samarali ta'minlanadi: tadbir o'tkaziladigan joy dizayni, yorug'lik
orqali ifodalangan tadbirning umumiy uslubi. va musiqa. Rasmiy mukofot va
marosimning o'ziga xos dizayni kombinatsiyasi maksimal samaraga erishadi: OAV
e'tiborini jalb qilish va kelajakda xolding haqidagi nashrlarni rag'batlantirish.
Amalga oshirish vositalari:
1.Bayram uslubidagi bezak: mehmonlar uchun kichik stollar, bo'ysunuvchi
yorug'lik, stol ustidagi shamlar, AVS banneri Guruh , shampan stakanlari slaydlari,
xizmat ko'rsatish guruhi - qora mushuklarning kostyumlari va makiyajidagi qizlar,
"shaytonning o'nligi" uslubida tayyorlangan taklifnomalar tadbirga o'zgacha joziba
bag'ishlaydi.
2. Musiqiy hamrohlik: jazz guruhi.
AVS faoliyatini eng yaxshi yoritish uchun OAV taqdirlash marosimining
stsenariy rejasi guruh
Tadbir uchun binolar, Anteya restoranining zali "shaytonning o'nligi"
uslubida bezatilgan.

18.30 - 19.00 - Anteyga taklif qilinganlarning kelishi (mehmonlarni qora
mushuklar sifatida niqoblangan xizmat guruhi kutib oladi).
19.00 - 19.15 - marosimning tantanali boshlanishi (13 raqamining mistik
ma'nosi).
AVS ” prezidenti nutqi Guruh » Savelyeva V.B.
19.20 - 20.00 - mukofotlash (bloklarda, har bir blok bayram uslubida
bezatilgan: kartochkalar, kumush ko'rshapalaklar, kristall shar). Sovg'alarni
xolding prezidenti V.B.Savelyev taqdim etadi, unga xizmat ko'rsatish guruhidan
tuzilgan qiz yordam beradi. Nominatsiyalarni e'lon qilish, mehmon
san'atkorlarning chiqishlari o'rtasida).
20.00 - 21.00 - bufet, norasmiy muloqot (jonli musiqa jazz guruhi tomonidan
ijro etiladi)
21.00 - tadbir yakuni

Xulosa
Men o'z ishimda brendning asosiy nazariy asoslarini ko'rib chiqishga va
marketing konsepsiyasi asosida kompaniya brendini ilgari surish qonuniyatlarini
aniqlashga harakat qildim. Shunga asoslanib, biz brendni yaratish to'g'ridan-to'g'ri,
birinchi navbatda, PR va reklamaning sezilarli dozasi bilan qo'llab-
quvvatlanadigan marketing kontseptsiyasini ishlab chiqishga asoslangan degan
xulosaga kelishimiz mumkin.
AVS " xoldingida men ko'rib chiqaman Guruh ”, o'z brendlarini joylashtirish
uchun puxta o'ylangan dastur mavjud - biznes missiyasi - "Biz muvaffaqiyatga
erishamiz va inson, jamiyat va davlat rivojiga hissa qo'shamiz,
iqtisodiy, siyosiy va ijtimoiy resurslarni samarali boshqarish”. Barcha
marketing harakatlari biznes missiyasiga mos keladi. Bu sohada allaqachon ma'lum
yutuqlarga erishilgan, ammo hali ko'p ishlar qilinishi kerak. " AVS " ni ushlab
turish Guruh "o'z raqobatchilaridan qo'rqmaydi, kompaniya o'zini to'g'ridan-to'g'ri
va ochiq e'lon qiladi. Kun sayin iste'molchilar ishonchi ortib bormoqda va shunga
mos ravishda kompaniya daromadi ham oshib bormoqda, bu esa o'z faoliyat
sohasini kengaytirish, yangi do'konlar va ishlab chiqarishlarni ochish imkonini
bermoqda. Va kompaniya bu muvaffaqiyatga ko'p jihatdan o'zining tarkibiy qismi -
brend marketingi sifatida yaxshi qurilgan marketingga qarzdor!
Agar reklama brend yaratish hayotiy siklida munosib o‘rin egallasa, uni
yorqin kelajak kutmoqda. PR-texnologiyalar yordamida brend yaratilgach, uning
o'rnini reklama orqali saqlab qolish kerak.
Hozir, hozirgi vaqtda PRning ahamiyati darajasi oshib bormoqda. U
marketing jarayonida o'zining haqiqiy roli - brend yaratishga ega. Brendlar
yashaydi va o'ladi. Ularning hech biri cheksiz mavjud bo'lolmaydi. Bir necha o'n
yillar davomida mavjud bo'lgan ba'zi brendlar iste'molchilar ongiga kirmadi. Va
marketing siyosatini tanlashda ularni yangi deb hisoblash kerak, ular PRning
muhim dozasini talab qiladi.

Avval PR, keyin reklama. Bugungi marketing maydonida muvaffaqiyat
kaliti shu.
PR - bu tashkilot va jamoatchilik o'rtasidagi aloqa, o'zaro tushunish va
hamkorlikka intilishni kuchaytiruvchi boshqaruv vositasi; tashkilot rahbariyatiga
jamoatchilik fikridan xabardor bo‘lish va unga o‘z vaqtida munosabat bildirish
imkonini beradi; boshqaruvning jamiyat manfaatlariga xizmat qilish majburiyatini
belgilaydi; unga jamiyatdagi o'zgarishlarni kuzatish va shunga mos ravishda javob
berishga yordam beradi, rivojlanayotgan tendentsiyalarni erta ogohlantirish tizimi
sifatida ishlaydi; va axloqiy jihatdan aloqa vositalaridan asosiy qurol sifatida
foydalanadi.
Ushbu kontseptsiya uchun yetmishta zarur so'z va eng muhim funktsiya -
brendlarni yaratish haqida birorta ham eslatib o'tilmaydi. Korporatsiyada
ishlayotgan har bir kishi "barcha kasblarning javohiri" bo'lishi kerak. Siz
rejalashtirish, byudjetlashtirish, hisobot berish va boshqa o'nlab narsalar bilan
shug'ullanishingiz kerak bo'lishi mumkin. Ammo ularning hech biri sizning
e'tiboringizni kasbingizning asosiy maqsadi - PR yoki reklama orqali
kompaniyangiz imidjini shakllantirish ustida ishlashdan chalg'itmasligi kerak.
Allbest.ru saytida joylashgan

Купить

Похожие документы
O’z Milliy bank amaliyot hisoboti
Iqtisodiyot va moliya bo‘limi amaliyot hisoboti amaliyot hisoboti
Ipoteka bank amaliyot Mirobod filiali
"Trastbank" bitiruv oldi amaliyot
Turonbank bitiruv oldi amaliyoti